一品姐夫 作者:老牛拉破车
第【061】章：钓了一个大客户
九点一过，客户们陆续来到售楼处。前来购买别墅的人，清一色开着高档轿车，奥迪、奔驰、宝马、沃尔沃在楼前停了一大排。
每进来一位客户，就有几位售楼小姐迎上去。
陆三丫一点也不着急，她只是站在门边，每进来一位客户，她就礼貌地点点头，微笑着道一声：“您好！”
一位三十多岁的男子，刚进门就被三个售楼小姐围住了，争相给他介绍楼盘的情况。他站在沙盘前，边听边看边问。突然，他问道：“这个楼盘离最近的高尔夫球场有多远？”
几位售楼小姐面面相觑，没一个答得上来。
陆三丫移步上前，微笑着答道：“先生，离这儿半个多小时车程，有个平原高尔夫球场，一个多小时车程有个丘陵高尔夫球场。我建议您去丘陵高尔夫球场，那儿设施和服务都很好，可以办个年卡，打八折，只要一万八千元。球场附近还有个温泉，打完球泡个温泉，既解乏又健身。”
男子瞅了一眼陆三丫，扬了扬手里的宣传册，淡淡地问：“你们这个楼盘的优势，我都知道了。不过，这个楼盘难道就没有劣势？”
那几位售楼小姐，你看看我，我望望你，没人敢吭声。购房客户中，还从没人这么问过。俗话说：王老五卖瓜，自卖自夸。哪有卖瓜的说瓜苦。看来，这个客户脑袋滑了丝，竟然问这么稀奇古怪的问题，岂不是十三点么？
陆三丫胸有成竹地对男子做了个请的手势：“能否请您借一步，到那儿坐一坐。”对于男子的问题，陆三丫当然答得上来，但是，她不能当着其它售楼小姐的面，数落公司楼盘的坏话呀。假若这个客户听了她的话一走了之，岂不是砸了她的饭碗。
男子对陆三丫微微笑了笑，向角落里的沙发走去。刚走了两步，突然站住，问：“小姐，能否请您赏光，到隔壁咖啡店坐坐。我…我口渴了。”
口渴是假，想从陆三丫口中套出楼盘的劣势是真。
陆三丫矜持地点点头，她心里非常清楚，只有真心想买房的人，才想把楼盘的情况摸得一清二楚。而且，只有投资客，即那些想购买多套房屋的客户，才会慎重、慎重、再慎重，不把情况摸得透透的，决不会出手。
陆三丫很清楚：这男子是一条“大鱼”。她估摸着，出手至少会购买十套以上。
陆三丫一阵狂喜，但她不动声色，跟着男子，不紧不慢地朝咖啡店走去。她琢磨着：要在这个客户身上下点功夫，当然，可以陪他喝喝茶，也可以让她吃点“豆腐”。不过，“吃豆腐”的前提是先交了定金。
她陆三丫的“豆腐”贵得很，不是谁都能吃得起的。
到咖啡店里坐下，男子礼貌地问陆三丫：“小姐，您要什么咖啡？”
“来一杯卡布奇诺吧。”
“好的！”男子点点头。对服务员说：“请来一杯卡布奇诺，一杯摩卡。”
“小姐，你需要点心吗？”
陆三丫摇摇头，她不是那种轻薄的售楼小姐，一上来就要吃要喝，仿佛饿了八百年的肚子。她清楚地知道，男人不会白给女人吃喝，他是要回报的。
咖啡上来了，俩人默默地坐着，似乎只顾品味着咖啡的味道，而忘了来这儿的真正用意。
陆三丫沉得住气，男子不问，她是不会多说话的。这也是她和其它售楼小姐的不同之处。一般的售楼小姐，通常会拉着客户口若悬河地介绍，喋喋不休地说服，恨不得把客户的耳朵磨出茧子。
其实，女人在许多时候需要矜持一点，需要高傲一点，否则，是会被男人低看一头的。搞推销也是如此，身段不能放得太低了。
“小姐，我洗耳恭听您的高见呢。”男子终于沉不住气，开口发问了。
陆三丫微微笑了。她缓缓地问：“先生，这楼盘比附近同等楼盘便宜了百分之二十，您注意到这一点了吗？”
“当然注意到了，所以，我很疑惑。”男子回答。
“之所以卖得便宜，主要是因为楼盘附近有家化工厂。这家工厂偶尔会在晚上排放废气。”陆三丫说。
男子一惊，忙问：“化工厂离楼盘多远？”
“二公里左右吧，在楼盘的南面。所以，春夏季刮南风时，偶尔会闻到一股刺鼻的臭气。”
男子有点坐不住了，他四处望了望，不解地问：“您为什么告诉我这些，难道不怕砸了饭碗？”
“有头脑的客户听了我的这番介绍，会对化工厂的未来感兴趣的。”陆三丫知道，这男子属于有头脑的客户。
“化工厂的未来？这与楼盘有关系吗？”男子饶有兴趣地问。
“假若这家化工厂在近几年会搬迁，那么，楼盘的劣势就变成优势了。”陆三丫分析道。
“您的意思是：假若化工厂很快就搬迁了，那么，客户就讨了个大便宜。那么，我想问：化工厂搬不搬，谁知道呢？”男子的身体前倾，显然，他对这个话题极感兴趣。
“环保部门应该最清楚，还有城建部门。我想告诉您的是：在化工厂北面二公里处，将要修建一座体育场。这个体育场是为五年后全国运动会准备的。请问：全国性的赛事，难道会容忍一个化工厂排臭气吗？还有，本市已经规划在郊区建立一个化工园区，据说化工厂都会搬迁到那里去。”陆三丫娓娓道来，让男子听得目瞪口呆。
“小姐，我不得不对您另眼相看了。您干这个售楼工作，太屈才了。”男子由衷地钦佩道。
“你可以先到城建部门去看看五年规划，这个是公开的。您还可以到环保部门去咨询一下化工厂有没有拆迁安排，这个也无须保密。还有，您可以实地考察一下楼盘周边的环境，这样，就可以下决心了。”陆三丫诚恳地说。
陆三丫做楼盘销售，有一个法宝：那就是站在客户的立场上考虑问题，换言之，把自己当做客户。自己如果能够说服自己买房子，那么，也就成功了一大半。当然，她永远不会把这个秘方告诉任何人。
第【061】章：钓了一个大客户
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