李秀琴看向小丫头，“你们掌柜的在吗？我这边有头花，想问她收不收？”
小丫头微微一怔，随即明白她是来问价的，点了下头，到二楼去了。
没过多久，一个四十来岁的妇人从二楼走了下来，小丫头跟在她身后，给她指了下人。
女掌柜让她去接待其他客人，然后走到李秀琴面前，请她到二楼说话。
李秀琴带着女儿跟了上去。
二楼有个雅间，女掌柜开门见山道，“丫头说你找我？想卖东西？”
李秀琴点了下头，从包袱里取出一个头花，女掌柜微微有些惊诧，显然没想到有人居然会把头花做成这样。
古代饰品向来以精巧为主，少有这么大的。
女掌柜是个识货之人，很快发现其中的商机，甚至她已经为这头花寻到了合适的主人。
她心里满意，面上却没表现出来，嫌弃道，“你这头花布料太差了，这是乡下用的布吧？你别看这布看着细，但是这浆厚。都是乡下人才会穿的便宜货。咱们县城可都是有钱人，谁家看得上这种质地粗劣的布啊。”
李秀琴没做过生意，也不懂得挑货就是真正的买家，她只觉得对方不识货，面上有些不快。
女掌柜见她面色不好，心里满意压了对方一头，大发慈悲似地开口，“你有多少个啊？”
李秀琴将包袱掏出来，里面一共有三十二个。这是桂香做了两天的成果。
女掌柜踢了踢手指，轻描淡写道，“二十文一个，我都要了。”
来前，李秀琴让女儿帮着算过了，她买布花了五百文，给了桂香一百文手工费，这头花至少得卖到十九文一个才能保本。
现在听对方只给二十文一个，何着这女掌柜只想给她手工钱，这女掌柜不厚道，李秀琴当然不干，站起身就想走人。
这县城又不是这一家水粉店，这种奸商，她才看不上。
林晓一把扯住她娘的袖子，看着女掌柜狮子大开口，“一百文一个。少了不卖。这县城不止你一家水粉店，而且这些花样是我娘自己绘的，你要是真有诚意，接下来的花样，我们都跟你们店合作。”
李秀琴从来只在商场和超市买东西，这两处都是明码标价，根本不需要讲价。
林晓却从小深得林满堂的真传，小小年纪就会讨价还价。
女掌柜就是做胭脂水粉的，对各种物价都是了如指掌。
她出二十文一个，去除布料十五文，每个起码能赚五文一个。这年头人工最不值钱，她店里的绣娘一天能做出一二十个。将近一百文一天，绝对有得赚。
但她没想到这小黄毛丫头狮子大开口直接翻了五倍。
她当即就冷了脸，刚想发火，听到对方说花样是她娘自己绘制的，又勉强将火气压了下去。
这个花样所用的面料确实不怎么样，但这花样确实没见谁家卖过。
如果她买下这些花样，让店里的绣娘用好布料制作，然后再卖给县城有钱人家的小姐，那她就可以长长留住她们？
思忖良久，女掌柜还是觉得有利可图，便点了下头，“这个价钱我可以给你们。只是你们须得答应我三件事。”
李秀琴哪怕不会讲价，也知道女掌柜这是心动了，她心里一喜，重新坐回位子上，矜持地点了下头，“你说。”
“第一件：这个头花，你不可以再制作。第二件：你以后有新饰样，优先考虑我们店。第三件：每个头花数量不能多于五十个。”
李秀琴点头，“可以。如果你们价钱给得不合适，那我就会考虑别家了。”
“那是自然。”
女掌柜不放心，拿了笔墨，让李秀琴签字画押。
李秀琴看了一眼，却以自己不识字为由，直接按指印。
女掌柜心里吐槽，不识字你还看得这么仔细，装得跟真的似的。
心里这么想，她面上却笑得很灿烂，“那我等着你。”
下楼梯时，李秀琴捏着女儿的小手，小声称赞，“闺女，你好厉害啊。居然翻了五倍。”
林晓心砰砰跳，“娘，还是你厉害。要不是你能想出这么美的花样，我也卖不上价。”
母女俩互相吹嘘下了楼。
女掌柜让小二抬了铜钱出来。
3200个铜钱足有二十斤，李秀琴让女儿拿着空包袱，她抱着装了铜钱的麻袋出了店门。
林满堂守在门口，见两人出来，赶紧迎上来。当他看到媳妇怀里抱着个麻袋，心里一个咯噔，指着这麻袋，结结巴巴道，“你…你不会把钱全花了吧？”
李秀琴见他脸都白了，心里好笑，故意昂着下巴逗他，“对啊，我全花了。你说怎么办吧？”
林满堂见她不似说假的，踌躇好一阵儿，叹了口气，“行，你花就花吧。”
这败家娘们花钱向来没个谱。他不是一早就知道吗？唉，都怪他挣钱太少了。要是他像前世一样每月都有二三十万的分红，他也不会像现在这么肉疼了。
李秀琴见他明明不满意她把钱花光了，却没说出让她退货的话，心里满意，将麻袋放到地上，嗔了他一眼，“傻子！这里不是胭脂水粉。这是我们刚刚卖头花挣的钱。”
林满堂一听她没买东西，眼睛瞪得比牛铃还大，不可思议打量她，“你没买东西？”
他媳妇这是转性子了吗？居然没买胭脂水粉。她以前不是天天往自己脸上抹那么多东西吗？现在居然什么都没买。这也太不像她了。
--