珠宝鉴定的客户，大体分三类，收藏家，珠宝商，定制客。

    专营店专柜出来的大牌珠宝，和拍卖会竟得的珠宝，基本不用再找人鉴定，因为有专门机构出具的鉴定证书，除非顾客多心，质疑权威人士的能力，或听闻幕后有利益勾兑。单件珠宝市价在百万以上，此类客户，都是人中龙凤，拍卖会一般人还真进不去，光是竞拍牌子的押金，就需要500万人民币。不仅出手阔绰，且谈吐文雅举止得当，尊重每一个人，与之相交，与沐春风。不管是古代珠宝，还是现代珠宝，术业有专攻，他们虽然有钱，对珠宝却是外行，就要向专家咨询，或邀请专家一同就座拍卖会，现场参考，给予指导，或买后忐忑，又另外找专家鉴定，吃个定心丸。

    珠宝只是国内认知不足，世界市场早已经成型。红宝石里的鸽血红，绿宝石里的祖母绿，钻石里的南非钻石，袁秋华开始接触的时候，五年前都是一口价，一颗五千多，5克拉左右，品质真的不错，也算是物美价廉，现在一克拉就五千，价格的确是飞涨了，尤其是天然钻石，一克拉高达一万。假设当年屯货，十颗也纯赚几十万啊，她后悔呀，说不悔，那是人前装清高，人后肠子都悔青了，但悔之晚矣。然而，人生不如意十之八九，面对机会，眼光不够，财力也不够，拼的是资金和心理承受，有时候只有无奈错过。

    生活水平提高的同时，物价也飞涨，社会上爆发了“抢购热”。平民抢购黄金，是为了保值，中产抢购珠宝，则为了升值，高手从中炒作，则为了暴利，换句话说，都是为了发财。

    炒家参加拍卖会目标明确，就是哄抬物价，今年收藏的珠宝，明年再拿去拍卖，几个托竟价，几个同伙倒手，买进卖出，倒买倒卖，价格翻倍上涨。藏品参加拍卖会，首先要是拍卖公司的会员，会员费最低一年二十万，一年可参拍二至三场，一次可参拍卖三到五件，其次还要缴纳参拍前期费用，鉴定，印册，广告，佣金等，大约五万元，最后还要付清拍卖费，交易税，和交接手续费大概五万元。商人不做赔本生意，几番下来，价格能不折腾得高涨吗？

    今天的新珠宝，明天的老古董。价格不一定能体现珠宝的实用价值，但价格一定能衡量珠宝的收藏价值。钻石从一千元一克拉，到一万元一克拉，袁秋华的结论是，资金周转，运作空间，炒作技术，销货渠道，缺一不可。

    其实收藏，最重要的就是历史知识和行业经验，任何古玩价格都会经常的高低波动，没有什么古董是一直往上涨，却不会下跌，就像股票一样，买高了，只能站在那里等着，也许下一个高峰的时候还能挣一点。囤积居奇，以期大赚一笔，就是赌，赌对了就人上人，赌错了就从头来过。机遇与风险并存，就像击鼓传花一样，泡沫破灭的那一刻，声落花落，最后接花者就是最倒霉的人。

    表面市场，空前繁荣起来，从电视里，报纸上，网络中，人们眼见他人发财，耳听各路传奇故事，于是乎资金和器件一窝蜂涌入市场。每一种浪潮的兴起，从来就不缺没经验的跟风者，盲从者，有经验的造假者，仿制者。

    在上世纪，老一辈的人均工资几十块的年代，和田玉，翡翠才是真的玉石，开采出来走入市场的都是羊脂玉，正阳绿，或者紫罗兰，黄翡，绿翠，啥都是正品，真货。那个时候，二百块可以摆一车，当然也是一个人半年的工资。如今呢，半年工资，能买个飘花吊坠不？一个戒指，基本就大几千，不是内行，根本拿不到，没准是块大理石，或者玻璃珠呢。

    就用翡翠里的紫罗兰举例吧。紫罗兰和紫玉髓的鉴定，袁秋华就曾经傻眼，愣住，硬是没分辩出来。紫玉髓俗称“紫玉”，但其实并不是玉，而是石英岩，只是大理石的一种，即石头。玉髓与传统的和田玉完全不同，实质上是一种颜色均一的隐晶石英，即二氧化硅，与玛瑙是同一种矿物，其显著特点就是通透如冰，泛玻璃光泽，这也是玉髓与玛瑙最大的区别。由于玉髓的颜值特高，色彩丰富、晶莹剔透，可塑性强，其通透性貌似翡翠的玻璃种，几乎可以达到以假乱真的程度。好的玉髓，主要用来制作首饰和工艺美术品。但玉髓质感梢逊，无翠水，无莹光，见光死，且产量太大，在物以稀为贵的玉石圈里，自然就不值钱了。

    红翡绿翠紫为贵，皇家紫、红紫、粉紫、蓝紫（茄紫）和紫罗兰。其中皇家紫最为珍贵，可与帝王绿相媲美，紫罗兰则是最常见、最标准的一种，深浅都有，当它和绿色一起出现时，就是常说的“春带彩”。论起与紫罗兰翡翠的相似度，无论是色泽还是质地，紫玉髓都首当其中，也因此成为造假的第一名，商家还给起了个好听的名字冰种紫罗兰，要价几万。

    这个世界上，什么时候都不缺骗子。绿玛瑙，染色伪装成翡翠；东陵玉，励志模仿翡翠；汉白玉，冒充阿富汗玉；米黄玉，大理石派来的卧底；新疆岫玉，仿冒和田玉；黑曜石，假冒墨翠，等等，多如牛毛，不胜枚举。

    大家都说玉石水太深，因为运作能力和投资模式，太强悍了，一般人望尘莫及。行内感觉名气和信誉，都让投机商给玩坏了。好的商家，确实非常的讲良心，但良心再好的商家，也不可能阻止那些不做良心生意的商家，一波推一波的热炒。古董商也只是商人而已，以倒买倒卖古董为业，坑蒙拐骗，颠倒真假，也是最费脑子，最玩心机，最耍套路的一行，全靠着一张会忽悠的嘴，先将清水搅混浊，再浑水摸鱼。再说呢，古玩行“传统”的“规矩”，就是低买高卖，诈骗无罪，货钱两讫，落子无悔。曾经内敛、低调、文雅的古玩，都有价无市了，为什么还炒这么夸张的价格？明白人心里都明镜似的，清楚得很。不明白的人，还指望手中“天价”接手的高端“古董”，也能上拍卖会“风光”一把，“红火”一时呢。

    无论是全世界，还是单个国家，认知平庸，活在陈规流俗里一辈子无法自拔的人，都要占人群的大多数。他们喧嚣吵闹，看起来俗不可耐，可他们也在努力地工作，坚韧地生活，还想活得好一点，过上富人的生活。广大民众容易被社会现实推着走，容易被利用，容易被扭曲。（回想一下，66年至76年之间发生的事，及原因，过程，后果，谁爱害，谁获利）。他们身处财富链的最末梢，却相信最顶端的，为他们量身虚构的“一夜暴富”神话，连连钻狗洞，屡屡被猴耍，时时交智商税，也不知是真单纯，还是有点无知。照书收藏，但骗子也照书造假啊，听专家忽悠，也许专家是骗子的干爹呢，这难道不是常识么？

    古玩古玩，又能赚钱，又能玩，听起来文雅，但古往今来，古器都是铁打的营盘流水的兵，一件文物从远古流转到现在，也不知经历了多少主人。每一个主人都不是归宿，而仅仅是过客，也永远不知道它还会流传多久。人生一世，花草一季，百年之后，不过一捧黄沙，任谁都有谢幕的时候，这个舞台又不属于哪一代人。纵然人会谢幕，舞台永远在那里，但只要登台，接过接力棒，就要竭尽全力把戏唱好。真古玩，确实够贵，但有钱难买心头好，千金只为博一笑，开心足矣！

    收藏品的价值，简言之，就是体现在它的审美价值上，而审美价值是艺术品区别于其他日用品的重要价值之一。首先对它的“美”感兴趣，觉得舒服、愉悦、喜欢，然后不仅能“看懂”，知道它好在哪里，领悟它意蕴之妙趣，解析艺人的信仰与思想，还能欣赏它的艺术风格与魅力、艺术意义和传世价值。所谓“审美”，就是摆脱了功利之心，发现“美”，感受“美”，升华“美”，创造“美”。某日端坐，凝神苦思，忽然感应到一束穿透时空，令人感动的生命之光，输出震撼人心的精神力量，继而激发学习者的想象和灵感，眨眼间灵台清静、敞亮、明朗，一下子超然物外，同类心灵共通，和鸣，融合，猛然突破艺术瓶颈，这就是文艺传承创造“美”的奇迹。

    文物，就是文明的产物，及代表人类文明发展的遗迹，或是文化证物。野生动物，没有文化，也不讲文明，看看《动物世界》就能了解不“五讲四美三热爱”的世界，可能是什么样子。古玩古玩，就是要慢慢把玩，“荣辱得失，一时之争；蝇头小利，何足挂齿；不动心，当然无烦恼”。在珍品、赝品、高仿的古董界，若没真才实学，端不起甄选鉴宝这碗饭。行家多是世家，家传为真，血脉师承，天赋神授，因为鉴古易，鉴人难，却又逍遥圈外，非请不鉴，扫一眼便知真假，凭的就是感觉，从来都是技艺上见真章。由于家世沉浮，识破功名，不求闻达，隔绝喧嚣，安于清静自在，不是生活享乐者，是文艺创造者，不掠夺社会财富，只奉献个人力量。等到有一天，自己玩够了，“专注眼前事，方能做到极致，岂有工夫说闲话、管闲事”。有人求着要它的时候，才慢腾腾放手，“退让不争，万事从容，此心光明，亦复何言”。这样一来，就赚钱了。古玩越玩越值钱，就是这个道理。人活着不就图个乐哈哈，笑呵呵么！

    大收藏家，富贵都已经刻在骨子里，双眼早已看不见钱，都是精神上的大富翁，物质上的贫贱者，然而保护民族文物的功德，却无法估量。暴发户，基本都缺文化素养和艺术品位。甜言蜜语必有诈，良药苦口利于病。只能听好话，听不得坏话，是大部分人的弱点，这无可厚非，毕竟有钱人不甘愿“穷酸”文人对自己指手划脚，半句忠告也不肯听。在收藏圈，忠言逆耳，实话得罪人，良药苦口，真话不接受，这是观点从众和态度审慎的差别。况且揭穿骗局，就得罪小人，而新手却相信骗子，反倒左右不是人，两边受冤气。因此，古玩圈大多数的行家，都选择了缄口莫言，不干那“费力不讨好，还讨嫌，还取辱”的傻事。若没有玩的气度，没有古人的文化，没有专业的知识，只想着“捡漏”赚大钱，即使有万贯家财，到头来也只是破烂一堆，“宋代的”只是接底的，“东汉的”只是尿泡的，“西周的”只是上周的。这种人搞收藏，也只是徒增笑料，归根结底还是不够聪明，才智不足，没有摸透那些行家不会明说，只能意会的潜规则！高山流水必定曲高和寡，风花雪月不是罗卜白菜，琴棋书画不能传宗接代。所以说，古玩不适合普通人。

    古玩城，珠宝店，玉石街，旅游区，市面上随处可见的，随意摆放的，永远是大众货，假货，仿货，赝品，作为工艺品类，或首饰类，算作一个装饰品而已，基本上没什么附加价值，属于行家们“抛弃”的砖头料，雕工再好也是废物利用罢了。好的，稀有的，高档的，品质为王，价格一直在走高，稀缺品没谁会贱卖，甭想占真正行家的便宜，人家不骗人，良心已经是大大的好。好货不便宜，便宜没好货，一分钱一分货，优质真品一般都被卖家们捂在自己手中，寄存在银行保险柜里，大多只进行内部交易，王牌是内行人的圈内买卖，或者采用拍卖的方式。

    作为世家店主，摆在明面上的，是给不懂古玩的爱好者看的，摆在暗处的，是给行家们看的，摆在保险柜里的，是给真正有眼力的买家看的。货卖识货者，同行之间做生意，一般成交的价格超低，挣点搬运费，有时甚至“蚀本”，这就叫“交行价”，也是看人的身份，论人的地位。好古董，从他手上转让，品格有保障，还能快速升值，不仅可提高他的声名，显得他有“眼力”，还有“实力”，且能在其他方面获取更大的利益。有没有机会上手真货，行家也好，藏家也好，主要取决于道义和眼力，“在我家是案头娇宝贝，去你家成门口脚踏石，岂能不心疼？”眼力好，有资金，而道义不好，信不过，也都隔着几层，不一定拿出来，让人上手，“好好的，当你的有钱人，就得了，炫什么富啊！”有这样眼光，和魄力的人，又懂鉴定，又懂市场，同时还懂得金融操作的通才，圈子里的名望与地位都高，也不会做赔钱的买卖。

    实际上，和其他行业生产的假冒伪劣商品一样，在古玩行里，造假也分为三六九等不同水平的赝品，是针对不同层次的收藏群体，而生产出来的。玉器鉴定本身，按照历史时期分为高古玉、古玉和明清玉器。目前中国的玉器加工（包括仿古玉加工）已经非常成熟，不同的地区依托各自所出产的不同玉种（比如河南的南阳独山玉、辽宁的岫岩玉等），或者历史上形成的技术优势（比如广做玉器、苏做玉器等）形成了不同的加工产业，其中有不少地方，专门做仿古玉器。

    珠宝商只收成品，遇到赝品，仿品，拿不定主意，就要找鉴定师帮忙了。不同的古玩，有不同的做旧与造假方法。不同的地区，有不同的作伪特征。伪造与鉴定，一方掩盖破绽，不留蛛丝，另一方寻找破绽，挑出马迹，两边斗智斗勇，跟走钢丝似的，都需要绝大的耐心、眼光、经验、机缘、灵通，捅破一层窗户纸故布的疑阵，神秘的花哨也便散架。道高一尺，魔高一丈，先有做旧的方法，再有检测的方法，如此往复，神一样的对手，双方技艺比拼，一直在愉快的玩耍。

    短短十年时间，珠宝，玉石，钻石的价格，从一克拉几百元钱，飙升到上千元，甚至上万元，十几万元！被人们称为“疯狂的石头”，石头还是石头，疯狂的是人，贪心不足，永无止境！

    每年，袁秋华都会带外国朋友去逛玉石市场，看那些翡翠雕件，手把，珠串，确实漂亮，外国人也感叹，但她给他们看一眼价牌，目瞪口呆，头摇得跟拨浪鼓似的，都不理解，比一套房子还贵，满脑子理解不了。

    不管哪种古玩，市场火热就会导致假货泛滥，也让更多的人意识到稀世珍宝的投资潜力。商店太离谱，地摊不可靠，个人想要件珠宝精品，如果菜鸟去玉石市场，其实都拿不到好价格，最便宜也得2万吧，可能还是假冒伪劣，不如拜托鉴定师代劳，私人定制由起兴起，慢慢形成固定客源。

    文物鉴定，在很多人眼里神秘又新奇，工作却是极其枯燥，甚至艰苦，崩溃也有，但都是瞬间，而不会持续。袁秋华干得最多的事，就是查阅资料典籍，作抄录，其次是跑博物馆观展品，作笔记，还要钻市场亲身实战，搞分析。在茫茫典籍浩瀚书海中，在枯燥乏味阅读中，古籍中那些关于珠宝首饰、配饰的描写和呈现，却又能给袁秋华带来愉悦轻松的感觉，宫廷技艺“燕京八绝”（即花丝镶嵌、景泰蓝、玉雕、牙雕、雕漆、金漆镶嵌、宫毯、京绣等），个个精巧绝伦，极工艺之能事。每每看到那些古首饰，不管残缺的，还是部分配件的，总能勾起她对古书中那些美好首饰的想象，如果这些古董宝贝在自己手里，神韵得到还原，或者再造出那种古典美来，该是什么样呢？

    袁秋华有知识积累和经济基础，念头自然喷薄而出，想要做出最代表中国古典美的首饰。为了这个想法，她开始了古饰收集，不管是偶然发现，还是专门去市场搜罗，还是和别人交换，或是购买人家的传家宝，只要确认是古器老物，符合她的审美感受，便像失散多年的宝贝，重又回到主人身边，被她收集，善存下来。琉璃、金银、玉翠、玛瑙、绿松石、青金石、紫晶、琥珀、蜜蜡，每一件首饰都散发着宫廷味十足的灵气和底蕴，仿佛细细叙述着女主人的一段心事，鎏金、包金、贴金、描金、洒金，她惊艳于那金玉相映生辉的绚烂，那份对美的细腻与纠缠，和每一个造型设计下的典故与情思。帽正、扁方、马鞍戒、手串、朝珠、冠镯，这一收集，便是多年，闲暇时拿出来观看，便爱不释手。

    香港是翡翠及“四皇后”指钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿和珍珠设计及深加工的国际中心。袁秋华便去香港报考首饰设计班，收集的古器，又激发她的创作灵感。袁秋华先拿现代珠宝材料练手，绘稿设计，请师傅按图加工，镶嵌，修整。她做出来的古雅首饰，跟市场上的流行首饰，风格完全不一样，佩戴出去得到大批喜爱古典风，婉约风的朋友的喜爱，甚至夺她所爱，强买索要。

    玉石行内有批发的原料市场，省内最大的在揭阳，市里也有固定的批发夜市，集中在文化广场。每周一、三、五的夜市，袁秋华凌晨时分，已经开始选料子，选了料子再送去雕玉坊，玉件再送到香港去镶嵌，但成品在专柜可找不到，不仅价格比市场便宜十分之一，且确保是真玉，又是纯手工打制，又是仿古雕刻，镶嵌工艺又是新款，世上仅此一件，绝不重复。

    古饰品，古玉器鉴定，并非像鉴定现代珠宝一样，只需要简单通过肉眼，或者一些仪器来进行判断，而需要深厚的历史知识，广博的专业经验，扎实的艺术实践能力。在这个鱼龙混杂的行业，袁秋华经过长年累月的摸爬滚打，学费交得多了，吃亏挨过多了，“防人之心不可无”，“先小人后君子”，就都知道如何操作了，虽然还不太习惯这个，虽然有些破坏气氛，但与其“麻杆打狼，两头提防”，就不如立字为据，这也是没办法的事情，可没关系，社会在进步，行为在规范，利益面前谁都要最低的保障，书面合同比口头约定更符合契约精神。

    一件珠宝的买卖，或鉴赏估价，市价几万至几十万，甚至百万，千万，稍微不小心就掉坑，就会吃大亏，既怕掉包，又怕出错，还担心贪昧，提心吊胆都睡不着!这是很正常的心思!常言道，百分之三百的利润，有些人都敢去践踏法律的底线!更不要说几百，上千万的利益了!尤其是客户，因为不懂，更担心，更放心不下。是捡漏，赚大了，还是吃药，亏血本，鉴定师上手，一看，一比对，立判生死，鉴定的压力也不小。

    不管是客户，还是合作，这样做也是筛选的过程，留下来的都是志同道合者，是一辈子的朋友，朋友之间就一诺千金了。

    要比名牌还具有权威，质量就永远排在第一。市场认可，靠什么赢得？作品！具体来说，就是强烈的个人风格、不矫情的艺术理念，娴熟的特定技巧。要做就做更好，同一水平的较量，才算公平竟争。古典的，才是国际的，让传统的首饰艺术更有生命力，真正能够走出国门去。袁秋华叮嘱，“这个行业，如果不想做，我会马上离开。但是只要我没走，我就会一直坚持质量原则——坚决不卖假货和水货。游戏规则不能破坏！人缘坏了，就没得资格玩了”。从原石，到设计，到雕工，到镶嵌，每一个环节都要求精益求精，每一个经手人都极端敬业，都得有深厚的技艺基本功，和传统文化积累，都懂得古饰品这种珠宝精神的形式和内涵，传承和路径。在现代商业逻辑之内，古老艺术如何继续前行？该保留的必须保留，不该留的可以试新，再往前迈步。她并不反对推陈出新，但要按照“古典，优雅，高贵”的规律办事，要符合“精华，精品，精巧”逻辑。

    翁师傅是海派雕刻的能手，艺术风格主要受到了乾隆时期雕刻的影响，做工一丝不苟，恰到好处，深受客户的赞赏。几年前，袁秋华拿到了一块和田玉籽料，算是白玉，切出来整体玉质不错。翁师傅决定做一只仿清代宫廷式样的双股麻花绞镂手镯，但是两股麻花绞织的地方，有一个绺裂。绺裂在雕刻的时候，必须想办法处理好，不然影响整件作品的价值。选择挖掉，会造成两股麻花大小不一。对此，翁师傅构思了几天几夜，最后在上下两端的两个绞织处，都雕刻了腾龙驾云纹，经过一番精细加工，成品完美无缺。

    这件麻花手镯，袁秋华以5万的价格，卖给了一个香港玉商，买卖双方都很满意，做生意还老合作。后来，香港玉商以10万左右的价格，将麻花手镯易手，据说卖给了一个美国人。再后来，据说美国人以20万左右的价格，又把麻花手镯转手，卖给了谁，就不知道了。

    这么两转三转，几年时间过去了，设计师继续找玉，玉雕师继续做玉，玉商也继续卖玉，风平浪静。说来也巧，去年冬，袁秋华去青龙那里喝茶，顺手翻开一本玉器专场的拍卖图录，看着看着，她忽然发现上面的麻花手镯有点眼熟，仔细看看，真的挺眼熟，不就是翁师傅以前做的那个嘛！咋标着“清宫造办处”了？她赶紧看了看是哪家拍卖公司，发现是纽约知名的国际大拍。她开始怀疑是不是自己看错了，也许是类似的造型呢。

    袁秋华拿了图录，急忙去找翁师傅核对。赶巧的是，手镯有一张细部的大图，在两股麻花的绞织处，上面的图案是腾龙驾云纹，而那个龙纹，翁师傅打死也不会忘记！

    然后呢？就没有然后了，“清宫造办处”的和田玉麻花手镯800多万成交。

    今天的新珠宝，竟然成了昨天的老古墓？道与魔，还能愉快的玩耍吗？

    这世上，没有不透风的墙。面对询问者，袁秋华一笑了之你信吗？反正我不信！道听途说，别当真啊！

    敏感话题，翁师傅也站出来辟谣江湖传言，切勿对号入座。不管别人信不信，反正我不信！

    香港玉商却唱反调不仅你们信，我也信了。开玩笑哈，一家之言，不足为定论，但是可以作为一个参考嘛。

    袁秋华的珠宝定制，纯粹靠客户口碑传播，越来越受阔太们，明星们的青昧，业务也越来越繁忙。