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下午，天气炎热。
秋老虎还在耀武扬威，坐在面包车副驾驶座上的张伟脱了外套，懒洋洋的靠在车座上。
开着车的楚钟林一只手点燃了烟，小伟，我们去工地上干嘛？
张伟闭着眼睛迷糊道:拉生意啊！
魔东新区现在处于开状态，大大小小的工地数不胜数，里面的建筑工人也非常多，这么多人肯定要吃饭，张伟把眼光打在了这上面，一般说来，工地上的米都是找零售商买的，价格肯定要比批的昂贵一些。
本来张伟不准备和零售商们抢夺这一块市场，但是为了暂时止血不得已而为之，毕竟批生意需要时间积淀老客户，想要立竿见影只能找饭店工地工厂等这样粮食消耗大的地方主动推销，今天的目标是走访几个工地，明天再找饭店工厂试试。
现在做生意的因为这年代遍地黄金都处于等客上门阶段，张伟相信主动出击一定会有收获，而且价格比零售商远远低廉。
建设金茂大厦的工地。
面包车在工地外停了下来，张伟率先下了车。
这是个大型工地，一眼看去热火朝天干活的人不少于两千人，如果再算上看不见的，估计要有两千五到三千人左右，建筑工人比较辛苦，饭量一般比较大，单人一天差不多要食用一斤米左右。
工地上一般有人包食堂，然后以廉价的饭菜价格出售给建筑工人，即便这样包食堂也是非常暴利，当然，也有一些工地包吃包住，这种工地比较少。
楚钟林也下了车，两人询问了一下食堂的位置直奔而去。
穿过层层建筑区，两人来到了生活区，在一大排工人住房的旁边有一个不算大的食堂，张伟一看就知道这是工地里唯一的食堂。
这么小的食堂？楚钟林有些迟疑。
张伟笑了笑，道:你可别小看这不太大的食堂，每天利润非常的惊人，如果一份饭能赚五毛，就这食堂一天最起码赚四五千块！他算的一日三餐，这工地上两三千人，这个食堂赚的钱比他算的只多不少。
这么多？楚钟林吓了一跳。
两人走了进去，食堂里三五个老婆子正在捡菜，看见张伟和楚钟林纷纷扬起头。
你们找谁？坐在中央穿红衣服的老婆子问道。
楚钟林道:阿姨们好，你们老板在吗？
张伟看了看食堂的环境，肮脏简陋，但是没办法，工地上的食堂都这样，除了领导们的小灶，基本上没干净的地方。
红衣服老婆子和其他几人对视了一下，又问道:你找我们老板有什么事？
我们来让他财的！张伟言简意赅，说着刻意把腰间的bb机露了出来。
老婆子们一看bb机眼睛都盯直了，还是那个红衣服的说道:我们老板回家去了，要不你们出去找个公用电话给他打电话，我这有号码。
不用这么麻烦，我有大哥大。楚钟林从包里拿出了大哥大。
这下那些老婆子眼睛睁的更大了。
张伟在一旁看的有些无语，这装逼装的，原本他露出bb机只是想打消老婆子们的疑虑，结果楚钟林拿着大哥大直接装逼了，不得不说大哥大在这个年代里装逼效果非常之好，比后世iphne能装逼多了，想到这里张伟心痒了起来，是不是该买个大哥大了？
老婆子给了号码，楚钟林马上拨通了食堂老板的电话，说明来意后，那老板回应十五分钟内赶来。
老婆子们热情的给两人拿了张长凳，张伟和楚钟林坐着闲聊等待。
等了大约二十分钟左右，门外跑进来一个四十多岁的瘦高个，他一跑进来就朝着张伟和楚钟林两人跑来，随后一把握住楚钟林的手，大笑道:这位就是和我通话的楚老板吧？欢迎欢迎。
楚钟林也大笑道:谈不上老板，比不上唐老板您呐！
张伟打量了一下食堂老板，现这人裤子上还打着一个小布丁，立刻意识到此生非常的抠门，日赚四五千的人舍不得一条坏裤子，那绝对不是节约那么简单，对于这样的人不能立刻报心理价位，而是要让他自己压下来，显得是他争取到的，这样才不会把生意谈崩，这也是张伟当伪投资顾问的时候学到的小花招，从穿着判断一个人性格，再根据一个人性格谈事情。
楚钟林和唐老板两人互相吹捧了一会，唐老板突然问道:你们米多少钱一斤。
我们价格
楚钟林刚要说话就被张伟打断了，张伟笑眯眯的看着唐老板，道:七毛。原定的批价格是六毛五，他怕楚钟林开口就说最低价，待会被压价太狠不好还价。
唐老板疑惑的看了一眼张伟，随后对着楚钟林说道:这是？
哦，忘了给您介绍，这是我的合作伙伴张伟，你别看他小，脑袋瓜可灵活了！楚钟林吹捧着张伟。
张伟有些汗，他原本目的就是想让唐老板轻视，谁知楚钟林这么捧自己。
谁想唐老板根本不正眼看张伟，在他看来一个最多岁的孩子懂什么？张伟这一年吃的比较好，虚岁七岁的人看上去像岁。
七毛啊？有点贵！唐老板盯着楚钟林道。
看到对方忽视自己，张伟嘴角划过一道弧线，道:不知唐伯伯从别人那边拿多少钱一斤？
楚钟林点点头。
唐老板总算看向张伟了，他眼珠子转了一下，六毛五。
从唐老板的眼神举动以及语气中，张伟马上就知道这个价格有多少水份，他假装满脸失望道:那太可惜了，我们价格最低也才六毛八。说到这里他转头看向楚钟林，楚叔叔，我们白来一趟了，走吧。
看着张伟站起身来，楚钟林心中十分不解，但是出于无条件的信任，他也跟着站起身来，唐老板，抱歉啊，让你大老远赶过来。
唐老板一看两人要跑，马上意识到压价压的太狠了，他从零售商那边拿米都七毛四七毛五一斤，现在听到张伟说最低六毛八马上怦然心动，其中利润太大了！
哎，两位两位，慢着慢着，坐下来再谈谈，说不定你们米质量好，我就不嫌贵从你们这拿了呢？唐老板站起身拉着两人衣袖道，他想的很好，最好价格能再压下去一点。
工地食堂要米质量好？这简直是在开玩笑，有些黑心食堂老板都恨不得用霉的米煮饭，张伟一听就知道唐老板动心了，他装作惊喜道:真的吗？楚叔叔，快去车里拿袋阳县米过来。
楚钟林马上道:好的。说着跑了出去。
唐老板也不阻拦，刚才他已经确定张伟确实是主事的人，在他看来这么大个人有什么城府，趁着楚钟林不在尽快把生意谈下来，到时楚钟林回来也有苦说不出啊！
想到这里，唐老板假装亲热的拉着张伟，道:张老我还是叫你小伟吧，你们米最低真的只能六毛八吗？还能再便宜点吗？
张伟感觉到对方已经上钩，摇着头道:真的很便宜了，我们进货价都要六毛说到这里他连忙捂着嘴巴，好像说错了什么话一样，其实进货价五毛，他这是在诈唐老板。
到底是个孩子，藏不住话啊，唐老板一脸笑意，在他看来已经套到了话，于是说道:你们进货价才六毛，卖我六毛八是不是太贵了？要知道我一天要三千斤米呢！
可以收网了，张伟假装慌乱的挥着手，唐伯伯你听错了，我是想说进货价都六毛五。
唐老板佯装生气道:你这太不老实了，我一般只和老实人做生意，你这样我们没什么好谈的了。
张伟诚惶诚恐，道:不是你想的这样的，我没有说着他一脸焦急道:唐伯伯，你说吧，最低价多少，只要我能有些赚头这生意就做了！
当真？唐老板道，心里得意洋洋，姜还是老的辣，小毛孩会谈什么生意？
张伟垂头丧气道:当真。
那我可说了。唐老板说着看了眼张伟，六毛五！
这这张伟一边跳脚一边抹着额头的汗。
唐老板觉得该添一把火了，要不同意就算了，反正我现在拿货的人家也不错。
别别别！张伟一脸悲愤，道:既然唐伯伯只肯出这么多，那我只有答应了！最后三个字好像挤出来的一样。
好，一言为定！唐老板大喜，他觉得这个价格完全凭智慧争取来的，成就感别提多爆表了。
一言为定。张伟哭丧着脸道，实际上心里笑开了花，他原本的心理价位就是六毛五，这生意做成了，还让对方觉得是争取来的，不容易啊！
等楚钟林拿着米回来，唐老板假装看了几眼就确定了，并让张伟和楚钟林明天开始送货，当然，钱也是货到了再结。
唐老板一脸奸笑的看着张伟和楚钟林的背影，只是不知道他如果知道实际上自己被张伟玩的团团转，会不会气的吐血？
车里。
楚钟林把着方向盘，好奇道:小伟，怎么我离开一会你就说服唐老板了？
也没什么，只不过和他聊了几句。张伟笑着把事情经过说了一遍。
哈哈哈，笑死我了，那傻比还以为自己占了便宜呢！楚钟林笑得前仆后仰，车都差点撞路边栏杆上，急忙控制了方向，一脸感慨道:小伟啊，你这脑袋瓜到底怎么长得？太他妈聪明了！
好好开车别看我。张伟看见楚钟林头转过去后才说道:不是我聪明，而是人性本来就如此，总以为自己争取来的是最好的，不说这，待会去别家还用这办法，你装作像刚才那样不知情就行。
嗯，没问题！楚钟林道。
随后，张伟和楚钟林又跑了几个工地，在张伟故技重施了几次后，他们又拿下了几笔生意，当然其中也被人婉拒了，但总的来说收获还可以，合计在一起的话，谈妥了每天五吨米的销量，算是暂时止了血，只不过张伟的目标更加远大，区区这点销量根本不算什么，况且工地的生意不稳定，主要目标还是攻略零售商，但，现在能稳定军心了。
坐在副驾驶座上的张伟眯着眼睛，马上可以铲除不稳定因素了！
另一边。
晚上，七点多。
帅帅三人已经回到了住处，只是其他人不搭理他们三人，三人只有懊恼的早早躺在了床上，他们三人正好分在一个房间，原本还有个人，只不过刚才搬着被褥去隔壁睡了，很显然不想和他们为伍。
这次好像得罪小老板太深了。抱着枕头的小柯担忧道。
睡上铺的小建冷笑道:得罪了又怎么样？今天他和钟林哥出去到晚上都没回来，估计没谈到生意，不用多久就会回湾区去，放心吧！
另一张床下铺的帅帅也说道:就是，怕个卵，难不成钟林哥还不要我们干活？我们跟的是钟林哥又不是他张伟。
小柯还是很担忧，道:我就怕钟林哥真的听他蛊惑不要我们干活，四百块一个月啊，还包吃包住，哪里去找这么好的活？
确实，四百一个月还包吃包住，这样的薪资待遇在这个年代里，绝对算得上顶尖，即便魔都人均工资也才四五百一个月，魔都人还要吃用开销，可是跟着张伟和楚钟林，吃用开销完全免费，换算下来赚的四百比一般魔都人都多！
小建不以为然道:只要生意好不起来，钟林哥会清醒的，到时肯定会断了和张伟合作，放心吧！
帅帅也笑呵呵道:肯定做不好，这几天才出了两次车，钟林哥马上会忍不住带我们回湾区继续做蔬菜批。
三人沉浸在美好的幻想里。