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    快捷c作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！“别扫兴……哈哈哈，来，大家喝酒。”我急忙说道。

    他们还在喝的时候，我和魔女找了个借口，逃了。

    林夕出来后，对我说道：“看我老公多有魅力，人家至今对你念念不忘的。”

    我说道：“你生气了吧？”

    林夕说：“不生气，觉得我抢到你了，挺幸运的，我现在要做的就是……如何看守好你。”

    我在她额头上吻了一下说：“走吧，我们看电影去！”

    “好啊。”林夕笑了。

    次日中午，南林给我打了电话，说设计院那边搞不定。我问道：“到底怎么回事，为什么搞不定？”

    南林说道：“唉，设计院的设计师，难搞啊！”

    闫宁刚好在我旁边，说道：“怎么回事？搞不定！那怎么办……就要投标了啊！人家不给我们投标啊！”

    我说道：“看来还是要我亲自出马了，御驾亲征。”

    “这可怎么办啊？”闫宁急得直跺脚。

    我说：“闫宁，我搞定了，然后这单子你搞定了，分我多少提成？”

    闫宁说：“百分之二！怎么样？”

    我笑着说：“百分之一点五行了。”

    “经理你快去吧！”

    我亲自开车跑了那个城市的设计院。两天，要拿下设计院并且让设计师谢推荐函，有点高难度啊。先甭管人家设计师出自何种居心，首先咱过去他先不信任咱了，而且设计师也没有太大权力去写这个推荐函。那么，设计院更高领导，才有权帮我做成此事。

    一路上我认真推算着，觉得设计院的副总或者所长这样级别的才能有这样的权利和影响力。

    直奔他们设计院副总办公室，进门后我笑道：“副总你好，我是大通公司的。”

    “哦，你好，请坐吧。”他很客气，招呼我坐下。接着让手下给我泡了一杯茶。

    我递上我们大通的名片说：“副总你好，我是大通公司专门负责设计院产品宣传的经理，我们公司非常的重视你们设计院，所以……专门派我来你们这里进行推广宣传。我很想和你们院建立长期的战略合作关系。”

    副总说道：“我们当然也希望能和一些技术领先，产品过硬的厂家进行接触和学习，共同提高产品先进性。合作这事情，你去找我们设计院下属的各个相关科室，可他们谈吧。”

    他要婉言请我走了，我要是这么走了，又是贸然去找下面的人，更加难做。突破口看起来从这个副总开过去，成功率才大。

    我说道：“呵呵，副总，我晚点会去拜访下面的设计师的，我次到了你们院，肯定个要向你报道啊。”

    “呵呵呵……”他笑着。

    我说：“这里离湖平市不算很远，副总经常去湖平吧，记得打我电话，我带你好好玩！”

    副总说道：“呵呵有一段时间没能过去了。”

    我说道：“副总，我们公司最近举行邀请技术人员交流的活动，公司承担一笔不小的费用，吃住行游玩。“

    副总笑道：“唉，很忙啊，时间太紧张了，挤不出来。想过去看看一些老同学。“

    我说道：“副总，那你想过去的话，跟我说一声，同学聚会安排酒店什么的，我都能安排好了。我们公司的政策，能最大的方便你到湖平市。“

    “呵呵再说吧。”副总说道。

    我说：“那我先告辞了，还要过去另外一家公司受点货款。”

    “行。”

    很遗憾，他没有点头说帮我。

    我下了楼后，想了想，然后开车出去转悠了一圈。买了一些东西回来了，又进了设计院副总的办公室：“副总，刚才回到车上，我才记得起来我忘记带给你了这些东西。”

    “啊？不用不用！”

    我说道：“呵呵，没有什么，都是一些特产，吃的。”

    我开了一包特产，他看了看，拿过去吃了，说道：“这是在哪买的？送人倒是很不错啊。”

    我笑道：“从湖平拿过来的，这东西确实是送礼好品。”

    “对，呵呵呵……”

    然后两个人又聊了一会儿，我说道：“副总，我晚上要赶到别的城市的设计院，你看你能不能帮我安排一下，请院里的相关人员吃顿工作餐，也认识认识他们吧？”

    副总说道：“行，我去安排。”

    接着，副总带队，带领所里的技术总工，具体科室的设计人员，十几个人在他们单位的招待所吃了饭。我悄悄对副总说道：“副总，酒桌上，帮我鼓吹鼓吹。”

    副总一笑说：“行，没问题。”

    入座后，副总把我一一介绍给参与酒席的每个人。酒过半巡，副总说：“大通的产品非常不错，你们可以试用试用。”

    趁此机会，我马上拿着酒杯一个一个喝过去。当然，我也认识了闫宁所想拿下的那个项目主设计师，灌了他几杯啤酒，他上厕所，我跟上去，和他谈了些推荐函这事。

    设计师姓马，说道：“这事情，要领导盖章，领导说没问题，我就没问题。”

    我说道：“领导这儿没问题了……主要还是你这边，马哥，你帮我哥忙，帮我写一个，然后我去跟副总盖章。”

    他说：“那行。”

    出厕所后，我拿了表格让他写了推荐函：大通公司产品符合设计技术要求，产品更节能。然后他签字，退席后我跟他去了他们办公室，他盖了一个项目组的业务章。接着我又找了副总，他欣然同意签字盖章。

    就这样，这个玩意就弄好了，拿回来给了闫宁，闫宁去投标，搞定这单子。笑眯眯回来跟我谈分钱，我说道：“钱我不要了，你都拿了吧。”

    闫宁问道：“我靠还有不稀罕钱的啊？”

    我说道：“好好干，你们好我才能好！这几万块，请我们大伙吃个饭。”

    “一人一碗面，可以没？”

    “行啊……”

    “嘿嘿开开玩笑，经理啊，听说自从董永走后，销售总经理这个职位就一直空着了！”闫宁说道。

    我问：“你想上去当啊？我推荐推荐你。”

    “经理，那你为什么不上去当啊？”

    我说道：“我现在活得多好，精神凛凛的，去那个半死不活的职位，天天让总公司上面那帮领导拿来割脖子啊。”

    “那倒是……经理那你觉得什么样的职位你才会去当？”

    我说：“最起码能管得住宫心的！销售总经理，那种不上不下的职位，上下不是人，左右不是人，前后不是人，里外不是人，做好又不能讨巧。”

    “精辟……也只有董永那种到处不是人的人才那么喜欢那个职位。”

    我笑着说：“那倒也不是这么说，其实董永不是一个称职的销售总经理。我相信城西焦经理上去后，会做得好的。”

    “经理……咱现在可是在湖平市做大了，你看我这个主任的职位……还能坚持么？”

    我说：“能不能坚持要靠你自己本事，我职位才大你一级，我告诉你我们谁也都别想靠别人，万事靠自己！你想啊，你业务出来了，总公司会拿你动刀吗？对吧？他不舍得。就算他们舍得，我们也要拼命工作积累了一定的客户资源，去到那里都是一条好汉。”

    “是是是！经理，我跟定你了！”

    “跟吧，翻船一起落水，上天一起成神。”

    路漫漫其修远兮，想要赚更多，我们还有很多路子要走啊。李靖给我打了电话，莎织生日那晚，因为处境困难（莎织和魔女在一起，从来都是处境十分危急的），所以我没能和李靖聊太多。就是寒暄了几句。

    我接了电话：“李靖，什么事？”

    李靖说道：“小洛，上班吗？”

    “废话，当然上班了。”

    李靖说：“我最近，认识了一个老板，挺有实力，听说你在大通把一个濒临停业的分公司搞活搞红后，这个老板对你挺有兴趣。怎么样，想不想过来认识认识？”

    我正在上网联网苦练象棋，一边下载了个软件把键盘当钢琴琴键练习，总的来说，挺无所事事的。我说道：“认识就认识。”

    “那现在出来吗？他摆好酒宴等你。”

    我笑道：“呵呵，刘备请贤啊？”

    李靖说：“对啊，他是搞生产设备的，想请你过来谈一谈。”

    我说：“你是不是对他说我很厉害？然后他希望我帮他做销售？”

    “嗯……确实是这样。这个人是我女人潘洋的一个亲戚，我现在一直在他手下做事，为他赚了一点钱，可是我感觉如果想要做更大，非你不行啊！如果合适，你甚至可以放弃了你们那边。”

    我说：“我靠！要我放弃大通，不可能，好不容易混到这个位置，虽不能说日进斗金，但也算是稳坐收钱了，我可不会放弃。”

    “那先出来吧，咱们谈谈。”李靖说道。

    我说：“这就过去。对了，告诉他不用请我吃饭了，我对吃饭没有了感觉了，直接去他们办公室吧。”

    “行，你过来。”

    开车过了桥，就到了李靖他老板的那边办公室。李靖对我说道：“老板姓臻，臻能河。”

    “真能喝，好名字啊！千杯不倒啊！”我笑道，“怎么样，在这个公司听你说过得挺好的。”

    “是啊！老板看得起，我也做了一点成绩，但是我没有你那么开窍，你脑子比我好使。”

    我笑着说：“不知道你老板看不看得起像我这样年轻的小伙子。”

    “那我不也年轻嘛？”

    我说：“去替人干活，做做销售挣点钱是玩得如鱼得水的。不过……最怕的就是公司内部的争斗，最容易要人命的也是公司内斗，很明显我们太年轻经验不足，都容易被人家玩。所以……能赚大钱就行了。玩y险这一块，咱慢慢积累。”

    “对。在亿万，在鑫恒，你我都吃了大亏了。”李靖无奈道。

    我说：“咱两，灰溜溜从鑫皇出来……我在大通过的挺好，不知道你怎么样？”

    李靖笑道：“也挺好，在亿万学了很多东西，到哪儿都用得上。这边。”

    到了臻能河的办公室，他的办公室里放着一个观音佛像，佛像前还有点燃着的烟火。我笑着说：“李靖，你的老板，看上去有钱，也有点迷信啊。”

    “你等下，我去叫他出来。”

    “行。”

    臻能河出来了，那头发很长，用发蜡一丝一丝密密的梳到后脑勺去，整一个暴发户形态。臻能河伸手过来：“欢迎殷总！”

    我呵呵笑着：“还总呢，就一替人卖东西的。”

    “哈哈哈哈，真谦虚啊。照你这么说，我没自己做生意前是搞器械工程的，那我岂不是拧螺丝的吗？”臻能河，真能说。

    我笑道：“甄总才是真的谦虚，在我手下面前，我勉强叫小经理，在你面前，我可不敢叫总。”

    “哈梗坐，坐。刚才我和李靖说，我们一起去吃饭，可你说不想去吃饭，想过来我们办公室。那么我们聊完后，再去吃饭。”臻能河说道。

    我说：“哈哈，成。”

    臻能河说：“那我就直接开门见山吧，我早就跟李靖表示过我的意思了，希望他能转告你。可能你和他之间有点摩擦，李靖一直都不好意思找你，奈何我苦苦相，他才愿意了。不瞒你说，我真的想和你这样的能人合作。”

    我悄悄附在李靖耳边说道：“的你是不是大吹特吹我多厉害多强啊？他现在说的是合作，而不是让我来替他销售啊？”

    “是有点吹……可你值得我这么吹。”

    “去死！”

    我笑呵呵看着臻能河说：“李靖可能太过于夸奖我了，我在大通只是一个小小办事处的经理。”

    “你们总监让你去干销售总经理，你不干，是吗？我估计你嫌那个位置束缚了你，又嫌那个位置小吧？”

    我惊愕道：“你怎么知道的？”

    “查一个人并不难，呵呵，原谅我，我这都是求才若渴。”

    “没事没事。”

    臻能河又说道：“殷然，你看，我这里的公司，每年的销售额大概在四千万左右。主要是两个大集团公司客户撑着，我在这里销售十多年了，是这里这个设备行业的前十。”

    我笑着说：“臻总，你年纪不大，还有更加广阔的空间任你翱翔。”

    臻总说道：“哈哈，不行啊。我就像刘备一样，有刘备的志向，却还没碰到有才华的左右手下。你能不能帮我从前十……提到这里的前三？”

    我说：“老实说，臻总，一年四千万销售额，在你们这个生产设备的行业里，能进前十？”

    他尴尬说道：“这个……这个……其实，我们是前二十，估计就十五十六名左右。但是我怕我说的太低了，你瞧不起，不愿意帮忙。”

    我说：“两心相交贵在于诚，臻总，做生意更要如此。我们刚开始说几句话，就有谎话了，那以后我们如何合作？”

    臻总更加脸红了：“呵呵……言归正传吧，我们公司的介绍，在这里。你看看。殷总，不说前三，能进入前十，那也很不错了。”

    我说：“臻总，我不敢说前几前几的。现在做买卖，真的太难了。”

    臻能河说道：“殷然，实话跟你说吧，我虽然有点钱，可在我们家族来说，实在是不足一提。我们家族是以钱来说话的，谁有钱多，谁就有地位。我们家族族人众多……每年我在我们老家里开家族会议，我连参加的资格都没有。他们都是年销售几个亿，几十个亿，我才几千万。他们根本就不会和我正儿八经的说话……你们不了解我的这份心情的。就连我自己的亲哥哥，因为他有几十个亿，而我一年只有销售的那几千万，所以每年一次家族春节聚会，他也不怎么搭理我，连打牌都不同我坐在一块。”

    我说道：“确实，你们是无法玩到一起的。他们见到的，都是省长市长的，你见的都是厂长，总经理的，话也说不到一块。还怎么能一起玩？”

    李靖说道：“我有的朋友也跟我说过同样的一些话，说有多少存款，跟我一起开个公司，但是首先要见面什么的，彼此要熟悉一下这样才干投资才放心投资。在电话里我对他说，在电话里我们是兄弟是朋友什么话都在一起说，什么玩笑都可以开，什么想法都可以大家一起交流。可转换到了现实当中，我是不可能和他们真的做到一块的，因为他们有钱，有实力，而我没有。身份不一样，阶层不一样，实力也不一样。无奈啊……”

    我笑着说：“确实玩不到一块去的，也难以交流。比如人家玩个牌输赢就是十万八万的，咱们能和人家玩得起么？就想臻总你们几兄弟，你们也玩不到一块，更何况我们了呵呵呵……这个，有点无能为力啊。我可能帮不上忙了。”

    臻能河站起来，走到窗口抽着眼，说道：“你们不知道，我的父母……就连我们的父母，都不大看得起我的。”

    李靖惊讶道：“你父亲也看不起你啊？”

    臻总说道：“过年回家，父母都会对我说……你在外面做什么？还不如在家里，帮你哥哥管理工厂，这样日子过的也安稳，好过你天天在外面漂泊游荡，又挣不到钱，有什么用？你们说气不气人，我哥在外面叫做工作挣钱，我在外面叫做漂泊游荡。唉……”

    我和李靖表示哀悼……

    我说道：“这点我深有感触。”

    我在林霸天那里，又算是个什么玩意？

    臻总转身过来说道：“所以，我希望能找到有实力的人才，帮我做几年，让我的生意上去，帮我在家族里，扬眉吐气！”

    我说：“臻总我现在跑的市场，可能有合适你们的客户……可我不知道能不能帮到你，你且说你有什么计划？”

    臻总说：“我打算在湖平市租下一个一万多平方米的厂房。我已经委托我妹夫在看厂房，基本都弹好了，准备可以使用。接着挂个湖平市臻河设备厂。厂里的生产，我想我和我妹夫去管理，而销售……呵呵销售这块我不是很行，起步也晚，也没有找到像样的人才。李靖算是我遇到过最好的业务员了，他向我推荐了你，我呢，希望把销售交给你们两个去做。至于质量这一块，你尽可放心，我们工厂的质量，我自信在这里能进前五的。”

    “那就说名吧。那你的销售目标呢？”我问道。

    臻总说道：“年……八千万的销售额，第二年，一点五个亿。你看怎么样？”

    我说道：“销售这方面，你打算投入多少，多少投入就有多大产出。”

    “这个，你提吧。钱的问题你别c心，哪怕借贷款，哪怕卖房子，我也会把销售的钱给维护住的。”臻总信誓旦旦说道。

    我说：“臻总，你做了那么多年生意，相信你也见过一些人，刚开始的时候意气风发气势吞河。做了一段时间，有很多都两手空空黯然失败的。甚至满身负债累累。如果你真想合作，我们可以采用贴牌生产的办法。就是品牌拥有者不自己生产产品，而是自己掌握和控制销售渠道，具体的加工任务，委托生产同类产品的其他厂家生产。直接贴上自己的品牌商标。简单一点的说，就是买进来了产品，贴上了自己的商标，然后卖出去。”

    “这叫代工生产啊。”

    我笑道：“对。我们所知道的，很多服装界，都是这么做的。比如一些运动服生产商，建立一个品牌，然后获得代理商订金后，就找生产厂家生产出来，贴上他们的品牌。省去那些所谓的资产，也就是厂房，设备，办公楼等带来的负担。”

    臻总说道：“嗯，对，你的意思我明白，那你打算如何具体合作呢？”

    我说道：“你们只负责生产，我们两块牌子。我注册一个专门的销售公司，然后就宣传是生产厂的直属销售中心。你们的厂子也可以挂两个牌子，一个是我们公司的，一个是你自己臻河的，你也可以建立自己的销售团队。但是……在宣传上要注意尺度，千万不药露让人家知道我们是同一家公司的。如果有下面的人暴露，马上开除！销售的一切事情，我们这一边你都不要c手，c手就意味着对我们的不信任，就意味着我们合作的破裂。”