官家 作者:不信天上掉馅饼

    第984章 漏洞百出的经营计划

    曾文命又和鱼亚臣对视了一眼，神色再次凝重几分。

    “刘书记，我们的合作的基本模式，在此之前，已经跟王公子和郑小姐谈过了。不知道他们两位，有没有转述给你知道？”

    曾文命没有急着谈计划，反问了一句。

    刘伟鸿微微一笑，说道：“简单转述过，不是那么详细。”

    王禅笑道：“曾董，实话跟你说吧，这个合作，就是刘书记提出来的。在此之前，我们可都不知道你们已经鼓捣出了vcd这个东西。”

    第一台vcd样机去年十月份才通过国家鉴定，如果不是刘伟鸿的先知先觉，如今还呆在天燕集团的研究室内，养在深闺人未识。

    曾文命和鱼亚臣都吃了一惊。原先还以为，是王禅先提出这个合作的。毕竟王禅家老爷子是总理，整个中央政府，都在他的掌控之下。vcd样机既然通过了国家鉴定，王禅知道这么回事，也就顺理成章。不料却是远在楚南工作的刘伟鸿先提出来的合作。

    但不知刘伟鸿的消息来源，又在何处？

    虽然说刘伟鸿这样的世家子，在国家部委有朋友是再正常不过的事情，然而国家部委的那些人，总不会无缘无故的和刘伟鸿谈起这样的事情吧？

    “刘书记，请恕我冒昧，你又是怎么知道我们这个vcd样机已经开发成功的？”

    稍顷，曾文命试探着问道。

    王禅郑晓燕的眼神，也马上就落在了刘伟鸿的脸上，他俩心里头，也一样有这个疑惑。

    “呵呵，曾董，这个你就不用操心了。现在的关键，是要敲定合作的方式，早点把这个项目投入到生产之中。”

    鱼亚臣插话道：“刘书记说得很有道理，我完全赞成。技术创新越快转化为产品越好，越能抢占市场的先机。”

    作为留美学者，美国c-cube公司的董事，鱼亚臣的市场意识之浓厚，远不是国内一般的企业家所能比拟的。但也正是因为鱼亚臣对市场判断的盲目乐观，才导致了天燕集团后续的冒进计划，最终全面崩盘，白白为人作嫁。

    曾文命便点了点头，说道：“刘书记，我们现在已经投入一千七百万美元的资金，正在建立完整的生产线，预计到下个月就能正式生产，投入市场。按照刘书记的合作计划，这个工厂要开办到楚南省的久安市去，那么一切都要重新开始，我们在研究室，厂房，流水生产线上的投资，就全部白费了。所以，我们认为，工厂最好还是建在玉兰市比较妥当。既然是合作，那么在哪里合作都是一样的。”

    刘伟鸿笑了笑，说道：“曾董，在哪里建厂，这个问题可以押后再谈。现在我主要是想了解一下你们以前所指定的完整的发展计划，以及我们合作的其他内容。”

    “好，那我就继续了。我们以前就跟郑小姐谈过，我们要求技术入股，不管公司的规模多大，我们的技术要占百分之二十的股份。这一点，郑小姐已经答应了。剩下百分之八十的股份，按照出资比例来算。按照现在人民币比美元汇率，是六点二三。我们已经投入一千七百万美元，折合成人民币就是一亿零五百九十一万。考虑到我们已经有百分之二十的技术股份，资金方面，我们就按照一亿人民币的本金来算。郑小姐说过，贵方要有控股权，那么我们这一个亿，最多只能占百分之二十九的股份。贵方要占百分之五十一的股份，至少需要投入一亿七千五百万。但是，我们对此有不同的意见。我们希望，合作之后，公司依旧由我们来经营管理，我们占有控股权。百分六十吧。这样的话，贵方再出一个亿的资金，占有百分之四十的股份，我们认为，这样合作更加合适。”

    曾文命一口气说完资金方面的分配，便闭上嘴巴，望向刘伟鸿，看他有何反应。

    刘伟鸿吃了一口红烧海参，微笑说道：“股份分配也可以押后再谈。曾董，请继续谈你们的发展方略。只要我们觉得这个发展方略是正确的，那么由贵方继续控股，我认为也不是不能接受的。”

    曾文命便望向鱼亚臣，说道：“公司的整个发展方略，是鱼总制定的，我看就由他向大家汇报一下吧。”

    刘伟鸿等人自然是点头称善。

    鱼亚臣也不客气，便即说道：“各位，发展方略是这样的。第一，就是要培养市场。因为vcd碟机，在全世界都还是一个完全新鲜的产物。要让大家知道vcd的好处，这个并不难。只要和传统的音像设备对比一下，高下立判。画质之清晰，远不是传统的录像机可比的。当然了，先期一定的广告投入，是必不可少的。我们预算是投入一千万到两千万的广告费用。通过电视，报纸和其他户外广告方式，进行深入广泛的宣传。第二个关键，则是vcd碟机得有配套的碟片。现在音像产品的发行权，不在我们手里。所以，我们还要和国内几家大的音像出版公司达成协议，购买版权，生产vcd碟片样本。必须要有了充足的碟片供应，vcd碟机的销量才能上得去。第三个，就是在占领市场的基础上，加大生产能力，全面覆盖市场。”

    王禅插话道：“那你们有没有计算过，按照你们的计划，第一年能够销售多少碟机，生产成本多少，利润率多少，多久能够收回投资成本？”

    鱼亚臣略略一滞，犹豫着说道：“王公子，这个……是商业机密。”

    王禅怫然不悦，说道：“鱼总，你是没怎么和我打过交道，我也不怪你。实话跟你说，你不要拿国外那套来应付国内的事情。我王禅既然说了要跟你们合作，那就肯定会合作。难道你以为我是来打听你的商业机密？”

    王二哥是真有点生气。

    王二哥讲义气，在整个京师衙内圈子里都是出了名的。刘伟鸿之所以刻意和王禅结交，除了因为他是老王家的人，王禅讲义气也是最主要的原因。刘伟鸿很清楚地知道，在另一个平行世界，一年多之后，古家出事，古晓亮的老子被拿下，在那样四面楚歌的情况下，昔日古家的朋友们一个个敬而远之。唯独王禅挺身而出，在即将出事之前，建议古晓亮到他家里去“躲一躲”，再想办法把古晓亮送出国。只是古晓亮没有意识到问题有那么严重，未曾听从王禅的劝告，最后才落了个牢狱之灾的下场。

    不管王禅这样做在法理上是不是合适，但此人对朋友够意思，乃是确定无疑的。要不然，王二哥在京师衙内圈子，也不会有那么响亮的名声。

    只不过，鱼亚臣以前没接触过王禅，不清楚王禅的性格，将今晚这场宴会，看做了扑通的商业谈判。

    鱼亚臣的神情便有点难堪。

    所幸曾文命对国内衙内党有所了解，马上说道：“王公子，鱼总是完全按照商业规则来的，呵呵，他刚刚从国外回来，还在熟悉环境。这个东西，对别人而言是商业机密，对你们几位，当然就用不着保什么密了。我们估计，按照现在流水线的规模，一年时间，生产三万台vcd整机不成问题。我们的计划定价是每台机子五千到六千左右，利润率还是很高的，能够赚个对折吧。”

    郑晓燕漂亮的双眉便轻轻扬了起来。

    一年三万台机子，每台赚三千，一年的毛利润就有九千万，将近一个亿。这还是按照他们现有的生产能力来算的。合股之后，肯定不止生产这么一点。这么说，几乎只要一两年时间，就能收回成本了。

    郑晓燕的脑子转得够快，王禅也不慢，马上说道：“一两年就能收回成本？”

    曾文命便有点小得意，答道：“按照我们的预计，应该是可以的。”

    刘伟鸿淡然一笑，不徐不疾地说道：“曾董，鱼总，请恕我直言，你们的预计太乐观了。如果真像你们所言，你们投入了一千七百万美元的成本，两年时间想收回投资，几乎是不可能的。当然了，如果你们没有投入那么多的成本，那又另当别论。”

    曾文命和鱼亚臣顿时都吃了一惊，齐齐问道：“刘书记，你这是什么意思？”

    刘伟鸿淡淡说道：“很简单，如果按照你们这个计划，你们根本就没有两年的时间。”

    “刘书记，请原谅，我真的有点不大明白你的意思……”

    鱼亚臣望着刘伟鸿，惊疑不定地说道。

    刘伟鸿毫不客气地说道：“曾董，鱼总，我可以很坦白地告诉你们。整体上，你们的经营计划存在着很大的漏洞。这些漏洞，可以说都是致命的。真要是按照你们现在这个方案去搞，说得不客气点，你们的生存年限，最多不超过两年。也许一年半时间，就被人家挤垮了。从根本上来说，你们这个计划行不通，必须要推倒重来。”

    所有人都禁不住目瞪口呆。

    这话也说得太牛了。

    刘书记真将自己当做了无所不能的神啊！

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