周姐这边已经等不及了便上门了，看到初夏家里两间房打通制作的作坊和里面在忙碌的两个年轻小姑娘，笑着道，“哟，这还小成规模了，这成老板了，还有伙计呢。”
“周姐你别打趣我，我这边请两个人帮忙干活，不然我一个人怎么能在短时间内做出这么些东西。”
已经做好的装瓶入带的美容品有一百五十袋，每袋里面包含美容水和美容乳，共有三个系列，补水保湿、美白焕肤、清洁镇定，每种各有五十套。
周姐拿起了其中的一袋打开，取出里面的瓶子，“咦，你换瓶子了，这小瓶子真好看。”
“这些瓶子包括这些布艺袋都是我定制的，专门用来装这些产品的，好马配好鞍，好东西当然要用好包装”，初夏说着，“我已经给我的这个美容品取好了名字，夏夜之谜，你看布艺袋上也有写。”
“为什么取这个名字？”
“因为夏天对我有不一样的含义，我想用它做纪念，而且我觉得夏夜星空璀璨充满着魅惑，像谜一样，所以我才想了这个。”
周姐将瓶子拿在手中细细的看，“夏夜之谜，夏夜之谜，听着倒还是不错，那就按你说的叫这个，那这一百五十瓶我可以现在带走吗？”她已经等不及了。
初夏问，“不着急，周姐，您是想把这一百多瓶都放在店铺里卖吗？”
“是啊，有问题？”
“问题倒是没有，不过我有个小建议，你不防听一听”，初夏将活交给两人，带着周姐进到了自己的房里。
“物以稀为贵，周姐你做生意的肯定知道这个道理吧？”
周姐点点头，不知道初夏什么意思。
初夏决定学一次饥饿营销，“我建议最开始的时候，咱们对外宣布，这个量很少，只有二十来瓶，咱们也只卖这二十来瓶，而且咱们不是什么人都卖，我相信周姐认识不少的太太小姐，我们最开始只卖给喜欢这类东西的太太小姐，而且价格要高，人对美的东西都趋之若鹜，而且这些人不缺钱，反而认为贵的东西才好，我们的美容品有效果，这些人自然也会在她们的那个圈子里宣传，这样我们的名气也就打开了。”
“好主意！我怎么没想到”，周姐听完眼睛睁的老大，兴奋的说道，“这样一来，咱们的东西肯定受欢迎，不愁没有销量。”
“等名气和口碑打开后，咱们再把这个美容品的量给放开，到时候我们可以扩大销售，让一般的人也可以买到”，初夏接着道。
“我们干脆只做那些太太小姐们的生意，赚她们的银子就够了，一般的那些人就算了。”
“太太小姐们只是少数，我们最大的客户还是那些寻常人家的女子，这些人毕竟是多数，而且她们并不是买不起，只是会考虑值不值得，只要值得买，她们肯定会花钱。”
周姐见她说的头头是道，想必已经是提前想好了一切，“行，那咱们就按你说的办。”
“那如何将这些东西推荐给那些太太小姐们，就得麻烦周姐了。”
“不麻烦，包在我身上。”
两人商量把美容品的价格定了下来，抛开原材料，包装等的成本，以及要赚的利润，初夏本来想开口将一套美容品的价格定在二两银子左右，可直接被周姐否决。
“这么好的东西，只卖二两银子，那辛苦一场，能赚多少，价格这事你就听我的，一套美容品卖五两银子，一点都不贵，我还想卖个八、十两的。”
然后周姐就带走了二十套美容品，每个功效的各几套，按照初夏说的去做了。
第八十二章 我叫张初夏
周姐交际能力好，开店铺卖首饰绣品等也认识了不少有钱人家的太太小姐们，偶尔要是有什么好东西周姐会先推荐给这些人，能说会道与这些人的关系还不错，从初夏那里拿了美容品回来，打算就按照初夏说的办。
美容品的功效用法，初夏都提前同初夏交代过了，方便周姐给顾客介绍。
黄氏今天出门去找裁缝新定制了两件衣服，路过周姐的店铺便抬脚转了进去，店里的伙计一见到吴地主家的太太来了，人都殷勤了起来，“黄太太，您请里面进。”
周姐已经提前吩咐过店里的伙计，要是那些太太小姐们来店里了，一定要通知自己，自己要亲自接待，所以这边黄氏进了店里，立马就有伙计去后面通知周姐了。
“黄太太，您最近在忙什么呢，很久没见您过来了”，周姐笑着出来，热情的说着，这黄太太虽说不是吴地主的正妻，可生了儿子，地位高受宠着呢，手里银子那也是不少的，可是个行走的钱袋子，当然要好生伺候。
黄氏用手帕掩着面，“最近身体有些累在休息，今日天气不错，出来转转，正好路过你这里，就进来瞧瞧，有没有什么新鲜东西。”
“那您可来对了，我这里还真有好东西，您跟我到后堂的雅间，我把东西取出来给您看看？”周姐本来就是有意向她推销美容品，见黄氏这么一说，立马接着说道。
后堂是有休息的雅间，有些有钱人家的太太小姐比较挑剔，不喜在店铺里面看东西，所以周姐专门在后面弄了两个房间出来，就是专门用来招待那些有钱大户人家的客户。
黄氏点点头，周姐则领着人去了雅间，然后让伙计上好茶招待，自己则去把美容品取出来。
“这是什么东西，瓶子倒是挺精致的”，黄氏拿起周姐放在桌上面的东西。
“这呀，是我们店里新到的高端好货，美容品，用在脸上的，可以减缓皮肤的衰老，还有美白补水的功效，这东西好着呢。”
“美容品？这东西我怎么没听说过？有这么神奇的效果？”黄氏倒是不以为意，吴地主经常托人从京城里给她带胭脂水粉，那京城里的东西都是达官贵人家的女眷用的，那可才是好东西，她有点不相信周掌柜说的，虽说她这店在石头镇上还不错，但东西肯定比不上她用的那些。
周姐坐下来，将身子往黄氏那边靠，“我做生意向来是实话实说，不好的东西我也不会推荐给您，您说是不？这东西我现在自己个也在用，是真的有效果，要不然没效果这说出来不是打我自己的脸？”
黄氏将瓶子上的木塞拔下来，鼻尖隐约闻到一股玫瑰的香气，像是瓶子里散发出来的，她将瓶口凑近细闻