悠。一定要让投资人相信买了你的股票他就是下一个首富。明白吗？没有绝对理xing的投资，但凡投资都带有‘赌xing’。激起他们理xing外表下的‘赌xing’，路演就成功一半了。”

    苏浩：“据我所知你大多数时间扮演的也是投资人的角色。你这么贬低自己的工作真的好吗？”

    “拉倒吧。”徐中：“你真以为投资成功是什么深思熟虑的结果吗？说实话，我投资的那些公司不管哪一个明年破产我都不会意外。他们以为他们成功忽悠到了我，其实我只是在赌一个可能xing而已。”

    苏浩乐不可支：“这么说这件事还是一个愿打一个愿挨。”

    “那可不。”徐中：“不然这个模式怎么可能一直存续下去呢。”

    但是路演毕竟不是上门拉投资，ipo也不是天使投资，面对严苛的机构投资人，苏浩要做的准备工作还有很多。

    在第二天的工作会议上，苏浩和彭莹分别作了一番模拟演讲。

    投行的人跟徐中jiāo流了片刻，得出了结论：“那个，彭总，你还是别耽误自己时间了。该去哪玩去哪玩。”

    彭莹那个恨啊：“喂，我可是很卖力的做了两天功课！”

    一群人尴尬不已，心说我还以为你是现场胡编的呢。

    倒是在发迹硅谷的小约翰对忽悠投资人很有一套。

    两人协调了一下分工，一个聊专业一个聊企业，倒是配合无间。

    投行派来的顾问非常满意。

    “非常好！我们一定可以说服机构投资人接受我们提供的估值。”

    为了稳妥起见，路演的第一批“观众”是一些欧美的中小机构投资者。

    虽说并非最顶尖的投资大亨，但是这些人的专业程度显然要比他们的华夏同行高许多。

    他们现场指出的一些问题令苏浩和小约翰也颇为为难。

    索xing两人临场反应都很快，功课也做的足，倒是都圆过去了。

    不过除了有两三家中小投资机构表示很感兴趣，愿意进一步接洽之外，其他投资机构都保持观望。

    投行的顾问冲两人说道：“不用太在意。中小投资机构就是这样，规模越小越是保守。其实他们当中很多人已经心动了，但是这笔投资的风险他们不能承受，所以才继续观望。后天的大机构才是我们要努力争取的对象。只要我们争取到一个有信誉的大机构都会吸引许多小机构跟风。”

    即便众人心里都清楚，但是首战的结果却实实在在的给他们泼了一盆凉水。

    徐中回去总结之后提议道：“浩哥，我觉得你应该换个搭档。你跟小约翰都太年轻了！他是硅谷里走出来的，应付单个投资人或许很有一套。但是面对一些专业的投资机构他给人的印象就太‘轻浮’了。你明白我的意思吗？”

    苏浩若有所思地点点头。

    临阵换将确实是兵家大忌。

    但是指望把一些大机构忽悠瘸还是有一定难度。

    也许请老约翰出马会有奇效也不一定！

    苏浩的提议引发了很大的反弹。

    但是谁让苏浩是大股东呢，而且他的意见实现得到了投行顾问的认可，小约翰只能无奈的被淘汰。

    苏浩拍了拍他的背：“我换下你并不是不相信你的能力。但是大机构的那些人更青睐你父亲这样的企业家。你肯定明白我的意思。”

    小约翰点点头：“我在硅谷的时候最讨厌的也是跟那些人打jiāo道。就算全世界的投资人都认可了我们的价值，他们还是说我们是骗子。迂腐！”

    苏浩笑道：“既然如此不正好。你可以坐在观众席看我们怎么把那帮人忽悠得一愣一愣的。”

    小约翰果然对这个提议产生了期待……

    第一千四百二十三章.谁是狼谁是羊

    老约翰也一直看不惯小约翰那一套。

    见苏浩临时邀请他加入路演团队，老约翰傲娇了一下就爽快答应了：“你们早该请我了。小约翰的演讲只会让投资机构怀疑我们是第二个安然。”

    苏浩闻言乐不可支。

    他本来还以为得花很多口舌才能说服老约翰加入路演团队呢。

    苏浩：“给投资人演讲的时候