林秀香想了想，把苏雪兰的话想了想，又翻看了下苏雪兰的工作总结，才道，“你太心急了，有做事利落的客户，也有喜欢人捧着，必须多上门几趟的客户，咱们得先拉近关系，打好人情基础。”
    苏雪兰还是脸皮薄，她说是按着林秀香的做，但未必有林秀香那样放得开。
    做销售的放不开，气势上输了，就很难向对方输出自己的想法和观点，以及拉近关系。
    但这不是问题，慢慢来，苏雪兰能死皮赖脸拉到一个客户，已经很优秀了。
    “那是我觉得他有些想法，才一再上门的。”被林秀香夸，苏雪兰有些不好意思，脸悄悄红了。
    林秀香笑起来，“要看人眼色，但也不要太会看人眼色，脸皮厚一点，没有关系，你可以尝试着把距离拉近一些。”
    “站点负责人，大多当领导当惯了，好话要真诚地说，他们面上拒绝得再厉害，心里未必就没有考量和动摇。”
    “可以多上门几次，先处成朋友混个脸熟。”
    “你自己想一想，陌生人向你推销东西，和亲戚向你推销她觉得好的东西，你更愿意相信哪一个？”
    ……
    菜上来了，林秀香让苏雪兰和夏卫疆先吃，边吃边聊。
    大概是气氛比较放松，夏卫疆本来打算隐瞒一部分他自己已经发现的原因，自己改正的，但林秀香一问，他就默默地都说了。
    苏雪兰是面皮薄不好意思，夏卫疆则是有点放不下身份，不愿意说好话讨好人，上门就特别冷硬直接进入主题的那种。
    你一个年轻小伙子，你家里长辈亲戚再能耐，那也不是你的本事。
    何况你去了外地，到了别人的地盘要求于人，你还端着，这不是找死么，谁能给你面子。
    对苏雪兰，林秀香就是循循善诱，对夏卫疆，林秀香就是直接训了一顿。
    当然，给了棒子还是要给甜枣的，夏卫疆这边原有的站点都维护得不错，意向客户也有，下次再去跑跑估计就能拿下。
    “厂里你们不用担心。”见两人面上还带着欲言又止的内疚，林秀香直接断定这个月不可能有小组超过她们累积的业绩。
    就算是单比这一个月的，大概也没有超越的可能。
    因为比起夏卫疆来，二组和四组组长原本就是领导，他们怕是更放不下身份。
    天生的销售人才有，但林秀香冷眼旁观着，她们销售部是没有的。
    当然，林秀香也不认为他们真一点本事也没有，毕竟也是干到小领导位置的人，肯定会会拉到业务。
    但这个月出差她也呆了半程，业绩已经足够漂亮了。
    就算被超过了又怎么样，给苏雪兰和夏卫疆一个能超越的目标也是好的，省得他们老盯着她。
    目标定得太高，很容易打击到信心的。
    夏卫疆觉得林秀香太过自信，但等其余几组回来一开会，夏卫疆觉得，林秀香确实有自信的资本。
    除开一组，其余几组客户没拉来几个，就连原本的走访工作都没有做得让领导满意。
    “一问三不知！让你们去出差，你们是去春游去了吗？”主管领导拍着桌子质问。
    还是林秀香前面的工作完成得太好，领导自然以她为标准，再看看剩下几组交上来的走访资料，简直惨不忍睹。
    畅销产品主要是那几种度数的灯泡，报损率有多少，通通都不知道，甚至有些单位连补签合同都没有拿回来。
    丢三落四，一看就是对工作不尽心尽责。
    “看看小林的走访资料表，好好跟人家学一学！”
    别的组被训得狗血淋头，林秀香的组自然是做榜样被夸的，随之而来的，还有现金奖励。
    林秀香这个月工资过千，比厂领导的工资还要高，夏卫疆和苏雪兰的工资也比原先在车间的翻了一番。
    “就让她再得意一阵子！”二组的业绩其实不错，但纰漏也大。
    电话里报错两款灯泡型号，让运输队空跑一趟，中间灯泡的损耗，还有运输的损耗，可都是成本。
    大概是业绩不错，走访工作就有些随意，有供销社打电话到厂里投诉了二组的业务人员。
    这也是今天领导为什么发那么大火的原因之一。
    “徐哥放心，等你得意的时候，我肯定更得意。”林秀香路过正好听到，笑眯眯地探身进去，说了一句。
    二组徐组长，一起来说闲话的四组和五组的组长，“……”
    说完，林秀香笑眯眯地同另外两位组长打招呼，“杨哥、钱哥，赶紧去财务领工资呀，这会里头没什么人了。”
    还领什么工资，他们那个业绩，能领到几个钱？要知道销售部是没有保底工资的。
    看着林秀香的笑脸，两人默默运气，把火气压下去。
    想到领导安排，他们还得向林秀香取经呢，强撑着笑脸道，“过会就去。”
    林秀香回家把工资往林父林母面前一摆，两老算是彻底对她调职到销售部没有二话了。
    “这工作要是不常出差就好了。”林父叹气，林秀香到底是个女孩子，老出门在外，他们担心呀。
    林母倒是看得开，“这是工作需要，秀香不是还带着徒弟嘛，你放宽心。”
    林父是放不宽心的，林秀香每次一出门，他就提着心，恨不得陪着林秀香出差才好。
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