小李点了点头，说，“好，员工买享受到的折扣是多少？”
许沁道，“现在货源太紧张了，估计这批货卖光了要断货一段时间，员工价九折，每人限购一个。”
厂里的女包，小李是最早使用的几个人之一，要是她没用，准会嫌弃价格太贵，毕竟商场里买的最火的上海女式皮包，一般价格就是几十元到一百多，在一百五十元以上的皮包，还很少见。
但现在她用了一段时间觉得，自己厂子出产的天启女包，完全值这个价。
没做任何宣传，微风生产的皮包就这么上市了，一开始当然也有嫌贵的顾客，但微风的顾客，有一部分的消费能力是特别强的，而且也识货，买衣服的时候，觉得搭配的皮包很不错，就一并买了。
一个店才那么点货，很快就卖光了。
说来也是奇怪，有货的时候，很多人虽然觉得挺好看，但有点嫌贵没买，现在买不到了，很多人却又非买不可了。
这天上午，大栅栏店刚开门营业，就有两个熟客进来了，两个年轻姑娘都打扮的十分讲究时髦，其中一个姑娘看了看货架子，十分失望的说，“怎么回事儿啊，我都来了两趟了，你家的皮包怎么还没货啊？”
现在厂里出的货，最紧俏的不是旗袍而是女包了，每次来货数量都特别可怜，不是两个就是三个，甚至一个的时候都有。
只要来了货，立马就有人买走了。
昨天倒是来了三个包，让人一下子全给买走了。
一个售货员笑着说，“不好意思，现在没货了，要不您等两天再来看看？”
没想到漂亮姑娘是个暴脾气，一下子急了，“上回，上上回，都说让我等两天再看看，得等到什么时候，你们这是骗人呢，你们这生意还想不想做了？”
售货员听到这话心里有点不高兴，但还是耐心的解释，“我们厂里的皮包，都是师傅们手工制作的，所以上货的速度会慢一点，还请您多包涵。”
漂亮姑娘冷哼了一声，说，“我不管，你们这店谁负责，我要找你们领导投诉你们！”
许敏就站在收银台后面，在认真核查昨天的账目，这会儿正好弄完了，笑着抬头，“美女，你好，我是这个店的店长，您想买包是吧，您看上哪一款了？”
漂亮姑娘指了指同伴的皮包，说，“我要这个同款，不过我不要黑色，我要白色的！”
许敏点了点头，“刚才小陈也说过了，我们厂做皮包速度比较慢，要是快了，可能就不是师傅做的了，那些学徒做的，做工肯定就差不少了，所以好多人都在等呢，您看要不这样，您留个电话，您要的那一款有货了，我就给您打电话？”
漂亮姑娘这下气消了一大半，说，“好，那我给你留个电话。”
许敏说，“这款包正常售价是一百九，您要是提前订，需要交一百的订金。”
漂亮姑娘留了电话，交上钱高高兴兴的走了。
人家都走到门外了，许敏又追出去，说，“美女，那个，刚才忘说了，这款包卖的尤其火，我估摸着，至少还得等一个星期。”
漂亮姑娘这会儿倒没脾气了，说，“成，别忘了到时候给我打电话啊。”
回到店里，小陈连声道谢，“敏姐，还是你办法多，我咋就没想起来让她交定金呢？”
许敏笑了笑，说，“我也是突然想起来的，以前我姑在家开裁缝店，那顾客多的，哎呦哎，简直院子里都站不开了，好几次做呢子大衣，都是顾客提前交的订金，不然根本买不到。”
也不唯是大栅栏这一个店，其他的微风店也遇到了同样的问题，也是用交定金的方式解决了。
这天，小李去景明汇报工作，门店的业绩这一阵有些回落，不过也完全正常，倒是皮包销售越来越好了。
但现在最大的问题是供不上货。
小李一边啃蛋糕，一边有些苦恼的说道，“光是交了订金的顾客，就有好几百了，现在门店皮包有了货，最多展示一天，第二天就被人取走了，正常进店的顾客根本买不到。”
许沁笑着说，“那我也没有办法，总不能以降低质量来求数量吧。”
第118章 、赚钱养娃
小李摇头, 又提要求，“那，能不能再多招点工人啊, 厂里这回不是专门盖了一整排车间吗，我看有一半都是空着的！”
如果有可能，许沁当然也想提高一下生产效率，但这可不是招普通工人, 前一阵招的学徒都是选出来的机灵的，要是直接上手就能干活儿工人, 非得是技术娴熟的师傅, 但她托了好几个朋友，打听了不少人, 统共能找来那么二十来个师傅, 已经算是很不容易的了。
北京有好两家比较大的皮具厂，估计那里面的师傅，肯定都能符合她们厂的要求，但人家都在国营大厂待的好好的, 凭啥来她这个人小厂啊？
即便工资开得高, 人家也不愿意来，光是现在工资开得高有什么用, 等老了退休以后，私人厂子还能给发退休工资？
许沁说, “合适的工人不好招，暂时只能维持现状，而且, 不少师傅年龄都大了, 也不能老是加班, 我已经跟崔厂长商量好了，他们一周会轮休一天。”
小李哭丧着脸说，“老板，你的意思，以后女包的出货量会比现在还要少？
许沁点头，“也许短期内会出现这种情况，但持续的时间应该不会很长，因为现在的学徒，都会慢慢变成师傅，到那个时候，出货量就会明显多了。”
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