晚一点,随着世界各国应对政策相继出台,效果一点一点显现,企业会渐渐缓过气,到那时,有道出多少钱买,人家都不会再卖了。
所以边学道挑2009年第三季度出手,在经济危机黎明前最黑暗的时候抄底——人才、高科技资产、专利,来者不拒。
这个战略是边学道和祝海山一起商量出来的,可惜祝海山一死,祝家的商业战略路线生出诸多波折,再难完整执行。
相比之下,有道方面的收购计划执行的非常完美。
边学道加两个集团副总裁的“超级阵容”,让人看到了有道方面的“诚心”,同时也让谈判有了最大的进退空间,因为拍板的人就在波士顿,下属谈不拢,老板出面谈。
通常来说,两个老板坐下来谈事情,往往用时更短,效率更高。
因为大凡能成为大企业老总和创业团队领袖的人,都是有智慧、有气魄兼有决断力的人,很多下属不敢做决定的问题,到老板那里,基本是一念闪过,一言而决。
就这样,一周时间,武思捷、沈雅安和蔡子竹拿下了绝大多数谈判,唯一一个没搞定的项目,也在边学道亲自出面后顺利谈成。
说来也怪,对方本来同意出售岌岌可危的公司,后来又变卦,态度十分坚决,甚至跟蔡子竹说不考虑亚洲企业。
因为对方公司的几个技术专利对有道十分重要,武思捷让蔡子竹再约对方见一面,他出面谈。在蔡子竹跟对方约好后,边学道突然决定亲自去谈。
两边见面后,发现边学道亲临,原本盛气凌人的对方公司创始人兼CEO艾伦态度发生转变,礼仪周全,跟同蔡子竹谈时判若两人。
只不过人虽然变绅士了,也松口考虑出售,但是价格涨得很没有诚意。
面无表情地听艾伦讲完,边学道跟坐在身旁的武思捷对视一眼,右手食指轻轻在会议桌上点了一下。
武思捷见了,开口说:“出于与贵公司的友谊,我方同意在之前商谈价格的基础上,追加10%的技术咨询费。”
谈判就此陷入僵持,但谁都没有起身离开的意思。
静观武思捷跟艾伦你来我往争了近20分钟,在艾伦嘴里冒出莫名的种族优越感后,边学道抬手看一眼时间,然后打断准备发言的武思捷,他看着对面的艾伦和金发女助理说:“我是带着很大诚意而来,但遗憾的是,我没有看到对等的回应。所以,我决定取消原本的好消息,然后送你一个坏消息。”
话音落下,会议室里瞬间陷入安静。
威胁?!
明晃晃的威胁!!
40多岁一头利落短发器宇不凡的艾伦有些恍惚地跟女助理确认了一下,然后怔怔看着边学道:“先生,我需要一个解释。”
平静地看着艾伦,边学道反问:“你我易位,你该怎么做?你会怎么做?其实我们有着相同的追求,都是想要向好的方向改变这个世界,用技术创造这世界上还没有出现的功能来满足需求者。我不明白,你为什么觉得不应与我们共享技术,或者说不希望甚至畏惧我们引领技术潮流。”
看着哑口无言的艾伦,边学道最后说道:“一家独大的技术不会长久保持活力,从古至今,技术进步都是一群人你追我赶、水涨船高的结果。您若连这个气度和信心都没有,我觉得破产于经济危机中已经是最好的结果。”
艾伦的女助理呆住了。
蔡子竹和李静薇也呆住了。
30分钟后,在两边律师参与下,“Kki科技”北美分公司跟TGS公司签署了专利权转让合同,顺利完成交易。
老总出马,马到功成。
四个小时后。
日落之时,边学道和武思捷、沈雅安来到哈佛大学行政办公主楼霍尤克中心(Holyoke Center)顶层,眺望夕阳笼罩的剑桥镇。
夕阳下,整个剑桥镇散发出浓浓的古典静谧之美。
看着眼前肃穆高耸的尖顶教堂,充满历史感的建筑,灯火明亮的图书馆,以及无数天资横溢之辈住过的宿舍和走过的绿树红砖,沈雅安忽然轻声一叹。
“怎么了?”边学道问。
沈雅安解释道:“哈佛正式建校时,伽利略写下《关于两门新科学的谈话和数学证明》,笛卡尔创造解析几何,宋应星完成《天工开物》,英国发生资产阶级革命为发展资本主义扫清了道路……而我们,同时代发生的却是清兵入关。在欧美贵族精英阶层大步迈向现代文明时,我们国家开始开倒车,一倒就是二百多年。别人向前跑,我们向后退,所以近代百年,无论我们怎么追赶,也只能远远看到掌握先发优势国家的车尾灯。”
静了几秒,平视前方的边学道沉声说:“全世界的人才都向往这里,都往这里汇聚,然后一辈子打上哈佛烙印,他们以自己在哈佛就读为荣,功成名就后又以回报哈佛为荣,这种全世界人才为我所用的模式太可怕了,这个循环不打破,很难追上超越这个国家。”
“追上超越米国?”
沈雅安用萧瑟的语气说道:“超越就不说了,任何有可能追上米国的国家,都会被米国重点关注然后想各种办法压制、制裁、制造混乱,让这个国家日夜难安。有人说米国觉得自己是世界警察,他们错了,米国人骨子里觉得自己是最有资格控制分配全球资源的家长,是负有管教、拯救、惩罚乃至审判所有人类责任的神。国内有些人四处说‘没有米国世界不知道会乱成什么样子’,他们不知道,这个血管里流淌掠夺者血液,奉行单边霸权主义的流氓国家才是最不希望世界安宁,最不希望天下太平的,除非全世界都匍匐在它脚下,任它予取予求。”
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