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第五百二十八章 开张
    百度宅男当崇祯 作者:云和山的此端

    第五百二十八章 开张

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    第五百二十八章 开张

    孙元化有些迷离的看着这马车内部,可以坐十余人的空间,确实相当的大,一般的两轮马车根本无法和这个比。

    “确实是这种马车,孙大人说得不错,这种马车一旦配给了驿站,则惠及我朝,陛下所谋,当真是不小啊!”刘懋也笑呵呵的应承道,如今他也成了给皇帝干大事的“心腹”了,皇帝拿银子给他砸“政绩”。

    “厉害,厉害啊!”孙元化看得直赞叹,这种马车比原来的两轮马车载重不知道高了多少,全天下都换马车,这天下得多得多少好处来?全部都在润物细无声之中造就了伟大。

    “确实厉害,确实厉害……”刘懋听了孙承宗的话,转而又耷聋起来,皇帝的事确实有气魄,可如今他却为难了,给皇帝忙活的事,他还不知道怎么开张呢,那个脸面,始终是拉不下来,在是否亲自出面之间徘徊着。

    “哦,看样子,刘大人好像有难言之隐啊?不知道可否告之在下,在下或许可以帮得上忙。”孙元化见刘懋一副有难言之隐的样子,连忙问道。

    “唉,也不是什么难事,……这,哎,也就实话实说了吧,这脸皮实在是拉不下,陛下又一再交代要亲历亲为,这……唉……”刘懋本来不想跟别人提自己的难堪之处,可孙元化却不一样,孙元化是徐光启的弟子,是入了皇帝法眼的人,是皇帝眼里的红人,是帝党,是比他还要“核心”的帝党,跟别人说,刘懋还怕坏事,还怕别人笑话,可这个孙元化不一样,如今这些造出来的马车是给他用,而造马车的钢铁却是孙元化哪来的,也就是说,其实,他们是“一条线”上的人,这个难题跟他说,让他想想办法,却是再适合不过了。刘懋当下就把自己遇到的难题一股脑的说了出来。

    “哦,是这样啊!”孙元化听了,明白了过来,这个刘懋一是脸皮薄,拉不下脸,二是没有和那些平民百姓,底层百姓打交道的经验,稍稍的想了想,孙元化就有主意了,今日他特别开心,特别激动,总想找点事发泄一下自己心中的喜悦和激动,见刘懋为这事为难,他道不介意疯狂一把,顺带帮帮刘懋。

    “唉……”刘懋直叹气,他可是给自己鼓过几十道气了,每次鼓足了气,但当他真的要面对那些他看不起的“下贱”人的时候,这鼓起的劲,也就消了,如此反复、犹豫,到今天,他这生意还没开张呢。

    “呵呵呵,刘大人,不是在下说你,这件事,既然陛下交代下来了,那就得按照陛下交代的办,此乃是第一要务啊!”孙元化听了刘懋的介绍,先是呵呵的笑了几声,然后就开始给刘懋支招。

    “那是,那是……”刘懋也不是不知道自己要干嘛,也知道自己该怎么办,可每次到关键时刻,他就打退堂鼓,这反反复复下来,他都形成习惯了,更加的拉不下来脸皮,焦灼而不安。

    “……呵呵,此事,在下倒是有经验,在下在天津炼钢,也有很多不懂的,也是要时常请教那些工匠的,可从来没考虑过脸皮的问题,来,看看在下这手……”孙元化说完,就伸出自己的手让刘懋看,以开导刘懋。

    只见孙元化那双手,长满了老茧,还有水泡,显然,孙元化为了铸炮炼钢,没少亲自动手,这一双手,可就足以说明问题了。

    “孙大人这手,……唉,可见,孙大人也是经常自己动手啊!在下佩服,佩服啊!”刘懋看了孙元化的手,楞住了,这手,绝对没人相信,他会是一个当官的手,那上面的老茧,和干重活的工匠没区别。刘懋看着孙元化,顿时起了佩服之心,看来,这孙元化也不全是靠徐阁老啊!也是自己有本事的人,比将起来,自己要当皇帝的心腹,如果想躲躲闪闪,怕是入不了皇帝的法眼啊!

    “嘿嘿……,其实,刘大人呐,根本就没必要怕丢脸,咱们这可是为天下人谋福利,乃是为民请命,为民安生,自然当无所畏惧,即便是真的有损咱们的脸面,咱更应该知难而上,在下在天津天天和那些工匠泡在一起,倒是觉得那些工匠挺亲切,挺好的,这事就交给在下来想办法了,刘大人听我的就是……”孙元化继续开解道,

    “这,那是……”刘懋内心,做着激烈的冲突,孙元化的手和话给了他很大触动,也让他内心的勇气更多了些。

    “嗯,不知道刘大人如今跑通州,是个如何的跑法,大人不习惯这般和普通老百姓打交代,待在下为大人吆喝几句,包准这生意就开张了……”孙元化也是个热心肠,见这位即将和自己“搭伙”为皇帝办事的刘懋有些“怕丑”,于是,开始为刘懋张罗了。和普通老百姓打交道,他孙元化熟,有经验。

    “这……”刘懋的脸红了起来,更有些为难,皇帝一再叮嘱他要亲历亲为,他是不敢让别人代劳,这才几天了生意都没开张,是又希望孙元化帮他起个头,又想自己亲自去做。

    “大人就别犹豫了,就直说,这从京师到通州要多久,要多少钱吧,待在下为大人吆喝……”孙元化和工匠们打交道久了,也有一副古道热肠,更是大大咧咧的嚷道,一副我给你包了的样子,更是想找个途径发泄一下自己内心的心情,这放声在大街上大喊,无疑是一个发泄自己内心喜悦的好办法,是以前想做而不敢做的事……

    “这……,到通州,下官也跑过几趟了,到通州潞河驿,有四十里的路,如果是咱这两匹马的跑,快的半个时辰,如果稍微慢一点,则要再加一二刻也就到了,价钱么,下官还真的没想好到底要收多少,陛下是想尽快的把生意铺开,但是又不能折本,这……”刘懋有些不好意思了,他打算让孙元化帮他起个头,也就把自己这几天的成果说了出来,那就是测试了京师到通州要多少时间。

    “这样啊!潞河驿,四十里,也就是说,半个时辰跑一趟,如果换马接着跑,一天跑个两三个来回是没一点问题的啊,如果跑个三四个来回,怕也能跑下来吧,你一个人收他二十文钱,这都不得了啊!……”孙元化开始给刘懋算账。

    “呃,那是,跑一趟下来,就得休息一阵了,不然,人受不了,马也受不了……”刘懋赶紧提醒道。

    “哦,这样啊!租个马车跑一趟通州,那少说也得给个四五百文才行吧,你就算一个人,四匹马,一天跑两个来回,也就是四趟,我看下啊!一个人收二十文,每趟装十个人,一趟就是二百文,每天跑四趟,两个来回,也就有八百文了,你每天两趟要用四匹马,轮着用,比别人多了三匹马,每匹马加个一百文的开销,还有五百文呢,又抛开一匹马的开销,还有四百文呢,你这马车不用钱,再给马夫一百文,至少能赚个三百文呢,哎呀,不得了,不得了……”孙元化一通计算之后,得出了这是个很赚钱的买卖。

    “这……”刘懋更是不好意思,孙元化的这个帐当真是算得可以,他除了拉不下脸面,就是拿不准这个价格是高了还是低了。

    “我看你这车顶上啊,其实还是能装些东西的,不说装重的,装轻巧一些的,你再收他几文钱,一趟下来,怎么也能收个四五十文,一天四趟,可再得二百文,如此,每天可就有五百文了,不少了……”孙元化开始为刘懋精打细算了,便算还边看车顶,不拉下一丝空间。

    “……养马每天要不了一百文,车夫每天也不要一百文的……”刘懋有些不好意思的说道。

    “那这不结了,你就喊个十五文,不,喊个十文得了,至于是亏了还是赚了,等做了再说,不然,算一辈子也算不出个所以然来,听我的……”孙元化大大咧咧的说道,他现在是越发的想的大街上狂喊了。

    “这,孙大人说得倒是有道理。”刘懋说道,刘懋再次鼓足了劲,准备开始马车生意,至于十文是亏了还是赚了,他也说不准。

    “好!有大人这句话就行,看咱的……”孙元化是个动手能力极强的人,见刘懋已经应承下来了。就立刻开始行动了,和刘懋这个要想几天还不敢动手的人有着极大的区别。

    ……

    琉璃斋的大广场上。

    一个身穿士子衣裳,好似去游历的这么一个年轻人,开始敞开嗓子喊道:“去通州勒,去通州潞河驿叻,十文钱一个人,十文钱一个人啊!大内造的四**马车,包准又快又便宜……”

    “……去通州叻,去通州潞河驿,十文钱,十文钱一个人……”

    “……通州潞河驿,十文钱……”

    孙元化卖力的敞开嗓子喊起来,他才不管脸皮的问题,此刻,知晓了皇帝全盘计划的他,只想大声的吼叫发泄自己内心的激动。刘懋在 那里直流汗,这个孙元化,胆子确实大啊!不想事。

    不过,虽然叫了半响,却也没什么人来坐车,倒是惹得不少人来围观。

    “孙,孙掌柜,这样叫怕是不行的啊!”刘懋汗颜得很,见孙元化叫了半天,也没个人要坐,连忙提醒孙元化。

    孙元化见围了不少人,却没人坐车,但是他也不气馁。

    孙元化把几个随从叫来,逐个的吩咐,几个随从听了之后,都点点头。

    不一会,一个随从给孙元化找来了纸笔,孙元化也就在地上写起字来,一个个斗大的字龙飞凤舞就写了出来。

    人群里有识字的人,不觉的念了出来。

    “广而告之……今有四**马车去通州潞河驿,十文钱一个人,愿者从速,可载人载货,悉听尊便……”

    孙元化写好了一张,就叫人立刻去张贴。写了两张之后,刘懋也不好意思,红着脸也跟着孙元化写,人家孙元化为了自己都不怕,自己还矫情,实在是不该。

    于是,两个人就这样露天里写“广告”,孙元化写得兴致勃勃,激情四射,刘懋是尽力的把脑袋低着,满脸通红。

    写了一会,另外一个随从又给孙元化找来了几个铜锣。

    孙元化更是有兴致,接过铜锣,一边敲,一边卖力的高喊:“今有四**马车去通州潞河驿,十文钱一个人,愿者从速,可载货载人……”

    听着孙元化一边敲锣一边高喊,刘懋更是羞愧,只能把脑袋低得更低,装个没看到,不过,他心里那道一直阻止他“卖脸皮”的防线,却是在这不知不觉中松动了。

    孙元化好似找到了一件好玩的事,卖力的在琉璃斋外面的广场上大声的叫卖,一点没有难为情,引得无数人围观,刘懋就只能尽力的写“广而告之”。

    “刘掌柜,你也来叫几声,这嗓子都叫哑了……”孙元化冷不丁的,把一面锣塞到刘懋的手中,一手持锣,一手持棒追。

    “哐……”刘懋被孙元化带着,尴尬的敲锣。

    “……去通州的大马车……”孙元化一边带着刘懋敲锣,一边敞开嗓子喊。

    围观的人在哪里指指点点,看着两个疯子一般的人在哪里叫卖,却也没人敢惹事,只是憋着笑,也知道,能在这琉璃斋外大声叫卖的人,可不简单,围观了好一会,其中一个老头笑道:“后生,后生,听小老儿一言,……那里有你们这样做买卖的?你们要去通州,自然要去广渠门看看,或者东便门也行,或者永定门也行,去通州的人,大多要走那里,你们在这里叫,这里都是些不去通州的,不是白叫了么?”这个老头好心的提醒道。

    “多谢这位老丈……”孙元化一听,果然有道理,立刻道谢。不过,孙元化却没有挪动的意思。

    不一会,人群被分开了。进来几个人。

    那几个人穿着统一的服装,左胸口写着“琉璃斋”几个字,在这广场围观的人一看是这些人,立刻自动分开了,这可是琉璃斋的地盘,人家现在找上门来了,一群人纷纷准备看好戏。

    “敢问可是去通州的马车?”一个为首的伙计问道。

    “正是,四**马车,包送到通州潞河驿,十文钱一个人,载人载货皆可,半个时辰就到……”孙元化提着一个铜锣,在那里卖力的说着,好似这是一件好玩的事。

    “好,我家掌柜的说,刚好要送一批伙计去通州赶着上船,碰巧马车出了点问题,如果真的只要十文钱一个人,我家掌柜倒是愿意试试,也免得赶不上船……”那个领头的伙计说道。

    “没问题,尽管来,来多少都可以,还包有座位,包准半个时辰就给送到通州去……”孙元化锣也不敲了,在那里笑着说道,今日他高兴,借着这事,算是疯狂了一把。

    “那就有劳了,在下这就去回掌柜的。”那个领头的伙计说道。

    “不客气,不客气……”孙元化笑道。

    那几个伙计返回去了。

    围观的人群也开始散了,这可没什么好瞧的了,那辆个疯子还真的接到了生意,还是琉璃斋的。

    “孙大人,这……”刘懋也见围观的人散了,也就不敲了,问孙元化。

    “没什么,不过是请琉璃斋帮个忙罢了,呵呵呵,不然,就凭咱们两个在这里叫,得叫到什么时候才能开张啊?这不,有他们帮忙,这生意总算是开张了……”孙元化笑着说道。

    “那是,多亏了孙大人帮忙啊,不然,下官必定会误了陛下交代的事。”刘懋感叹的说到,被人围观了好大一气,被孙元化敲锣打鼓的喊了一阵,他的脸皮也终于算是跨过了那个坎,也没什么胆怯了。

    “呵呵,不客气,刘大人,如今都是给陛下办差,自当互相扶持……”孙元化笑着说道,看着刘懋如今已经是一脸的平静,再没半分胆怯,孙元化知道自己今天敲锣打鼓半天没白费,这家伙经今天这一闹,怕再也不会说面子的问题了,今日自己已经把他那个“面子”丢光了。

    ……

    不一会,琉璃斋就出来不少人,登上了刘懋的马车,往通州而去,孙元化也坐了一辆马车,跟刘懋挥手告别,刘懋的第一笔用马车送人的买卖,终于开张了。

    人都散去,刘懋倒是有了心得,办这个差事,当真是不能怕事,更不能胆怯,脸皮得厚,自己当如孙元化那般把胆气亮出来,自己是给皇帝办差,自然有皇帝给自己撑腰,自己怕什么?先前一直不敢行动,就是心中那道胆怯和自惭作祟,现在跨过了那道坎,也就不怕什么了。

    刘懋看了看地上一地的纸笔,有所悟,把自己那个记录的本子找来,写下:当四处张贴告示,广而告之。

    刘懋写完了,又看看孙元化扔在那里的锣,又有所悟,又在本子上写道:“当敲锣打鼓,沿街告之……”

    刘懋写完了,又想了想,把今日做生意的情况记下来,送了多少人,一共收了多少文,一一详细的记录下来。

    刘懋写完了,又想起什么来,通州的生意开张了,那京师里的那个公共马车也该开张了吧,明天就到马车场要马车去。除了张贴去通州的告示,还得张贴一文钱做马车的告示,自己不能再胆怯了。

    刘懋把一切都记录下来,才满意的把本子合上,丝毫不在意一旁路人怪异的目光,如今他的胆气和脸皮,是彻底的被孙元化几锣敲出来了。还有什么比敲锣打鼓高声喊买卖更丢人的吗?

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