商人都知道冬季会这样，往常他们都辗转在各个族群之间，遇上愿意收留的族群倒还好，运气不好就只能在各雄兽人的领地边缘躲躲藏藏。如今他们每天在白山均地盘上，有吃有住，不用受寒。这绝对是商人们过的最好的冬季了。
白山均在木屋里陪着孩子，没有下来管地下城的事情。
因此就算白山均不在，郭梓安提出的建议再怎么不切实际，各商人的语气还是很好。
郭梓安自然也想到这些问题，可他还是决定修路，因为他的重心并不在路这个问题上。
郭梓安没有直接说理由，而是反问一个问题，“百族换物月有两年时间了，你们觉得百族换物月多不多人？”
商人们面面相觑，不知道郭梓安抛出这话想表达些什么。
仓强壮和郭梓安合作时间更久，仓鼠的胆子也比以前大了许多。他说：“我们留在百族集会的孩子做过一个统计，加上商人，还有白虎兽人那些巡逻者，第一年的百族换物月，前前后后有九百三十多个人。第二年百族换物月，有三千四百多个人。”
听到这一下就多了这么多，商人们顿时睁大了眼睛。
他们知道百族换物月的人多，却没想到会有这么多。白虎族群加起来也才一百五十左右的人数。炎狮族群稍微少一些，一百三十人左右。鸟类兽人多一些，通常一个族群能有二三百人。鼠类兔类兽人比较能生孩子，但死亡率更加高，因此族群维持在五七百人左右。
这么听着其实很多，可放现代世界里，随便一个正常的村落也有这些人数。
商人们已经被三千这个数字吓到了，郭梓安却觉得不过如此。
百族换物月前前后后可是两个月的时间，这么久，加起来却只有三千人，郭梓安怎么会觉得多。
郭梓安见商人们已经开始相互讨论，决定压压所有人的心思，提醒道：“这三千四百人里，你们这些纯粹倒买倒卖的商人大概有多少？”
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第117章 被打就提前走
“这, 有差别吗？”仓强壮不明白了。
在仓强壮的理解里，大家都是消费者。商人之间也是要换东西的。有时候商人要的商品还不少。
“自然有。”郭梓安解释，“商人买东西，是为了倒卖, 消耗的只有肉干。而买家买回去, 才是消耗。”
“我明白了。我们现在看着多商品，可我们不用它们, 放着就会, 贬值。商品只有真正到了买家手里，把商品都用掉了, 我们才是真正的赚钱。我们才能再去进货，再接着卖东西。”狐狸兽人跟郭梓安学了不少知识，顿时明白郭梓安话里的弯弯绕绕。
他们这些商人都有一个共同特点, 没有领地。
领地是非常重要的东西, 没有领地就代表他们手里没有资源。他们说是商人，其实是买家和卖家之间的跑腿, 这商品就算如今到了他们商人手上，可他们商人要的并不是这些商品, 而是自己能用, 能吃的东西。
之前他们没有地方住, 只要两身衣服, 一包肉干就能打发了。但如今在地下城有了商铺, 能够在商铺里住，欲望自然也会变大。
他们想要舒服的床，更多衣服，梳毛的梳子，照明的发光石头。他们将来还想找伴侣, 伴侣也要消耗东西。等未来有了孩子，孩子也是各种消耗。
想要赚属于自己东西的他们就不会再压这么多商品，而是想要尽早把手里的商品卖出去，赚更多的钱，换成各种食物。
狐狸兽人精明，黄鼠狼商人听到后也瞬间明白其中道理。但其他商人还是似懂非懂，不太明白大家都是兽人，怎么商人和买家就不同。
郭梓安知道这世界不爱弯弯绕绕，见大家已经停了小声议论，便把自己的话说了出来，“我们得先清晰明白一个点，我们手里的商品，谁最需要？雌性、孩子。”
“虽然掏出肉干和兽皮的是雄兽人，可真正的需求者是雌性和孩子。雌性怕冷，身体娇弱，所以穿得布料。孩子哭着要吃糖，为了孩子更乖，过来买蜂蜜。为了族群健康不得病，所以海盐是必须要买的东西。”
“至于木雕、椅子、还有卖的美味烤肉干，都是在保证基础温饱之后，让生活变得更好的奢侈品。”
郭梓安一一剖析商品的销售核心原因。
大家都是靠着卖商品活下来的商人，大多数都知道自己要怎么哄骗那些雄兽人才能让雄兽人掏出口袋里的肉干，因此没有人否认郭梓安的话。
鼹鼠兽人他们主要是生产手工艺品，受仓鼠兽人邀请才过来帮着装修地下城。来这里这么久，他们也有了盘一个商铺的想法，只是还没下定决心。如今听到郭梓安说怎么卖商品，也提起精神来，想要多学学这方面的知识。
郭梓安看所有人已经聚精会神看着他，心里却不如以前那样紧张了。
他有了需要抚养的孩子，那什么羞耻，对失败的害怕，已经完全抛诸脑后。他的脑海里只有一个想法，把地下城建设起来，让孩子在更好的物质环境里生活。
郭梓安看大家都明白商人和买家的差别，把话题转回修路这件事情上，“百族换物月是由各位族长相互努力，才有如今的人数。可百族换物月几乎只有雄兽人，而核心的购买力，雌性和小孩，还留在族群内部。所以我们要修路。”
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