（剩下的晚上八点更新

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    年初六。

    张伟很早起了床。

    虽然暂时把小许安排在了家乡味，但张伟不是太放心，吃过早饭后拉着程琳去了家乡味，张爱国去他那心爱的健身馆坐镇了。

    家乡味。

    张伟和程琳刚一跨进里面，穿着黑色西装显得精神奕奕的小许便迎了上来。

    嫂子，小伟，你们来了？小许弯了弯腰。

    程琳笑了笑，你甭管我们，先去忙着。

    张伟没在意两人说话，朝着家乡味里面看了看，现在是新年里，上午的快餐厅生意并没平时那么好，里面大概只有一半的就座率，主要很多外来务工人员回了家并没有回来。

    在快餐厅里逛了一圈，张伟和每个服务员以及厨师打了招呼。

    回到柜台边。

    张伟现小许站在柜台外边正在和里面检查账本的母亲说什么，走进柜台里，妈，许叔在和你说什么呢？

    程琳低着头翻着账本，笑了一声，小许说要证明给你爸看他的能力，在和我提关于店里的建议呢。

    是啊，小伟，你和张哥说一声，按照我的办法去做，保证店里生意好许多。小许自信满满道。

    张伟想拉椅子，小丽已经帮着搬了过来，他点头说了一声谢谢，坐了下来，看着小许道：你说说看，我记下来和我爸说。

    小许站直了身体，那我说了啊。

    程琳把小丽喊了过去，指着账本在说什么。

    说呢。张伟道。

    昨天我观察了一下了店里的经营模式。小许一下子变得微微傲气，我感觉营业额还能有很大的提升。

    张伟来了兴趣，道：你一次性把话说完，我记得住。

    小许额了一声，摸摸头，我有两个方案，个定期根据淡旺季进行折扣赠奖。他神采飞扬的挥着拳头，我敢保证，只要按照我说的做，店里营业额

    这个早就实行了。张伟打断他，指着正在点餐的靓丽女士道：看见会员卡没有？她是黄金会员，打九折，还有，店里定时会搞一些小活动。说到这里他压低了声音，还会不定时给出个大奖，送出大哥大。

    当初说好了一万民顾客送一部大哥大，但张伟不傻啊，不可能真的这样统计数字，他纯粹是按照纯利润来送，一般赚了二十多万送一部，基本上一个月多点送出一部，也正是因为这样家乡味的热度不减。

    小许垂头丧气，那我还是说第二个计划吧，或者店里已经有了我还没现。

    张伟听父亲说过小许有真本事，从刚才提出的建议就看得出，仔细的聆听着。

    送餐上门。小许意兴阑珊的说道：在送餐的同时再派小广告菜单，店里应该有了吧？

    张伟眼前一亮，店里虽然有外卖服务，但一般都是客人点餐后外带回去，之前他也没想到过送餐上门的事，这可是后世中式快餐对抗麦当劳肯德基的利器，就拿后世都的某华快餐来说，靠着外卖送餐占据了大半壁的都快餐市场。

    每个时代都有各行各业的精英啊！

    赞赏的看了小许一眼，张伟马上肯，可以，按照你的计划去做，要钱的话对我妈说，或者打我我爸电话也行。

    小许呃了一声，不用和张哥说一声吗？

    正在这时，程琳的大哥大响了起来。

    张伟回过头去，看着母亲点头嗯了几声，然后转过头准备回小许的话，谁知母亲喊了一声。

    小伟，你爸让你接电话。

    张伟疑惑的站起身，走到母亲身旁拿着大哥大说起了话，爸，什么事？

    小伟啊，刚才老宋打电话过来，说老苗给拉了两个客户，叫我过去谈谈，你和我一起过去？张爱国的声音传来。

    这么快就拉到客户了？

    张伟有些欣喜，连忙道：好的，爸，你现在到家乡味来接我。

    电话那头张爱国嗯了一声挂了电话。

    正准备把大哥大从耳边边拿下来，张伟忽然看见小许眼巴巴的看着自己，假装对着大哥大说道：爸啊，许叔刚和我说要在快餐店搞个送餐上门。停顿了一下，哦，你同意了？嗯，我知道了。

    张伟装模作样的把大哥大拿了下来，递还给了母亲，转身对着小许道：刚你听见了，我爸同意了。

    小许大喜，拍着胸口道：我一定会证明给张哥看，我虽然不如他，但也是有能力的人！

    张伟微微笑了一下，这小许昨天被打击了一下，今天就急着想证明自己了，只不过送餐计划确实不错，等过两天就知道在这个时代行不行了。

    十几分钟后，张爱国过来接了张伟一起去盐市。

    下午。

    经过好几个小时的车程，张伟坐着张爱国开着的车来到了盐市。

    银龙鱼米厂。

    厂长办公室。

    张伟正坐在沙上看着父亲和两人客人谈着生意。

    杜老板，你放心，刚才米怎么样你也看过了，怎么样？想进多少货？张爱国坐在老板椅上很有气势。

    张伟现，现在父亲除了缺乏一些经验，完全有能力独当一面，和当初完全不一样，不知道在牢里跟着老教授到底学到了多少东西。

    坐在办公桌左边点的精瘦男子点着头，米呢，我刚才看过了，价格呢，苗经理也和我说过了，我比较满意，每个月三百吨吧。杜老板歪了歪头，以前和老宋合作的时候，他总是让人送货到彭城，当然了，运费我来出，只是我那边比较忙，抽不出空每次亲自来进货。

    彭城就是东汉末年陶谦管辖的城池，距离盐市还算比较远。

    张伟看见父亲看了过来，考虑了一下，不着痕迹的点了点头，既然杜老板说到这份上了没有理由不答应，最多到时派个押货的人跟船过去就行。

    张爱国会意，对着杜老板道：没问题，以后你要送货直接打厂里电话，我让人给你送货过来。

    谢谢张总。杜老板一脸喜色，随即语气古怪道：苗经理真是个妙人啊，自从我知道老宋那臭名后，一直在盐市机米厂拿货，要不是苗经理动之以情晓之以理，我肯定不会回来拿货，苗经理妙人啊！动之以情晓之以理被他咬的特别重。

    怎么像在说反话？

    张伟也没多想，有些好奇，老苗到底如何说服杜老板来自家米厂拿货？不过他知道，杜老板应该是来了米厂看了后才决定拿货，虽然价格和盐市机米厂一样，但是银龙鱼的米不论从包装还是质量都要好上一些。

    果然，接下来张爱国和另一位老板的对话就证明了。

    华老板怎么样？张爱国道。

    你们苗经理是个有趣的人。华老板说了一句没头没脑的话，继续道：刚才你们厂里的米，不得不说，确实比盐市机米厂的还好一点，而且包装精美，依我看会更好卖。

    那你的意思？张爱国笑吟吟道。

    华老板考虑了一下，我在海陵生意还不错，每个月大约能卖出去四百吨左右，就麻烦贵厂供货了，不过事先说明，我也要送货上门，运费我来。

    张爱国点头答应，拿出合同和两人商议了起来。

    张伟在一旁看的欣喜，虽然两位老板进的货并不太多，可这是银龙鱼米厂投入生产后除了魔都那边的笔生意啊。

    张爱国还在和两位老板聊着合同方面的事。

    张伟没有去关心了，而是疑惑了起来，老苗到底怎么做到的？

    可能是这两天一直舟车劳顿累着了，想着想着，张伟感觉眼皮有些沉重，半躺在沙上睡着了。

    也不知道过了多久。

    砰！

    一声巨响传来。

    熟睡中的张伟吓得直接翻身坐了起来，抬头一看，是老苗。

    老苗站在门口便嚷嚷道：张哥，怎么样了？怎他呃了一声看向了张伟，小伟，张哥呢？

    我去你妹啊，吓得老子心脏病差点都出来了！

    张伟牙恨得痒痒，可是想到老苗的行事作风也就算了，看了一下办公室里，空调打着，只是父亲和两位老板不知道去哪儿了。

    老苗还在鬼叫，小伟你快告诉我啊，张哥呢？

    听到他的声音，张伟回过头看了过去，没好气道：不知道。

    哦，那我下去找找。老苗显得有些急，我下去找张哥啊，先走了。转身就要跑。

    张伟拍了拍胸口，吐了一口唾沫，忽然想到了什么，连忙站起来喊道：苗叔，苗叔。睡着之前他就在想老苗怎么一天之内拉到两个生意，现在看见老苗上来了，正好顺便问问。

    老苗止住了脚步，扭过脖子，啥事？我着急想知道生意谈下来没有呢。

    谈下了谈下了。张伟笑着招招手，苗叔，过来坐，我有点事想问你。

    真的谈下了？老苗大喜，随即面露疑惑的走了过来，什么事？

    张伟先坐了下来，指着沙，你坐下来我和你说。

    老苗也坐了下来，没说话，只是用疑惑的眼神看着张伟。

    张伟问道：你是怎么让杜老板和华老板来拿货的？好奇啊，听刚才两位老板的语气，似乎原来是金明米厂的客户，也就是银龙鱼的前身。

    我当然有办法了！老苗得意洋洋，拍着胸口道：也不看看我是谁？

    诶这逗比。

    要不是实在太好奇，张伟都不想和他说话了，尽量耐着性子，再次问道：苗叔，和我说说呢？

    这次老苗没逗比，或者说没那么逗比，他挥了挥手，小意思了，我会点心理学，随意和他们拉拉家常，说到他们心坎上了，然后又暗示了一下我们米厂的米比别的地方好，正巧他们本来准备今天去盐市机米厂拿货，我就试着邀请他们来厂里看看。说到这里他嘿的笑了一声，人都来了生意百分之一百拿下来了。

    还会心理学？

    张伟高看了他一眼，可是看到老苗一副你快崇拜我的表情后，立刻不想搭理了。

    看到张伟不说话，老苗不要脸的把脸伸了过来，指着自己道：苗叔是不是很厉害啊？

    张伟呵呵笑了一声，既然这么肯定，你刚才着急什么？

    老苗尴尬的干笑了两声，我这不是关心厂里的效益嘛。说到这里，他一本正经道：我要让张哥知道，我老苗虽然没他厉害，可是也不是没用的人。然后又露出可怜兮兮的表情，小伟，你不知道啊，叔为了让两位老板来拿货，就差没在电话里叫他们爷爷了！

    张伟汗了一下，这下总算明白老苗怎么拉到生意的了，应该是死皮赖脸的求着人家来米厂看看，怪不得杜老板和华老板都说老苗有趣，不过总的来说他还是比较满意，也幸好为了帮父亲挣面子让老苗提前来米厂，要晚个一天，杜老板和华老板可去了盐市机米厂拿货，到时可拉不到这两个生意了，一个月七百吨，一年也足足有八千多吨呢，老苗立功了！