交代完重要的事,这两兄弟带着样品跑去了前面靠近外城城门的地方。
第46章 试用产品
温融把草篓子里的大宝抱出来让他活动活动腿脚,再给他喂点水。
他们一行出发的时候是带了自己的干粮和水的。干粮就是昨天换的麦饼,带了四块,水用一个旧水壶装着,水壶也是夏兰好心借给他们的。
这里出远门如果不带水,光是买水都是一笔不小的花费。
刚刚他看到路边摊有挑着水桶来卖水的,可是明码标价‘一瓢一髓币’,那个瓢还没有他在管理员院子里用过的那个大。
虽价贵,但来卖水的人还不少。定价都是一样的。
温融好奇这水到底能卖给什么人,过了一会儿他就知道了。
陆续的,出城的大路上出现了第一批下班的人。
这些人的精神面貌比‘幽灵窟’里的工人要好多了,看穿衣也讲究点儿,他们出来后有的漫不经心地随处乱逛,也有的去到卖水的小摊上,花上一髓币买一瓢水,当场喝不完的就从身后拿出个水壶来,将水灌进去。
附近传来了一阵麦饼的热香气,温融顺着气味看过去,刚才他以为单纯卖黑麦饼的摊子此刻烧起了一个小炉子,架上了烤架,正在现场烤制那些黑麦饼。
不得不说原本硬邦邦的黑麦饼加热后的味道比起之前要好不少,那位老板还会往麦饼上刷些水油混合物,增加麦饼的湿润度,使得它变得有水分又有丁点儿的油分。
有两位客人正在那里购买那种烤饼,温融观察了一会儿发现那种烤饼要花三个髓币。还有几位带着自己的饼过去加工,也要付对方两个髓币的加工费。
哪怕物资缺乏,这里的人却不乏有做生意的头脑。
就这么一会儿的功夫,附近的摊贩多少都有客人光顾了,就连那个卖茅草根的都有人去看货。
温融内心稍有些紧张,不知道自己能不能顺利开张。
“你这是卖的什么?”终于,他的摊位前也有人驻足了。
温融堆起笑脸来向对方热情做介绍,重点强调是送给情人、老婆的礼物,能讨对方欢心。
来询问的是位中年男士,看面相朴实忠厚,不过温融看见他穿的鞋子与周围的人不一样,他穿的是一双新鞋,皮鞋,还是真皮的。
这里的人穿的鞋基本都是破旧的运动鞋、胶鞋、布鞋、草鞋之类的,这人能穿得起皮鞋,手上肯定有点儿钱。
“口红啊!倒是稀罕玩意儿。”对方这话听上去就像是‘见过点世面’的人,和刚刚那些来问他的男人们不一样。
“是纯手工的,天然无防腐剂,不伤害嘴唇和皮肤,还能当腮红用呢。”温融卖力地介绍他家货物的好处。
当腮红是从夏兰女士那里得到的启发。只要将染完嘴唇的唇纸打湿一些往两颊上轻轻拍打几下,剩余那点儿颜色便能沾在皮肤上,薄薄一层就能拥有腮红的效果,如果是皮肤白皙的人用上就显得整个人白里透红,粉嫩俏丽,与染唇效果一样的优秀。
“你试一试给我瞧瞧。”中年人打量了一下温融,努了努嘴道。
温融愣了一愣,见对方眼底并没有什么暧昧、戏耍的神色,不太清楚对方到底是什么意图。
恰好有位小姑娘跟着大人来摆摊,对别的东西不好奇,偏偏对温融的摊位兴趣浓厚,时不时地绕过来看几眼。温融向她招招手,示意她过来,“我一大男人染唇怪辣眼睛的,不如让这位小姑娘当模特儿,给客人们看看效果。”
小姑娘的家人就在隔了两个摊位的地方卖水,大人还没发表意见,小姑娘已经喜出望外,以眼神求向大人。
“免费的,这张试用的我还送给她。”温融先把话说清楚。
一听是免费又有东西送,对方才同意。
小姑娘约莫十一二岁的样子,正是有了爱美心思的年纪。她的一根小手指上也染了紫色的‘鉄棘花’,温融也正是瞧见了这点才敢用她。
那位客人对此没意见,抱着双臂在一旁观看。
温融按照自己琢磨的方法,给小姑娘用了张粉红色的唇纸,先染了嘴唇,再点了脸颊,下手都不重,一张唇纸才用了一面,另外一面还留着颜色。
经过他这么涂涂抹抹,属于这个年纪小姑娘的稚嫩可爱透过那颊边一抹粉,与唇间欲滴的红被展现了出来。
第47章 第一单生意做成
温融本身对他的手法和最后的效果还是比较满意的,关键还得看顾客的态度。
见这位中年客人神色间看不出什么态度,他也没有着急地一定要向对方做推销。
“这小丫头片子看着好像脸色变好了啊,刚刚还有点儿蜡黄色,这会儿看人精神了不少。”
“你懂什么,要不说那城市的漂亮女人都爱涂涂抹抹呢?涂到脸上没用的话谁花那么多钱去买什么化妆品?”
“等我拿了这周的工钱,给我家女儿买上一些。老板,你这口红纸怎么卖?”有人主动问价了。
温融来时的路上已经考虑过如何定价,他想的是夏兰女士在‘幽灵窟’都敢定价一髓币一张,自己怎么也得定两髓币一张,刚刚看了那卖烤饼的和卖水的定的价格后,他心里又多了点数,“三髓币一张,十髓币四张,要是论包买一包二十张,四十五髓币。”
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