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    “我靠……”

    安排了大通办公室的工作后，我去了臻河公司新办公室这边。在亿万在鑫恒咱就玩得如鱼得水，同时管理两个公司，也没有太难的。

    新销售公司这边，一切都只能从头起步。要招聘销售员，李靖去了一趟人才市场，收到了上千份的个人简历。李靖一个也不放弃，把简历通通都带回来了，我问李靖道：“那么多啊！？难道，你在人才市场上，没有初步删选？搞了一千多份简历，这要看到什么时候啊！？”

    李靖说：“删选了，感觉可以的就打了个勾。”

    我问道：“你在人才市场上的初步删选标准是什么？怎么还有那么多？”

    “简单看外表判断啊，人才市场应聘的人那么多，都没有了时间去细谈，所以只能从外表判断他们衣服是否得体气质是否出众，神情是否自信，举止是否得当等等。这是我在销售化妆品时，我们主管教我的。”李靖笑着说道。

    我说：“也对，在熙熙攘攘的环境里，也确实没有机会和应聘者进行有效的沟通交流。来吧，今早就看这些简历了。”

    “那么多，一个早上就能看完了？”

    我说道：“那些简历居然不写明自己求职的是什么岗位的，直接扔了。这很搞笑，你自己不知道你想要找个什么工作吗？没有目标的人，我们哪敢要。还有那些简历搞很多页，制作超级精美复杂的，扔了！”

    “为什么呢？”李靖奇怪道。

    我说：“这很值得怀疑，一个简历，什么叫简历？简历搞得跟小说似的，我们怀疑这样的人没有实力，所以才搞了那么多的枝枝蔓蔓。再说了，搞那么多信息在简历上，从幼儿园得过的奖项写到硕士得的什么奖的经历，多浪费我们的时间和精力！”

    “这倒也是，又可以丢了一堆。厚厚的，都丢了。”

    我说：“还有，简历上的什么都写了，就是没有和我们公司需要的人才的相关的知识。也不需要了。”

    “为什么呢？”

    我说道：“现在市场竞争那么激烈残酷，我们都希望我们招来的人具备行业背景和专业经历。对于那些有专业经历的，哪怕其他方面不满意，我们也会适当放宽条件优先进行面试或者录用。再根据学历程度，年龄，工作经历，就业时间再扔掉一部分，基本就剩下几十个人了。就这些，马上通知他们来面试！”

    “那么快？”李靖惊愕道。

    “当然。”

    用了一天的时间面试，顺眼的留下了……

    就这样，我们销售公司，香港lij工业系统公司正式开始运营，我们在公司大楼附近租了两个三室一厅的房子给员工做公寓。

    臻能河问我道：“给了他们那么高工资，还给他们找住的！？”

    我说道：“为了长久的将来，必须需要做最好的！我们要做最好的产品，进货也要进最好的原材料，我们要有最好的员工，给他们最好的待遇。让最好的员工推销我们最好的产品！”

    “我支持！”臻能河说道。

    我说道：“我招的销售员住那么好，区域经理更不能差了。”

    “区域经理？”臻能河奇怪道。

    我说：“我们分成四块区域，东西南北，招了四个。生产的问题容易解决，现在的人才便宜，一个专家一个月几万块钱就可以弄到。但是一个厉害点的销售，没有百万的年薪，很难搞过来的。因为挖他过来，等于连同他的客户一起挖来，所以……这太贵了，我还是比较倾向于培养我们自己的销售队伍。”

    周五开会，让四个区域经理把他们的计划交上来，他们自己预测的销售额明显偏低。我给了他们每个区域三千万的任务，几经来回的讨论，辩论。最后，他们几个销售区域经理，也全都屈服了，在我们固定的区域经理用工合同上签了名。

    我每个人给他们两万块钱的开设办事处的经费，在他们准备出发出去各自的目的地去组建筹集办事处的时候，我给他们开了一个动员会。强调成功总是和困难，失败牵涉到一块的。我要求他们每个人都要尽最大的努力，完成三千万的销售额！

    就这样，他们奔赴战场了。

    lij刚开始不到半个月，我就开始头疼了。税务局的来办公室核查，检查公司和申请登记是不是一样的，接着就是要捐各种各样的款。真是花钱如流水，让我瞠目结舌。我原本预算是这样：4个办事处，每个办事处每月的出差，电话，房租，个人工资，业务费用支出每个四万。那么一算来，四个办事处一年就是两百万了。再加上我们湖平市的总部，一年预计总体开销三百万左右。

    算的是全年的投资，我们的计划是我们在四个月的时候开始产生订单，这样实际的投入就是，假如四个月出现订单，那么前期投入六十万就可以完成原始的滚动，以后的资金我就不需要个人投入了，因为臻总答应铺货，所以就可以用臻总的货款先拿来进行后期的投入。如果是八个月后才出现订单，那我要投入百万之上。押金给了厂里十万，我准备了蛮多的钱来打这场硬仗，周转资金必须要够多，李靖没有。那只有我自己找。

    创业就是赌博。如果能够拿到订单，则一切按计划行走，如果拿不到，则要考虑继续投入或者破产解散公司。这我必须要考虑在大通赚到更多的钱来维持lij这边，呵呵破产解散……千万别搞得我倾家荡产……又让林霸天耻笑。可是，一切都有可能，有很大的可能成功，就有很大的可能失败！

    当公司真正运转的时候，我发现……的，苛税猛于虎。苛捐杂税太多，意外的开销实在太大了。如果半年内不出单子，维持真的很艰难。我可能要倾尽所有……

    魔女和我去了酒吧，魔女说道：“新公司，怕不赚钱？资本不够？”

    我说道：“这是我自己的事情了，你好心帮我的话，可能更会害了我。你父亲一直都瞧不起我，我希望我自己能做出一点让你父亲刮目相看的事情出来。”

    魔女不知说什么好，给我倒红酒。我说道：“别这样表情，如果我真的不行，再让我老婆帮，好吗？”

    “嗯。”这样她就笑了，很甜。

    等了李靖过来，李靖想带潘洋，但是潘洋没脸过来见我们。

    我跟李靖说道：“支出比预想的多很多，我昨晚辗转难眠夜不能寐，很揪心。”

    李靖说：“揽下来了那么大的事情，很自然投资就大。”

    魔女说道：“我帮你们分析一下，首先，你们新招募的区域经理的销售能力，你们现在根本没有经过验证，这个也验证不了，只能等时间的考验。现在的他们你们都是不能信得过的，所以，出成绩的事情不能在半年之前寄望于他们身上，万一寄望于他们身上，一旦失败了，那么后果不堪设想。所以现阶段对他们的使用，就是让他们有效地去收集客户的信息，找出半年内能出单子的企业来。你们两个去协助他们拿下单子。其次，出单子的事情，必须借助新老朋友，借助你们长期的工作认识的那些做销售的朋友和业主，让他们帮你们一把。小洛积累了很多电器销售的客户，这些客户，也是需要生产设备的啊。”

    我点头说：“这我也想过，可行。还有一个，我刚想到的，李靖，由于我们国人，目前普遍都有崇洋媚外思想，觉得国外的产品比国产的好！譬如汽车，对吧。我们要在这个上面做足文章，把我们和竞争对手分开来，实现利润最大化。”

    李靖拿出笔记本，问道：“这个你打算怎么做？”

    我说：“把我们的网站，都弄成英文为主汉字为辅的，然后找个代理公司，去注册一个英国的公司。”

    “嗯？你到底怎么想？”魔女问我道。

    我说：“我的设想是，我们就宣传我们lij是我们英国公司的中国加工厂，这样基本上就可以做高端市场了。而我的目的，也是做高端市场，赚钱！”

    魔女说：“一周到两周，就可以搞定了。”

    我问魔女道：“你说这大概要多少钱呢？”

    “一万左右，不贵，就可以注册英国公司。”魔女说道。

    我说：“看来，你懂得比我多很多。”

    魔女得意洋洋说道：“那是！我是你老婆，当然要想着怎么才能帮你。”

    “呵呵呵……瞧你那样，发春似的。”

    她狠狠一掐，我说：“别大腿！”

    “那就手臂内侧！”

    “啊……”

    李靖都不好意思了，低头喝红酒。

    我问道：“对了，文员找到了吗？”

    “找了一个，刚毕业的，一个很可爱很听话的女孩。很开朗，比较单纯，容易管理。”李靖说道。

    我问：“对，办公室的人，就要招聘刚刚毕业的，比较单纯，容易管……”

    魔女打断道：“容易吃豆腐……”

    “靠！老公说话，老婆别c嘴！”我说道。

    李靖噗的笑出来……

    我问道：“月工资答应给她多少。”

    李靖说道：“八百块钱。”

    我说：“有点低啊。”

    魔女c嘴：“是啊，有点低，给多点，然后你们吃她豆腐，伺不吭声，也不敢离开。”

    我问道：“你怎么回事啊你？”最近她怪怪的……

    魔女说：“不可以么？”

    我说：“谁说不可以……你到底有什么事情啊？”我很认真的问她。

    李靖说道：“我先去趟洗手间，出来再跟你谈文员工资的事情。”

    “哦。”

    李靖去了洗手间后，我问魔女道：“怎么了？怎么回事了？”

    魔女看着我，哀戚戚的样子：“爸爸说你，说你和莎织合谋骗我，我说我不信。可有一个晚上我做了个噩梦，从梦中大声叫醒了过来。”

    “嗯？你噩梦醒了大叫？我怎么不知道？”我问道。

    魔女说：“你怎么知道？你死死睡着！”

    “梦见什么了？”我问道。

    魔女说：“你说你不喜欢我了，你搂着她，走了。”

    我问：“那你梦见我骗了你们家所有的钱吗？”

    “当然有……是骗钱了才走的。”

    我的心一凉……

    ……

    ……

    这么多天，魔女有点神经兮兮的，该不是信了林霸天的话吧？

    魔女又说道：“梦到骗钱是假的，你不会骗钱的……可我梦见我竟然抢不过她，你就这么跟她走的。梦到你牵着她的手走的时候，像在黑色的海面上，海水淹没了我，飘荡在了黑暗中。”

    我的心又一暖，说道：“你没自信啊？你从来都是自信满满，谁能把超级美女林夕的老公抢走呢？”

    魔女说：“我当然是很自信你永远在我旁边，可是……时间一久，我好怕你会腻了我。我有时候想给你发个短信问问你吃了没，都很纠结。”

    我奇怪道：“纠结什么呢？”

    魔女说道：“问你太多怕你会烦我，不问你怕你认为我冷落你。”

    我说道：“傻丫头，放心发，放心问，我不烦你，我永远不会烦你。”

    魔女抿着嘴说：“我或许是一个事业成功的女人，可如何做一个让你永远不厌烦的妻子，我不懂。我总怕你有一天烦了我。”

    “你近来老是喜欢乱想啊！”我笑道。

    “别笑，这是很严肃的问题。”

    我说：“我发誓我永远爱我们家的林夕，这颗心，永不会变！这么深沉讨人肺腑的表达，你不哭着配合我啊？少了什么呢？”

    我四处张望，然后跑到酒吧台边，趁人不备偷了一束花过来，深情款款伸到魔女面前：“我发誓，我永远只爱林夕，只爱林魔女一人，这颗心，永不会变！”

    其实，她早已经热泪盈眶了。接过了花：“我也爱殷然一辈子。”

    服务员过来：“先生……这束花……”

    我说道：“等下还你。”

    “谢谢，打扰了。”

    我对魔女说道：“等下我们开车到花店去，买一车花！送魔女整整一车花……”

    她捂住了嘴巴，很感动。

    我抱了抱她，说道：“我的心里面，只装了一个女人，林夕。”

    魔女乖巧的依偎在我怀中。

    ……

    李靖回来了，继续讨论招聘文员的事情。我对李靖说道：“李靖，给那个文员，八百块钱，有点少了。”

    李靖说：“不少了，包住包吃啊！”

    我说道：“加多点吧。”

    “还有一个，是女博士……长得很漂亮，比较端庄，年纪大约二十六左右。很老实传统的一个大姑娘，我问她想要多少月薪，她说一千五，后来又说一千二！我觉得太高了，八百块钱都搞定的文员，扯到了一千二呢！”

    我说：“人家是博士！一千二，侮辱人呢。回头我看看。”

    “是。不过，小洛，并不是工资低人家就不肯干的。我以前在一些无良的公司，不给人家工资，聘请人家来发传单发了半个多月，说考核不合格，踢了人家！”

    魔女说道：“那种缺德的公司的老板，真该通通拉去枪决了！”

    我点头：“同意你的观点。好了李靖，今晚就谈这么多，是突然想到的，你有什么事情，少点问臻能河，要是问他太多，他反而不信任我们。有什么问题你就问我。”

    “好的。”

    认识不少的客户，可能有潜在客户，我以我的名义发了一封邀请函给这些合作过的客户，希望他们用生产设备，可以跟我这边要。电话也打了一通，得到的大部分都是敷衍之词，倒是……在大通做过的一家公司给了我一点有价值的信息。其中一个是在建的办公大楼项目，需要生产设备，我过去了解了一下，电器方面他们没需求，倒是想要一些阀门之类的设备，刚好我们公司就做这些。

    去了之后，我又感觉不行了，因为我们的产品定位不一样，我们的产品定位是工业领域，就像我们的大通器材，基本做的都是工业领域，甚少做民用领域。我去到这个办公大楼工地的时候，已经是傍晚了。根据提供的联系人，我顺利找到了这个叫做李珂的项目部部长。

    我敲了敲门，她说请进。因为是一个柔和的女声，我怔了一下，然后进去。抬起头来，是个美女，三十五岁左右，非常的有气质。我问道：“请问……李珂在吗？”

    她问我道：“你找他干嘛？”

    我说道：“我是lij公司的，我们公司主要做阀门等设备的。李部长不在吗？”

    “我就是李珂。”

    我愣了一下，一个女子，美丽的女子竟然来负责这样的项目，有点惊讶。

    尽管出乎意料，我还是表情不动岿然如山的向她介绍了来意，然后简单介绍了lij的产品。她也很冷淡，时不时问几个问题。

    “是新厂啊？”她有点犹豫。

    我避开这个话题，说：“李部长，你是哪个学校毕业的。一般来说……说实话我跑了那么多个业务，次见到那么美丽的年轻女性担任建设项目部部长。”

    她说道：“我是学建筑的，所以我们单位的领导，才让我负责这个项目的。”

    我笑着说：“我那时候学的专业，跟我现在的工作都不沾边的，哈哈弓…”

    “对啊？那为什么选择销售？”她突然问道，“我觉得很多人都很奇怪，学出来的专业，和自己的工作，都不沾边的，那学来的这些……岂不是没有了用武之地。”

    我笑着说：“我啊……意外啊，销售是一个公司赖以生存的，做销售比较自由，其实做什么职业都无所谓，能为人民服务就行了！”

    她笑着说：“是为人民币服务吧？”

    我说：“对，差不多，但是为人民服务和为人民币服务，是人生中两个不同的层次。希望两样都能做到吧。”

    “你年纪轻轻，就是lij的总经理？”

    我说：“就是个名头……没有含金量，不像你这个项目部部长。”

    “总经理，让你一个那么年轻的孩子担任？”

    我说：“呵呵，这倒不是别人错看，我是凭着自己的真实本事混出头的。李部长，如果在项目上，有同等质量的基础上，多多照顾我们一下，先谢谢了。”

    “一定。”

    “不知李部长有没有空……”

    没说完她接了办公室电话，我一直等着，但她跟对方说着建筑进度的事情，说了半个钟还没说完。

    “那我先走了，再见。”我站起来致敬，出了门。

    我有点不太爽，在大通做惯了工业产品的大单子，猛一下让我做民用建筑的一个小单子，很不是习惯。工业项目销售的尔虞我诈刀光剑影，明争暗斗，对我来说比较吸引些。突然去做民用建筑这样的，组织结构简单，采购浅显竞争者弱小的单子，感觉怪怪的。

    但是这可能是我们lij的个单子，我还是不能马虎，哪怕只是个几十万的小单。次日我又去拜访了她，这一次，我给李珂买了一双很贵的鞋子，六千多块钱，白色的高跟鞋。我送她的时候，她推迟了一下，然后奇怪道：“你怎么知道我脚的码数？”

    我说道：“因为……昨天我给你介绍我们公司产品时，我的脚和你的脚离得很近，我看了一下，记住了你的鞋跟到鞋尖跟我鞋子的长度……就是对比了一下，买的时候就知道是多少码数的。”

    李珂的脸一红，这是一种很奇怪的感觉，一个女人历尽风雨竟然会脸红。我笑着说：“我没有其他的意思……就是见到这双鞋很衬出你高贵的气质，就想着送你，或者也可以说……是巴结你。”

    “哦，那我给你钱，多少？”

    我说道：“呵呵，不用了，如果你要给我钱，那还不如请我吃个饭。”

    “啊？可我……可我今晚没空，要不……”

    我打断道：“那改天吧，改天有空，我这两个晚上，也有点忙。”

    其实，她没真心愿意出来吃饭，那我这样是着她出来，让她反感的。所以宁愿不吃了这顿饭。我笑了笑起身告辞：“再见，李部长。”

    “再见。”

    晚上，我约了黄副市长出来，给他送上两千块钱的红包：“哈哈，好久不见。”

    “是啊，当上了这职位，就有很多要忙的事情。”他看也不看，塞进了口袋中。

    我说道：“黄副市长，我最近跟人家搞了一个厂，新厂，新产品，市场没有打开，销售有点困难。所以……我想靠你帮忙。”

    黄副市长说道：“怎么要我帮？我怎么帮？”

    我说道：“有个业务员向我反映，市里的前进化工厂