迷失在康熙末年 作者:小楼明月
第一百五十章 抢！强！
第一百五十章 抢！强！
好个标致的小美人！凌啸在心里赞叹一声，却不料身边有个人低声地和他唱反调，“夜叉？好丑！”
凌啸扭头看看这位眼界奇高的高人，谁知道一看之下，竟是个猥琐至极却锦衣光鲜的少年，他身边的两个随从也附和道，“是啊！像是妖精一般。”这几声评论竟然像是水中涟漪，渐渐在围观的人群中波及开去，终于为那个菁菁小姐所听到。
那菁菁就像是早已习惯了，浑不在意，只是指着那李攀云和林丞仁，怒道，“你们在此胡闹，自家人搞窝里斗，就是丢咱们十八行的脸！一点出息都没有，白长了五大三粗的个子，竟是半点脑子都没有，难道你们就不知道联手起来，先把苏杭两地的代理从他人的手中夺得，你们再互相参股一半吗？”
两人面红耳赤，被她训得如乖乖儿一般，只知道点头哈腰。
那个猥琐少年奚落道，“真的是白长了五大三粗的个子，被个丑八怪小娘们骂得不敢还口，把咱们爷们的脸都丢完了。”他这旁边一开腔，李林二人更加羞愧，但是看向那少年的眼神却是幸灾乐祸的。
菁菁气得浑身颤抖，却只把手指一弹，身边的劲装护卫冲上前去，“啪！啪！啪！”对着这少年就是几个嘴巴子，打得口齿见血，他的两个随从正要上去阻拦，却也被一阵狠揍乱锤。人群顿时乱了，人人都向后退开，把个本就拥堵的路挤得乱嘈嘈的。
左雨见凌啸的面色有些发暗，赶紧掏出何园腰牌，对着路边看热闹的士兵吼道，“你们是哪里的兵？笼着手干什么。还不给我拿下闹事者，疏通道路！”士兵们见他是何园的，马上就执行命令，开始抓人和哄赶人群。
凌啸很不服气，问邬思道和赶来地顾贞观戴名世，“三位先生，照你们看，这叫菁菁的小姐。真的是很不好看吗？”
顾贞观和戴名世后来的，都笑了笑，微一颔首没有说话，邬思道却道，“无盐如鉴砺君子，西施似蜜倾城国！此女虽样貌怪异，却见识不凡，不怒而威。定非等闲人家的女子。”
在他们三人的眼里，这混血小美人竟是无盐女，凌啸顿时气节。略一思索，他才终于明白了，原来是古今的审美差异。自己受了太多西洋审美观的侵略和陶冶，自然对梦露费雯丽赫本她们没有人种偏见，反而能够心平气和地欣赏，而三位先生即使见到过洋人。也多是男性传教士，何时见过和欣赏西洋女子，更别说是中西兼备地混血儿。
看着被士兵们围着的那个菁菁，凌啸忽然觉得她很可怜，一个十六七岁的小女孩，身边的人大多觉得她奇丑无比，那是何等的一种悲伤，也许她那紧闭的嘴唇所显示的冷傲和好强。正是长期为人所嫌恶的环境造成地。
抓人却是艰难的。那些黑衣护卫围成一个圈子，把菁菁护在中央，让凌啸大吃一惊的是，他们竟然掏出了小手铳，和官兵对峙起来。左雨一见他们竟然有火器，登时紧张起来，一招手，亲卫们一拥而上。把凌啸和三个先生围得是里三层外三层。
菁菁冷笑道。“难道这就是你们湖北人的待客之道？大老远把我们哄骗来，就是专门来欺凌人的不成？”兵士之中一个像是哨官地怒道。“本来只是要治你们打人的小错，现在居然亮出了火器，可知道朝廷有令，私藏火器者，弃市！”他抓起背上的号角，就要吹响。
“慢！”
凌啸拨开亲卫，径直走上前去，“他们是本侯请来的客人，这几只小手铳是专门献给本侯地。”他走到黑衣护卫的面前，伸出了手，“菁菁小姐，谢谢你给我送来了这些手铳，来，我看看。”
他很自然的去拿那人手中的火铳，却也很自然的没有拿到。菁菁把嘴角一撇，“谁要给你送火铳了！咱们的火铳根本就不是私藏，这里有海关总督衙门的铳引文书，王寒，把文书给这些人看看！”
凌啸老脸一红，大感丢面子，就好像是看见美女搭讪，被怒斥流氓一样，恨恨不已，“魏东亭发给你的文书？那是防海盗用地，他有没有准许你在陆地上使用？有没有要你在官兵面前使用？！”
菁菁顿时语塞，瞪着蓝色的眼眸不知该怎么辩驳。凌啸微笑道，“你们都是本侯请来的客人，随便打人是不对的，出门在外奔波，是为了求财而不是求气。这样吧，你们把手铳先交到本侯手中保管，等离去的时候，自然会还给你们！”见菁菁还有些犹豫，他柔声道，“菁菁小姐，难道你想凭着这只能打一发的八支手铳和官府对抗吗？你要知道，这里可不是江浙，再说，你们是本侯请来的客人，咱们又怎么会为难你们过甚，那岂不是自失信誉？”
“罢了，反正咱们只是打了那恶狗几个耳光，交了吧。”说完，她扭头就走，黑衣汉子纷纷交了火铳也要随他而去，那猥琐少年却不干了，扯着嗓子道，“站住！你们打完人就想走吗？还有没有王法！”他急步来到凌啸面前，“小人徽州曾鉴拜见侯爷，请侯爷主持公道！”
凌啸听到他的名字就忍不住笑了，“算了，你恶语伤人在先，本侯令打你地那个给你说声抱歉，这事情就这么完结了，下次你们见面还可以一笑泯恩仇，如何？就算纠缠下去，最多是打那家伙一顿板子，那可就结下仇怨了。你说，这点小事落下一个这么大地冤家，没看到他们有火器吗？划得来吗？”
他这么一哄，曾鉴却不依，“侯爷您这话，小子可不敢苟同。这女子本来就奇丑无比，要是实话实说也是恶语伤人的话，那岂不成了防民之口！朝廷设置律法。就是来震慑和惩治奸邪地，朝廷训练养活兵丁，就是要除暴安良的，您怎么可以劝我们良民百姓向恶人低头？难道您不是亲眼看到他们打人的吗？莫非侯爷看到他们是十八家商行联合，就想要偏袒他们？实话告诉您，我们徽商也是和晋商齐名的大商帮，比他们那些小打小敲地湖商甬商强多……”
这厮唐僧般地绕来绕去，凌啸黑着脸听到这里。再也忍不住了，“啪！”甩手给了他一个大耳光，打得这小子原地转了一个圈，抱着脸庞晕乎乎地。
凌啸骂道，“你他妈的还真是贱，十八般武艺博大精深，刀枪棍锤你不学，偏要学剑。好言相劝你不听，还敢说老子偏袒？这菁菁小姐长得貌如天仙，你却在这里胡说八道，才惹出这场是非，为你这废柴耽误了老子多少的时间？这里是老子的三分地。老子说行就行，不行也行，老子说不行，行也不行！你要是不服气。去告我啊！”说罢，扬长而去。
人群鸦雀无声，大家面面相觑，左雨一挥手，亲卫们拥着三位先生，向凌啸衔尾追去。菁菁看着凌啸从她身边走过，滴溜溜的眼珠看着他，神色怪异。曾鉴站在原地。羞愤难当，直到兵丁前来驱赶，方才怏怏往城中走去，再去参加什么招商会，只能是自取其辱，尤其是围观的人群中，有好多他认识的徽商，却没有一个人安慰他半句。
笔直的路尽头。葛店香胰子厂。坐落在一片田园之中，今天却张灯结彩。条幅高挂，彩旗飘扬，鞭炮像是不要钱一样地放个不停，让每一位来客都感到热烈地欢迎气氛。
由于时间匆忙，加上为工人们赶建工棚，曾光他们没有来得及修造会场之类的建筑，按照衙门规制营造的厂部，空间又显得太小了一点，所以，招商会的会场只能设在香胰子厂的大操场上。从昨天开始，工人家属就干起了副业，摆起了小摊，为这些远道的客商们提供些方便，至于饮食，那都是厂里免费提供的。除了有限的范围外，其他地厂区，都被身着黑色短装、佩戴红袖章的保安队所封锁着，闲人止步谢绝参观的牌子随处可见。“为了大家长远的生意，我们会为大家保守配方机密，谢谢合作。”看到这样的条幅，更加让客商们对这里充满信心。
凌啸对于招商会，那可是他地拿手好戏，他一个大区经理，一年也要开好几个不同级别的招商会议，深得其中的正偏精髓。连空手套白狼的圈钱招商，他都做得好，更别说这种实打实地新产品了，所以在具体的准备要求上，凌啸给三人组的指导思想是，“细致策划，多手准备，事先沟通，会前摸底。”
根据他的这一个指示，何园各房科和曾匀他们的厂内都详细地分了工。曾匀和陶洲，一个是东家名义，一个是掌柜名义，当然是局中居中指挥。曾辉年纪轻，负责协助金虎安排接待事宜，而曾光年纪大些，跟随曾匀接洽客商有些经验，就由他来带领一些原来的分号掌柜和客户谈判。倒是贾纵，学东西很快，又是凌啸的嫡系囚工亲卫，自然就被顾贞观踢到保安大队，当起千把人的保安大队当大队长来了，之后地所有守卫安全担子，就全部压到他的肩膀上。
三位先生随凌啸来到厂内，他们顿时被眼前的景象所震撼了。凌啸是见过大场面的人，对这种几百人规模的小儿科，当然是毫无感觉，但是三位先生哪里看到过这等几百客商云集一处的壮观景象，邬思道喃喃道，“天下熙熙，为利所趋，天下嚷嚷，为利所往！司马迁诚不欺我。”凌啸嘿然一笑，他知道，像邬思道这种人，是不可能一下子被自己的那些学说和远见所折服的，先不说他跟了老四，改换门庭难度太大，就是自己地那些话，他也需要时间自己去思索、求证，更何况，凌啸还有一个念头，邬思道目前是真地对自己友善，让他留在老四的身边也许作用更大，何必一定要把他弄到身边来？
各色服饰，各等年纪。各种口音，在这大操场上嘈嚷，商人们在各个临时搭就地棚子里面来往穿梭，彼此联络交往。负责茶水服务的女工们，负责登记的书记更是忙得手脚不停，至于拿着纸话筒喊人名的戈什哈，声音都快嘶哑了。
“三位先生，咱们到厂部大堂去喝茶吧。”凌啸看他们只在会场边上远观。就知道他们碍于自己读书人地面子，不想和商人们沟通。
戴名世点点头，却又摇摇头，叹息道，“常听父辈们讲，思宗年间，江南扬州也有那瘦马盛会，也是人潮汹涌。往往是客栈爆满、妓馆无床、花船奇缺。南山虽知道为了那是买卖小婢女，可也能窥见当日之繁华胜景，令人不胜唏嘘啊！”他在那里感慨，却见顾邬两人怔怔地看着他，猛觉自己犯了忌讳。当着凌啸这个满族大员，直言神往前明，要是凌啸翻起面来，那可就是大祸临头。
凌啸却是更加神往的模样。在那里呓语连连，“是啊！嘉靖年间的大明朝，经济发达，世界上三分之二的贸易，都与它有关，想不到让欧洲人敬畏神往的dynasty ming，竟会内忧外困，一夜间轰然倒塌！”
除了顾贞观。邬思道和戴名世都是一惊，但很快他们就坦然了。凌啸作为满族勋贵，说话的自由度比他们大得多，谁让凌啸的阿玛是满人呢，虽然他是汉族女子所生，但是这个世道就是依着父系来的。无论他怎么说，只要他不高喊反清复明四个大字，你就不能说他想反掉清朝。就算告状。也没人信，谁会反自己？
“爷！您来了。大堂那边给曾光大人他们用来会前沟通了，您和几位先生到签押房歇息吧！”贾纵在大堂门口看见凌啸，连忙上来禀报。
这个二十岁地囚工子弟今天显得十分的精干，这可是自己的家生奴仆，凌啸看得喜笑颜开，勉励道，“呵呵，贾纵，今天这兴头很精神，不错，现在当大队长了，以后要多向胡涛学习，凡事要多动脑筋，拿出气魄来！爷允许你们经验不足办错事，但决不允许你们不用心！”他跨上了台阶，又停住了脚，“招商会后，把你的保安队，以两百为单位，轮流到何园亲兵队里去轮训。注意带手下的两个字，一是严，二是爱，把这差使办好了，和曾光曾辉一样，先给你保举个九品衔！”
“爷，谢您的抬举，贾纵只有一门心思，先办好这差使，我一个贱民出身，被您破格提拔，要是不能给爷办好差使，贾纵就是负恩的罪人。”言罢，贾纵毕恭毕敬地行礼恭送他们进去。
路过大堂的时候，凌啸禁不住技痒难忍，他让顾贞观他们先去签押房，自己则站在檐下，从窗格向里面看去。前几天，就如何同客户谈判地问题，曾辉请凌啸给他们那些分号掌柜讲课的时候，凌啸只是总结了七条，“拽！”“吹！”“算！”“激！”“难”“诺！”“托！”
现在他想看看，那些曾氏分号调来的掌柜们，学到自己传授的招商机巧后，能不能最大化地筹集到更多的资金。
堂内分了六个桌子，六个一看就是人精地中年掌柜坐在那里，正和几个客人们在简单沟通，由于这是完全的店大压客的卖方市场，自然就行事官僚了一些。每个桌子边，都有戈什哈看着沙漏给客商计时，一到时间，马上请他出去，后面的早等在外面呢。
好！用沙漏来给客商暗示自己地“拽”，曾辉你真聪明！
什么叫“拽”？就是你要傲慢，傲慢到使得别人产生这样的错觉：“现在争代理权的人很多，看这位掌柜对我爱理不理的态度，怕是我的对手很强劲啊！”这样，你们就掌握了主动，接下来怎么样都好谈了。当然，傲慢不是粗鲁无礼，而是要求你们，学会把那种傲慢和不耐烦的情绪，通过在彬彬有礼之中，无意识地表现出来，再通过更加客气的礼貌掩饰，在无意透露，再掩饰，这样就真实多了，客商就会深信不移。
左手第二桌的掌柜一脸地讥讽，“一块胰子洗两天就完了？您以为我们这冰雪香胰是寻常作坊的那些玩意。每次需要用半斤？告诉您，一块冰雪香胰可以洗二十次澡，洗一次澡，可保您四天身上不油！说句不是奉承话的话，就您这样洁净的，只要不干体力活，一块冰雪香胰，你用三个月绝对没问题！去污力强。就是我们地最大优势，你要是有福缘成为代理，那就是金字招牌，子孙都可以抱着吃饭。”
好！这位真是敢“吹”，幸好古人还没有干性皮肤和油性皮肤的概念。
什么叫“吹”？就是你要擅于把好的夸到更好，把不好的夸到自己比别人好。王婆卖瓜，自卖自夸，是颠扑不破地真理。但是吹也要注意三点。一要自我催眠。催眠到就算你卖地是狗屎，你也可以找出它的十个优点，并且脸也不红地吹嘘出来，甚至在必要地时刻，当着客商津津有味地吃。要把那美味地感觉表现得入木三分，直到客商怀疑自己的味觉嗅觉系统出了问题。二要在合理的范围，要是你所吹的，别人用想象都可以推翻。你就失去了别人的信任。三是要吹到点子上，时时刻刻转化成为他作代理的强烈动力。
中间桌子的一个黄板牙的客商大吃一惊，“你怎么算出这么多纯利来了？”
“嘿，你们江宁那么大地城，人口以百万计，十个人里面有一个买得起冰雪香胰的，就是十万块，一年一人最少用四块。就是四十万块的总量，每块可以赚二钱，就是八万的毛利，就算你交税、请人、租店铺、交我们的管理费，全加起来，最多也只要花一万两吧，纯赚七万两，有什么稀奇地？”
他对面的掌柜算盘珠子打得啪啪直响。给他算了一笔账。把那个客商喜得仿佛金山就在眼前，却听见那掌柜的又说。“你都四十多岁了，人生又有几回搏？这年头，撑死胆大的，饿死胆小地，你要是赚钱的胆子都没有的话，不如回去做点小本买卖算了，你说，你敢不敢？还有没有奋斗一把的雄心？还有没有分辨和抓住机会的勇气？！”
客商死劲点头，“敢！敢！有！”
但是，接下来就是一盆冷水，“不过，这机会嘛，也是要看缘分的，来的人多，抢江宁这块地盘的也多，除了定出基本加盟费之外，像江宁这种大城是要竞标地，就我知道的，现在已经有十七八位都在抢，听说底价都已经抬到三万两了。”
客商微微有些吃惊，半年才能赚回来三万两啊！那掌柜却凑近低声道，“江爷，我看你人挺爽直的，很投我的胃口，咱们也算是结了一个缘，到时候，我跟曾大掌柜帮你说说，要是和别人同样的价格，就优先给你。你可不能到处说啊，这事情要保密，我在厂里混得越好，爬的位置越高，就是对你越好，有我照看着你，日后有什么优惠，第一个考虑你！记住，不要到处说，啊！”
“呵呵！曹掌柜，您真是为人仗义，江某真的是全靠您了，”江姓客商看看左右，“别的我就不说了，您哪天到江宁，要玩秦淮红牌，兄弟我给您包了！”
凌啸在窗外忍不住震撼了，自己仅仅是简单地讲解了一些虚假招商地套套，眼前这位曹掌柜竟然已经把“算”“激”“难”“诺”给综合运用起来，一个井连一个井，一个坑接一个坑，客商看到这么有钱途，有前景，有人抢，有人帮地，怎么跳得出来他的窝？这曹掌柜是个人才啊，要不要把他单独出来，搞个幕后地圈钱皮包商行呢？
他正自在那里感叹古代商业高管的才能，猛听见堂内一声娇斥。
“你们的侯爷在哪里？”
凌啸循着声音，换个窗格定睛一看，却是在大堂角上的一桌，菁菁拍着桌子，大声说道，“就算侯爷不在，那曾匀曾大东家在吧，本小姐不是来谈陆上代理的，我要海外的全部代理权！”
“是吗？蒋家妹子，这么巧啊，我接到扬州的传书，就立刻从广州赶来，看来还真是不是冤家不聚头！”菁菁隔壁的一桌上，一个二十五六岁蒙着面纱的女子，用微带粤音的官话说道，“更巧的是，咱们粤海社也想要这独家海外代理权，可怎么办啊？”
怎么办？凉拌！凌啸看着这个女子，心中忍不住想，为什么与海洋贸易有关的商行都是女人出面？作为大陆性国家，我国陆地上的产出，足够百姓生存的，国民不愿意冒险出海谋生，可是今天这两个女子，显然都是海商商行的重要人物，难道我们国家的阴盛阳衰，从清朝就开始了？
蒋菁菁一声冷笑，“苏瑾！你们粤海社想要争这海外的代理，也要掂量掂量自己的分量，不要以为有葡萄雅给你们撑腰，就忘了自己只有两百条船，和我们十八行的七百艘相比，还差得远了！”
苏瑾却嘻嘻一笑，“何必这么生气嘛，你说我依仗澳门，是没错，我们和澳门离得太近了，互相利用一下当然无可厚非。不过，你要是用船的多少来衡量实力，那可就大错特错了。要征集起千把艘你们那样的小船，粤海社呼吸间就可以办到，倒是你们江浙一带，只怕加起来也弄不到两百艘我们那样的大船。哦，忘了说一句，吕宋岛海上一别，半年不见，你现在越来越像你那死去的母亲了。”
蒋菁菁气得是娇躯直抖，伸手就往腰间摸去。曾辉在公案上猛声一拍，喝道，“这里是公务重地，要吵，出去吵完了再回来申请求见侯爷他老人家！来呀！把这两个扰乱公务的女子逐出去！”
凌啸在堂外看着曾辉勃发的官威，苦笑不已。保举你挂个九品吏目，教你拽一点，不是要你在财神面前拽的，更不应该在美女面前称呼我为老人家，一点青春魅力都没有！
没想到曾辉这一拽，两个女子顿时都闷哼一声，都不再打嘴仗了，苏瑾年纪大多了，手腕也活一些，笑声格格地走到曾辉案前，一个万福道，“这位大人，小女子苏瑾，是代表广东粤海社，前来和您这边洽谈海上贸易代理的，还请您大人不计小女子蛮越不懂礼节，能行个方便的话，小女子感激不尽。”
蒋菁菁大怒，蛮越的越是江浙，蛮粤的粤是两广，你用上这个同音词，分明是夹枪夹棒的讥讽我不懂礼节，当即就一甩衣袖，出了大堂。
她还没来得及下第一个台阶，就见到一个人蹦过来，笑嘻嘻道，“hoe,andyou?”菁菁下意识回答道。
天啊，她妈妈是英格兰女士？本来以为她是外国传教士和中国女子所生，想不到，竟是中国男子泡洋妞。真佩服她爸爸！强！
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