程进摩拳擦掌，要迁就戴邵东的水平，玩别人擅长的游戏。

    程思翻看着尚百的主页，他是程琦一个人的御用律师，处理程琦的事务，没工作的时候，他可以很闲。

    就像最近，整个生活好像都停顿了，他甚至觉得，他们进入了提前退休状态，可以玩玩明星养成，大富翁什么的。

    就是一件事令他有点拿不准，他看向程进，程进正在研究一本当代艺术家的图录，程琦今天早上给他的。让他挑出来，哪些是有潜力的作品。

    对戴邵东用价格战，对他们而言，不过是花点钱的事情。所以压根没当回事，只等戴邵东多久坚持不下去。

    而另一边。

    顾惜已经和戴邵东有了共识，回头她去办抵押，如果房产证还是没下来，戴邵东得帮忙。

    戴邵东的公司里，已经是下班后，员工散尽。

    大会议室的桌上堆满各式眼镜。

    “你们的市场定位不够清晰。”顾惜拿着桌上的眼镜，“这些都是品牌货，利润空间几乎透明，大家在你们这里买，和别家店都差不多。”

    “比我们便宜。”戴邵东纠正她。

    顾惜点头修正自己，嘴角露出笑容，“但是你们的店本身，没有自己能令人记住的地方。另一方面讲，尚百对大家的感觉和你们差不多。所以价格战一开，消费者直观的感觉就是，既然东西一样，当然挑价格低的。”

    戴邵东把那几款品牌的扔到一边，“这是下个月的难题。现在还没降价不是。”

    顾惜摇头，“这降价只是个广告，你要对付的是现在这个广告引发的效应。别人都被吸引去了。也许人家生意太好，下个月只需要象征性把几款打折就可以。而你已经不支被叫去港城，”

    戴邵东皱眉有些烦躁，“我倒不怕去见我爷爷，就是这事情觉得有点倒霉。”

    顾惜说，“每个人要的结果不一样，人家要的是扩充市场占有率，而你们要的是让你在家可以立足。所以我们别想别的，只想怎么利用这个机会就可以。”

    “还可以怎么用？跟着降价，或者用上点新的概念，公司今天开会，有人提议，不如我们用点新的概念，什么国外新型技术随便包装一个。”他的语气就像在说顾惜包装的那公司。

    顾惜笑着摇头，“是要包装，但是应该是针对你们公司本身。你们的店，缺乏自己的特色。”

    “特色。”戴邵东拿笔在纸上无意识地圈着，“确实是欠缺特色。任何一行，总得有能够令人记住的地方。那你怎么看？”

    却听顾惜问他：“你到底权限有多大，改变市场大策略，你可以一个人说了算吗？还是要回家问过你父亲？”

    “我就可以，现在这样，换成我爸也只能是跟着降价。还能怎么办，不过是比谁家底子厚。”

    顾惜抬手放在嘴边沉思，想了想说道：“我的建议是，你们改变经营策略，以后主力是青少年专业配镜。现在你们的儿童青少年镜类也很多，但是没有当成主要的卖点宣传过。”

    戴邵东立刻摇头，“主力做那个怎么行？”

    顾惜说，“那我换个角度问你，你没发现这次的价格战对你们是优势吗？”

    “这话你说两次了，有话直说。”戴邵东语气不耐。

    顾惜：“你这样的心态，咱们怎么谈？”

    戴邵东站了起来，也觉得自己的语气太冲，去旁边帮顾惜冲了杯咖啡，回来放在桌上，“我自己调整一下，你慢慢说。”

    顾惜叹了口气，把那咖啡杯挪了下说，“我这样说吧，如果你去买东西……”她把两个眼镜并排放在一起，“这两个差不多。但价格差了三五百，你怎么看？觉得哪一个质量好。”

    “一分价钱一分货……”戴邵东的眼睛一下亮了，看着顾惜，“这我真的忽略了。”

    顾惜左右拿起那眼镜，不紧不慢地说：“价格是最直观的印象，大家都会觉得，价格高的一定质量更好。尚百显然也是想到了这个，所以品牌商品打折放在下个月，只是为了让消费者产生错觉。忘记去怀疑他们的质量。因为品牌价格透明，你们店已经给他们做了衬托。”

    戴邵东的手紧紧握成拳，“这种手段也太肮脏了。”

    顾惜说：“做生意本来就是你死我亡，看手段而已。”她晃了晃手中的眼镜说，“价格战一定要和你们的目标消费人群对应。也是最直接的心理暗示。觉得价格高的质量就好。所以我建议你借着这个机会，推青少年的这条线。现在一家一个孩子，都是宝贝，妈妈为了孩子健康也都舍得花钱。”

    “可受众毕竟有限呀。”

    顾惜摇头，“千载难逢的机会，你应该踩着尚百，把自己做成业内最专业高端的。他们降价，你们正好提价，高下立现，让他们来反衬你们的高档。既然一分价格一分货，让人就在价格和质量上做文章。”

    “那人家怎么能相信我吗价格高就一定质量好？”

    顾惜觉得他的脑子像木头，“这个不就是看你自己的策略，加入新元素，趁机推出高端技术，办法太多了。为什么那么贵，给消费者的疑问找个合理解释不就行了。”

    “而且……你们主要是为了闯条路子出来，这是你的主要任务，你不是为了赢，而是为了赢你在爷爷那里的认同。”

    这话醍醐灌顶。

    戴邵东激动起来，“把自己做成青少年眼镜配镜的选，然后以这个为卖点，高价格路线去带动别的……倒是可以试试。”

    顾惜端起咖啡，喝了口，“反正你也没更好的办法，这个青少年的线，一定要用你们自己的品牌，不可以用品牌货，用了别人的品牌就失去了以后的主动权。我建议你学学我。”

    学她去国外注册糊弄人吗？

    戴邵东靠近她，“那交给你，国外注册一个品牌，放在我们旗下，我在这边搞宣传。这样回头就说我们引进了更高端的新产品。”

    顾惜点头，“差旅费算你的。”

    戴邵东说，“只要这一关能闯过去，我一定好好谢你。”

    “先听着吧。”顾惜站了起来，收拾东西，第二天就收拾申请签证，没几天就飞了。戴邵东在这边忙着开始装修，其实也不用大搞，但是要给消费者一种错觉，公司马上要有大发展。

    不出十天，他们的新广告和品牌同时推出。

    最专业的青少年配镜，a≈c协同外资的新品牌，只需999元起。

    而尚百的儿童类眼镜，现在99元起。

    999的，那得多高档！

    99……那质量能相信吗？

    只从广告上，就和尚百拉开了距离。彻底形成反差，摧毁了消费者心里对a≈c这个品牌的认知。

    专业，价格高。成了a≈c的新形象。

    虽然销量不是一下跳了起来，但是提价之后，那是卖出一副是一副，所以戴邵东的生意，竟然奇迹的持平了。

    到了三月底，这种持平爆发出威力来，公司的一番广告下来，初步市场影响已经形成。开始呈现一目了然的上升趋势。

    戴盛年非常赞赏这个结果，“我们有了自己明确的市场定位，这个是长久之计。你做的很好。”

    戴邵东受了父亲的赞赏，这个月底的营业额，已经高了15。欢欢喜喜去请顾惜吃饭。

    而另一边。

    程进正在和尚百中间的牵线人见面，他听完后，看着程思直发愣，自己怎么就想不通呢。

    一个月，不止没有把人家踢去国外，还帮人家提高了营业额？原来降价比赛，另一边提价也可以反败为胜？

    原来做生意还得讲花样？

    原来自己竟然拼不过戴邵东的手段？

    原来……嗯，自己首次商战，竟然给败了……

    作者有话要说：

    还是有点少，今天改了时差，所以不够时间写了。以后更新晚上固定在八点。

    昨天有美妞留言问还有两个外挂是什么。

    我认真回答一次，“其实没有外挂！”，昨天最后那是句玩笑的话，有时候我都不敢乱留言，因为不知道自己的留言会被解读成什么样子。

    没有金手指，就是运气好了一点，但也只是一点点而已。好多人都有这种运气。

    我文中完全没写，只留言提了一下，原本我想表达的是，机遇只给有准备的人，自己不准备好，运气来了也没用。顾惜有的一切，除了运气，更是因为本身的实力，那是基本素养。

    还有写这一章的时候，心里戚戚然，不知道会不会有人问，“原理都懂，怎么不把自己的笔名营销一下。”

    原因是，除了原理，脸皮的厚度也决定结果。