口摔了一跤时，幸好谢大人在旁边护住了，不然真不敢想呢，当时那可真是乱得吓死人”
第一卷 涅盘 第一百四十五章 起火
第一百四十五章 起火
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那雅间的门一被推开，正好就碰上从里出来的谢歌弦，双方微怔，随后谢歌弦即一笑：“莫姑娘没受惊吧。”他说完，就又看了看跟着莫璃身后的阿圣，并特意在他挂在腰上的那个鬼脸面具上停了一眼。
莫璃只跟他点了点头，就急忙要往里去，谢歌弦倒也理解，马上让开身：“令堂和令妹今晚算是有惊无险，都相安无事。”
莫璃匆匆道了句谢，就进去了，红豆也跟了进去，随后这雅间nei就传出相互安慰的声音。
谢歌弦站在雅间门口往里看了一眼，然后才转头对阿圣笑道：“如此良辰，却没想会被这么一场意外给煞了风景。”
阿圣看了他一眼，想了想，就道：“幸好谢大人过来得及时，不过对面那酒楼怎么会起了火？”
“几个纨绔子弟在那三楼的雅间喝多了，然后相互出了个馊主意，却引来这一场祸事。”谢歌弦说着就摇头微叹，“每年上元夜，满城焰火竟相争放，都免不了出一两起走水之事，不过刚刚没伤倒人真是大幸了。”
阿圣点了点头，然后又往里看了一眼，谢歌弦则垂下眼，目光落到对方挂在腰侧的那张鬼脸面具上，想不到除了那姑娘外，还有人选了跟他一样的面具。
“好了，都没事就好，咱回家去吧。”朱氏看着两闺女，在雪儿脸上摸了摸，肚子里的那颗心总算落定了，她说着就站起身。一旁的谢天运便往外喊了一声，谢歌弦走进来后，朱氏即一脸感激地朝他们欠身道：“今晚真是多亏了八少爷和谢公子相帮，不然雪儿怕是不能好好坐在这了，这大恩……”
“莫夫人快别这么说，我也不过是碰巧遇上，举手之劳而已。”谢歌弦忙侧了侧身，随后又道，“这会回去正好，莫夫人和莫姑娘就坐我的马车吧，我已经让人停在酒楼门口了。”
朱氏真没想这位年轻的谢家公子会这么细心和善，心里感激非常，忙又欠身道谢。
谢歌弦再一笑：“我也曾听婶娘提起过莫夫人，亦知莫姑娘的祖母跟我婶娘是手帕交，所以这等事本就是我这小辈该做的，莫夫人千万别放在心上。”
莫雪站在莫璃旁边，吹了吹自己破了点皮的手掌，然后抬起眼定定看着谢歌弦。她还记得他的，夏天那会她第一次去谢府，就打碎了人家带来的寿礼，结果人家却没有责怪过她半句。刚刚，她摔到地上后，差点被后面的人踩到时，又是他将她抱了起来。
莫雪两只大眼睛一直瞅着谢歌弦，想跟对方说句谢谢，可不知为何，一瞧着对方那满身华贵的穿着，而且对方又比她年长那么多，她心里不由就生出几分怯意。于是她心里纠结老半天，那句谢谢却还是憋在心里，最后都没吐出来。
一行人出来酒楼后，将上马车时，莫雪还满是纠结地皱着眉头，瞅了谢歌弦好几次都不敢开口。却这会，谢天运忽然将一个不倒翁塞到她手里笑道：“今晚吓到了吧，这个给你拿回去玩，以后可别再摔倒了哦。”
莫雪一愣，垂下眼瞅着被塞到自己手里的不倒翁，然后马上就还回去：“我，我不要。”
没有长辈的首肯，不能随便收别人的礼物，特别是在外面的时候，这一点莫雪心里还是清楚的。
谢天运瞧着被塞回来的不倒翁，再瞧着莫雪那蹙着眉头的认真模样，手忽然痒痒的，直想在这娃儿那粉嘟嘟的脸蛋上捏一捏。
“这是那酒楼老板送的玩意，就是小孩子玩的东西，我要拿回去了可不被人笑话。”谢天运呵呵一笑，就交到朱氏手里，“朱姨拿着吧，您回去再替我跟莫乃乃问声好，我乃乃这些天常提起莫乃乃呢，就盼着她老人家什么时候能过去陪着聊聊天说说话的。”
朱氏看着递到自己手里的不倒翁，笑了一笑：“这个，八少爷拿回去给府里的姑娘玩岂不好。”
“她们不缺这个，也看不上这东西。”谢天运摆了摆手，然后又对朱氏作了一个揖，“其实朱姨跟我家也算是世交，所以朱姨以后就称我运哥儿吧。”
世家大族里出来的孩子，平日里玩乐归玩乐，但心思也确实比别的孩子多想一层，且正经说出来的话皆大方得体，确实跟别的孩子不一样。朱氏听了这话后，不由有些尴尬，他们家跟谢府哪算得上是世交，就是莫老太太跟谢老太太也是隔了十几年后才重逢的，顶破天了，勉强搭得上一个“故友”的关系。可这孩子却给她这么大面子，那意思她明白，就是为让她接受今晚这份情后，心里不至于觉得欠什么天大的情分。朱氏心里着实感动，于是拿着那个不倒翁道：“那我就代雪儿谢谢运哥儿了。”
“老许你慢点赶车，不用急着回来。”谢歌弦这会便吩咐了那车夫一句，朱氏又对谢歌弦道了一声谢，然后才转身抱着莫雪上了车，红豆最后上去后，阿圣便对谢歌弦点了点头，然后走到马车前面，跟那车夫坐一块。
“六叔，那男的怎么那么大胆”马车走开后，谢天运才说出心里的话，并转头看了谢歌弦一眼，“一个下人，竟就敢当众将主子家的姑娘拉走他们……”
谢歌弦淡淡道了一句：“他只是那家的伙计罢了，算不上什么下人。”
谢天运即道：“那也太过孟浪了”
“你知道什么孟浪，满嘴胡说八道。”谢歌弦瞥了他一眼，又接着道，“倒是你，怎么还把平日里喜欢逗弄小丫头的习惯拿到外头了，那说辞还一套一套的。”
“逗小丫头开心不好吗，再说那本来就是酒楼里头的东西，不是我自个的。”谢天运嘿嘿一乐，然后在瞧了谢歌弦一眼，不解道，“六叔，你真的一点都不介意，刚刚……”
“再多嘴你今晚就自己回去，以后也别到我那混日子了。”谢歌弦说着就转身。
“好好，不说就不说，六叔你等等我呀。”谢天运忙追上，只是才说着，忽然又想到一事，即跟着道，“对了，我前几天听老祖宗说，元宵后，莫姐姐想将雪儿送到咱谢氏私塾里去呢。”
谢歌弦一顿，想了想，却没说什么，只是接过平安手里的那个鬼脸面具，翻着看了几眼。
入夜，莫雪上床歇息前，将那不倒翁郑重放到自个的小抽屉里，然后才慢慢爬上自己的床，刘妈和莫老太太进来看她时，她已经躺下了，只是两只眼珠子还是睁得圆圆地看着帐顶。
莫老太太帮她掖了掖被子，轻声哄道：“雪儿今儿吓到了吧，快睡吧睡吧，咱回家了就没事了啊。”
“我不怕的。”莫雪躺在床上摇头。
莫老太太笑了，摸了摸她的小脑袋，直道她乖，跟着又哄了几句，然后才吹来灯出去了。
而莫璃这边，她服侍朱氏睡下后，又过来莫老太太看了一眼，然后才回了自个的房间，却一进去就瞧着红豆将她的那个面具搁在桌上。她怔了怔，便走过去，拿起来静静地看了好一会。
“姑娘，该睡了。”红豆进来道了一句，然后就走过去一边给她铺床，一边接着道，“还真奇怪呢，这么丑的面具，既然不止姑娘一个人买了，连那谢大人手里也有一个。还有阿圣，回来时我也瞧着他腰上也挂着一个呢”
莫璃沉默了一会，就将那面具放下，让红豆收到柜子里去。上床歇息前，她又问了一句：“对了，那韩管事，说是去找我，就再没回来过了？”
“姑娘回来之前，韩爷回过一次的，只是当时他身边的小厮却跑来找他，说是他家里有事，于是才走了。”红豆回想了一下，然后才有些叹息地道，“没想今天是他帮了咱们呢，当时下楼的时候也挺乱的，但凡有人在后面撞一下，估计就得从楼梯上摔下去了。”
莫璃略出神了一会，却什么也不说，就躺下了。
……
两日后，莫雪上私塾的第一天，薛琳也穿上了银红色的大衣裳。薛父和薛财则摆了好几桌酒席，请了亲戚邻里，卖了大串的鞭炮，将这事儿办得极其热闹。只是受邀过来的人，那贺喜的心里，却是各有不同了。其实薛氏一族，虽算不上正经书香门第，且如今也早就没落了，但如今族里还是有几位读书人的，特别是薛琳的叔叔薛容，其志气就不曾断过。因此今日这事，薛琳不过是抬去给人当小妾的，却真办得跟嫁女儿一般，故他听说后只是哼了一声，然后让自个妻子看着办，就再不过问。
而薛琳，不管怎么说，总算是如愿盖上了红盖头，怀着一个微有些激动的心，被抬进了韩宅。
她知道，自己的路才刚刚开始，即便所有的人心里都瞧不起她，她也不会认输的。自她娘过世后，她就明白了一个道理，无论什么，不争不抢的话，就没有人会捧到跟前来的。
只是薛琳料不到的是，她进去韩宅的第一晚，她新房里竟就起了火
直到那一刻，她才真正发觉，前面的路，比她想象中的，还要长。
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《阿莞》 作者：予方 简介：前世为了报仇，她失去了所有尊严，泯灭良知伤害无辜。 这一世，她不会为了仇恨而失去自我，她要守护自己的幸福。
第一卷 涅盘 第一百四十六章 初战
第一百四十六章 初战
韩宅纳妾那晚，后院起火，是十足十的实火，绝非虚火，若非那天正好下了一场小雪，且大家发现的早，不然那场火怕是得将新房烧去一半。
就在大家喊走水的时候，已经睡过去的韩母猛地从梦中惊醒，随后就听到外头一阵吵杂声。
“王妈，王妈”韩母细听了一会后，心里顿时大惊，忙往外喊王婆子。而就在她下床找鞋的时候，王婆子和两位丫鬟忙走了进来，一位丫鬟点上灯，一位丫鬟给韩母挂起帐帘子，王婆子则急忙走过去搀住韩母道：“老太太别担心，那火才起没多会就被扑灭了，这会已经没事儿了。”
“好好的，怎么就走水了，都烧着什么了？”韩母穿好鞋后，就要往外走去。
“今儿这日子，那边上头灯下头火的，新进门的姨乃乃领来的丫鬟也不大知事，没看好烛火，不小心就着了，就烧了一扇窗户和两条帘子。”王婆子说着就拉住韩母，劝道：“这会都快子时了呢，外头特别冷，老太太可千万别出去伤了风。”
“是新房里着的火？”韩母还是不放心，一边扶着王婆子走出外屋，一边紧着问。
“是新房左侧的梢间起的火，新房里倒没事，不过这一下，那新姨娘怕是得吓坏了。四乃乃刚刚已经过去了，老太太回里屋歇着吧，外屋也冷得很呢，您这猛地从被窝里出来，站得久了身子也受不住的。”
走到外屋后，韩母确实感觉到了嗖嗖寒气，再听外头已经不似刚那么吵杂了，于是就没出去，只是却皱起眉头道：“这新人一进门，家里就出了这事，难不成真跟刘半仙算的那般，那薛姨娘八字属火，生来就跟我儿犯冲？”
薛琳进门之前，周玲玲曾建议韩母拿薛琳和韩四道的八字去合一下看看，韩母在家里本来就闲着，被周玲玲这一说，她自是动了心。于是第二天，周玲玲就将附近一位颇有些名气的算命先生请进来，为韩母解决了一些疑惑。
只是她倒也不是老糊涂，虽她心里有些膈应，但因那刘半仙当时说了周玲玲许些好话，所以倒是令她对刘半仙的话半信半疑。可眼下，这才刚进门，马上就应了那些话，事实胜于雄辩，故韩母之前就是再怀疑，如今也是不得不信了。
“这……”王婆子一时也有些迟疑，之前就是她跟韩母说，那刘半仙没准是被周玲玲收买了，可如今，她心里再不敢想之前那么笃定了。
正踌躇不定着呢，外头忽的就传来脚步声，随即就见门帘被掀开，跟着那披着一件红底并蒂莲纹大毛斗篷的周玲玲就走了进来。韩母一怔，随后忙问：“怎么个情况现在，那边烧的怎样？四道他……”
“果真是惊着老太太了。”周玲玲进来后，也不解斗篷，只是将帽子摘下，然后叹了口气，“没伤着人，我也让人丫鬟婆子们去收拾了，那边焦味有些重，所以相公今晚就歇在我这边了。我瞧着娘这亮着灯，便过来看看，顺便跟娘说一声，已经没事了，娘回屋里歇着吧，外头的事我会看着的。”
“这种日子怎么能出这等事，她身边的人知事，你不会提前拨一个懂事的过去帮忙。”韩母一边往里屋走，一边低声数落。
周玲玲心里哼了一声，嘴上却道：“我不是担心那薛姨娘心里会觉得，她才刚进门，我就迫不及待地要处处盯着她。而且她自个也带了两丫鬟进来，我再给添一个，倒不合适了。”
“她是姨娘，你管着她一些还怕什么。”韩母哼了一声，就道，“正好，今晚这事既然是她身边丫鬟的错，那明儿你就让人来将那丫鬟领出去，空出这个位，你找个人补上。”
周玲玲作势迟疑了一会，然后才点头：“都听娘的安排。”
“行了，你回去吧，好好的日子，却出了这闹心事，还真是晦气”韩母有些意兴阑珊的摆了摆手，然后就回床上躺下。周玲玲初战得利，心情极好，从韩母那出来后，就跟徐婆子低声道了一句：“妈妈说的没错，老太太果真开了口。”
徐婆子微点了点头，等走了几步后，才在周玲玲旁边低声道了一句：“乃乃眼下还不能掉以轻心，依我看，那小剑人可不是个简单的。”
周玲玲一声嗤笑：“今儿是她的好日子，可我刚刚说让相公到我那去，她却一句留的话都不敢说，反还十分赞同，我看她明显是吓破了胆。”
“乃乃，这你可是想差了，这才是那小剑人的厉害之处，能忍能屈能啊宁愿自己委屈受冤，也要先巴结好您，不然这事儿一出，明儿老太太先恼了她，您再不待见她，那她就仗着四爷的喜爱，能有几天好日子可过。”徐婆子说着就连声嘱咐道，“乃乃可千万别被她那假意蒙住了心眼，乃乃想，她这才是刚抬进门，忽然就出了这事，又是下半夜的，心里可不慌。照常来说，就凭四爷对她那样，她怎么也得将四爷留下来给她壮胆才对，可她却顺着乃乃的意思，面上不见一丝委屈，还声称为四爷好，这心思得多沉才想得到这些”
周玲玲微怔，自己琢磨了一会才道：“妈妈这么一说，我才想起来，她刚刚却是没怎么慌。”
徐婆子忙点头：“没错，乃乃以后都得这么仔细留心就好，那小剑人绝不是个简单的。”
与此同时，薛琳这边，等外头的婆子都走后，她才忙见那惹事的丫鬟叫了进来细细问了一遍。晓得起火之前，她的丫鬟曾被人叫出去一次，然后回来那屋里的帘子就已经着了。
“姑娘，我出去的时候，那桌上的灯还好好的，我发誓，真的……”
薛琳暗咬了咬牙，看了前头不停抽噎的丫鬟一眼，忽的就呵斥了她几句，跟着就罚她去那屋里跪着反省。然后第二天，还不待周玲玲派人出去叫人牙子，她就先带着那丫鬟到韩母这请罪来了。
“都是我的不是，竟让这不懂事的丫鬟跟着进门，没伺候好老太太不算，还半夜让老太太受惊了。”薛琳进去后，不由分说，就在韩母跟前跪了下去，并呈上两个丫鬟的卖身契“我年轻不懂事，自己都不大知道规矩，更别说调教丫鬟了。她们两个，老太太或者让人领出去卖了，或者使去做府里的粗活，全凭老太太的处置。”
韩母被她这一招弄得一怔，不由看向旁边的王婆子。原本她是有满肚子的火气，但一大早薛琳就负荆请罪过来了，她想斥责怒骂的话一时倒说不出口。
正好这会周玲玲那也听到了消息，也不等韩四道起床了，穿戴好后，就匆忙赶了过来。
“薛姨娘怎么还跪下了，这地上多冷啊。”周玲玲过来后，先在外头打听了一下情况，跟着徐婆子悄悄嘀咕了两句，然后才笑着走了进来。
“我给乃乃赔罪来了，求乃乃看在我年轻不知事的份上，千万别记恨我昨儿的事。”薛琳一瞧着周玲玲进来，就马上朝她磕了个头。
周玲玲一怔，心里暗道：“妈妈说的果真没错，这小剑人着实是个能忍的，若非昨儿被妈妈点醒了几句，她今儿准被这小剑人给蒙骗了。”
“昨儿敬茶时就行过大礼了，今儿还行这么大的礼做什么。”周玲玲说着就走到韩母身边，接着道，“我怎么会记恨你，再说那也不是你的错，而且这事全凭娘做主。”
“既然你们都这么说，那么这两张身契我就收下了。”瞧着大家都让自己做主，韩母心里很是舒坦，于是就让王婆子将薛琳手里的契书拿过来。周玲玲瞥了一眼，心里一喜，正琢磨这该派哪位丫鬟过去薛琳什么，好生伺候这位姨娘呢，可不想接下来韩母却将话一转：“王妈一会另外给她挑两位丫鬟给送过去，你看怎样？”
薛琳忙磕了个头，感激又真诚地道：“多谢老太太怜爱，能得老太太挑的丫鬟，是我三生修来的福气。”
周玲玲怔住了，不是说由她给挑丫鬟送过去的吗，怎么倒换成韩母给挑了，这样她以后要想支使人可不容易啊。她心里一急，就要跟韩母张口，可旁边的徐婆子却赶紧上来道：“时候不早了，乃乃和老太太是不是该用早膳了，今儿有新鲜的羊||乳|呢。”
周玲玲看了徐婆子一眼，徐婆子赶忙给她打了个眼色，让她千万别说话现在。
“嗯，那就用早膳食吧。哦，四道呢？起来没？”韩母本是个眼力界短的，就看得见眼前的东西，因此一大早白白得了这两张价值几十两银子的身契，且新姨娘瞧着也是个乖巧的，比那正经的儿媳讨人喜多了，于是心里舒坦了不少，打算好好斥责薛琳一顿的心也就淡了下去。
周玲玲勉强笑了一句：“应该就起来了，娘先坐着，我回去看看。”
从韩母那出来后，周玲玲即将徐婆子叫过来问了一句：“老太太到底怎么回事？昨晚不是才说好的，今儿怎么当着我的面就变卦了”
“乃乃，我就说过，那小剑人不简单，如今您可千万不能在那小剑人勉强逆了老太太的意。”徐婆子皱着眉头想了想，才接着道，“其实要收拾那小剑人，法子多着呢，咱不急这一两天的。依我看，乃乃眼下得好好哄着四爷，将四爷的心抓牢了，千万别再似以前一样跟四爷怄气。不然凭那小剑人的手段，准能让她钻了空子”
周玲玲冷笑一声，什么也不说，只往自个院那走去。
……
韩四道起床后，舒服的伸了个懒腰，慢悠悠的下了床，心里算了一下时间，然后才唤丫鬟进来服侍。
第一卷 涅盘 第一百四十七章 出门
第一百四十七章 出门
周玲玲憋着一口气进了房间后，韩四道正好洗漱完，瞧着她进来后，便一笑：“我正要过去娘那呢，你怎么又回来了。”
周玲玲撇了撇嘴，冷哼一声：“这么急着过去，担心你那姨乃乃受委屈了。”
“我昨晚都能到你这来过一晚，你还拈酸的吃。”韩四道整了整腰带，“再说她不也很懂事，昨晚出了那等事，却一心想着我，半句怨言也不吐……”韩四道说到这，就又看了周玲玲一眼，故意留下半句不说。可这不说，却更明显的表示出，他是在拿薛琳的懂事来跟她坐比较，暗喻她不懂事
周玲玲顿时一瞪眼，那脾气眼见就要往上冲，却这会候在门边的徐婆子赶紧及时道了一句：“老太太那儿还等着用早山膳呢，四爷和四乃乃这就过去？”
韩四道这才又对周玲玲一笑：“娘都等着了，那就快走吧，今儿正好让那薛姨娘伺候你用早饭。”
周玲玲暗咬了咬牙，随韩四道往外去，从徐婆子身边进过时，徐婆子忙悄悄拉了她一下，使劲给她递了个眼色。周玲玲狠狠盯着韩四道的背影，忍了好几忍，才勉强将胸口那股闷气压下，然后加快两步，走到韩四道身边，与他并肩而行。
韩四道悄悄看了周玲玲一眼，见她果真将面上的怒色压了下去，心头暗自点头，看来他这纳新人进门的法子是走对。然此时的韩四道却还不知道，女人的反弹，其实是很可怕的。
……
“东家，你这就要去南县一趟？”云裳阁后面的厅堂nei，贾黑拿着算盘在莫璃前面噼里啪啦地打了几下后，就接着道，“虽最近店里的买卖特别好，咱账上也有些了银子，但若除去分给莫二老爷的利，就剩不下多少了呢。再说眼下才初春，有些地方的冰甚至都没化呢，纱料进来了也只能囤着，还不如先将银子投到别的丝缎上来得划算。”
“我已经跟莫二老爷说好了，他那边的利钱咱迟两月再给，且这次我只提账上一半的银子，剩下的你可以再去进别的丝缎。还有十八名士咱也是按季一块给莫二老爷那结算的，如此帐上的银钱虽还有些吃紧，但并无大碍。”
“其实，就算东家的看中了纱料，何须自己亲自跑一趟，总归再半个月左右，南县好些匹料商业协会上来，永州丝行的春季丝品展销也将开了，到时咱直接去那定岂不方便。”贾黑想了想，又道，“而且那会咱账上的银子还比现在足，也能顺道看看行情在下手。可眼下你这一决定，万一看差了，不说如今账上的银子吃紧，到时那些纱料再滞销可就难办了，而且如今纱料的价格并不见好，利润也薄。”
“若是半个月后纱料的价格起来了，咱那个时候再去订货的话，就抢不到什么便宜。再说到了那个时候，就是有好的，我那族里，还有莫三老爷那边若是横插一手的话，怕是就更难轮到我了。”莫璃说着就一叹，但嘴上并不点名春末的时候，纱料的价格绝对会起来，只是斟酌地道，“自前年纱料价格大缩水后，大家都抱着第二年价格会起来的心理等着，可去年行情却持续低迷。如今很多作坊都撑不住了，好些口碑极好的纱坊都已开始低价出售囤积在库中的货，这样一算的话，多少还是有些利润可进的。”
贾黑还是不大赞同，虽说莫璃说的有些道理，但是比起纱料，他更看好别的匹料。而且如今云裳阁已小有名气，十八名士缎也成了很好的招牌，若趁这机会另外添上一些热销的锦缎，再打出一块招牌，那店里的买卖绝对会更好。
莫璃自是明白贾黑心里的顾虑，也知道他这样的打算都对，所以她只提走一半的银子，做两手准备。正常的路子她不会丢，而眼瞧着一个极好的机遇就在跟前，她更不会放过。
“我也只是过去看看，并非是一过去就直接订货，再说我这一趟主要还是想看看那边的蚕市。莫二老爷那边什么情况你不也清楚，如今咱跟他是绑在一块。眼下十八名士的需求量是大了，可问题是，莫大老爷却也拒绝给莫三老爷提供蚕丝，而别家的蚕丝也大都被莫三老爷给定走了，剩下一些零散的，且不说质如何，单是量上就不够。我莫家那两位老爷可是财大气粗，这么拖上一阵，莫二老爷很容易又陷入窘境，而到时他的货要出不来，那咱别想赚到银子。”莫璃说着就是一叹，“我家东庄那的桑园要拿回来，至少还得两年半的时间，这段时间可不大好撑呢。”
既然东家都这么说了，贾黑自是再没什么可说的了。按说他进云裳阁不到半年，还没有泼东家冷水的资格，但刚刚那盆冷水他却是毫不犹豫地泼了下去，一是出于负责的心态；二是这店里的盈利，多少跟他的利益相关；三是这算是他正经挑起来的一件事，男人哪个不想真正干一番事业的，且店里的事，莫璃已经开始慢慢放手让他去做了，所以云裳阁未来的前景，他比莫璃还关心。
人都是这样，无论是对人还是对事，在意的程度，往往是跟自己为此付出的心血成正比。
“娘，我这一趟出门，多也就五六天，您跟乃乃好好注意身体。”走前的头天晚上，莫璃跟家人一块吃晚饭的时候，又交代了一遍，“还有雪儿，在学堂那里要听先生的话，不许调皮胡闹。”
“嗯。”莫雪认真地点了点头，然后心里想了想，却还是忍着没有说。
朱氏满是不放心的看着莫璃，还想说劝阻的话，可是几天下来，她就已明白自个这闺女，一旦做了决定，就是十头牛都拉不回来。这次还好，还知道跟她提前说，之前闺女决定要招婿入赘那事，她则是临到头的时候才知道的。
“出去的路引开了吗？”莫老太太心里也很担心，于是想了想，又接着问，“都谁跟着你呢？得多带上几个人才行，路上好几天呢”
“路引前几天就已经拿到了，就红豆和阿圣跟我一块出去。”
“就两个人，那哪行。”莫老太太连忙摇头，“你将你屋里那两新添的丫鬟也都带上，这路上可不比家里，要有个冷的饿的，不多个人看着，哪照顾得过来。哦，不，还是将红玉带上，那两新丫鬟带一个就行，她们到底不比红玉和红豆两个会伺候人。”
“乃乃，我带那么多丫鬟做什么，一路上颠颠簸簸的，还不够累赘。”莫璃苦笑，“再说我如今哪还是什么娇小姐了，而且我这一趟过去，是直接在冉家落家。他们家跟谢家有姻亲关系，之前谢老太太也替我修书一封过去了，到时什么事也有他们家照看一二，我这带一大班人去，反倒不合适了。”
“你这是此一次出门，又是个姑娘家，要不我让顾敬随你一块出去一趟，他到底是有些年纪的人，有他跟着，我也放心。”莫老太太还是不答应让莫璃就带两人出门，朱氏也跟着点头附和，她们出了出嫁那日外，算是一辈子都没出过远门的人，所以这出门对她们来说，是件了不得的大事，不能不慎重。
“顾叔店里还少不得他呢，跟我出去了，店里怎么办？再说就一辆马车，顾叔又是个极拘谨的人，怕是会觉得这一路跟我坐一辆马车不合适，若再另外雇一辆马车的话，多少有些浪费了。”莫璃说到这，就开玩笑地道了一句，“乃乃，咱家店里的买卖还没好到可以肆意洒银子的地步呢，您就当是心疼心疼我好不好。”
莫老太太哭笑不得：“你这丫头，怎么说的这歪理。”
莫璃赶紧转移话题：“好了乃乃，说到顾叔，我还差点忘了一个事，偏我马上要出门了，还真抽不出时间，少不得要麻烦您走一趟了。”
“哦，顾敬他有什么事？”
“年前顾叔不是收了小石头当养子了吗，前几日他瞧着我送雪儿上私塾后，也动了这个心思，于是就找我打听了一句，看看这附近哪家私塾比较好。他想将小石头送去学几年，要是能学出个成就来更好，若不行，起码以后也能跟他一般做个账房先生。”
“没想他能有这份心，还真是难得。”莫老太太听后就是一叹，“别的人都当他两口子是拣个便宜孩子养着防老呢，哪知他心里是真疼那孩子的，特别是那孩子如今都懂事了，比不得襁褓时收养的。”
“我是想，既然顾叔有这份心，正好雪儿也在谢家的鸿文私塾里上学，不如也将小石头也送进去，到底小石头比雪儿大些，这样以后雪儿在那里多少能有几分照应，咱也能多放几分心。”莫璃说到这，就看了莫雪一眼，见小丫头眼睛里果真发出亮光来了，她笑了笑，然后接着道，“送雪儿进去前我已经都打听了，那里也有好几位谢府下人的子弟在里头，论起来身份比小石头好不到哪去，总归读书是好事，所以咱去谢老太太那托个人情应该是不难。”
第一卷 涅盘 第一百四十八章 山寨
第一百四十八章 山寨
第二日，莫璃刚一出去，贾黑就火急火燎地跑过来道：“东家的，你这就要走了。”
“怎么，你有事？”莫璃点了点头，瞧着贾黑这脸色，便问了一句。
“没错没错，咱先回厅里说。”贾黑说着就转头对阿圣道，“兄弟，得耽搁一段时间了，要不你也一块进来吧。”
阿圣询问地看向莫璃，莫璃不解地问：“什么事这么急？”如今出发的话，下午便可到安县，而若是耽搁的时间长了，那就得改天出门了。但是眼下对她来说，时间就是时机，万一错过了，那可是后悔莫及的事。
“先进去说吧，是跟十八名士缎有关了，大事”贾黑一脸严肃，莫璃一怔，略一沉吟，就对阿圣点了点头，然后便跟贾黑一位往里去。
……
还不等莫璃坐下，贾黑就将刚刚提在手里的一个包裹嘭的一下放在桌上，然后将里头几十种各色缎子洒出来道：“东家，城西那边好些绸缎庄也出售十八名士缎你瞧，这十八种颜色全都齐全，还取了跟咱一样的名你看，这些是城西巧记绸缎庄卖的，价格比咱定的足足低了三两，他们只卖十七两一匹。还有这个，是刘家缎铺的，才十六两。这个更低，只十五两五钱，买多的话，价格还能商量。如今已经有几家从咱这进货的掌柜找我报怨这事了”
莫璃微怔，拿起那些小样看了看，然后道：“手感和色泽都比咱们的差上不少，莫二老爷亲自监督出来的匹料，不是别的人轻易能仿冒得了的。”
“是这样没错，不过很多人也都不在乎这点相差，而且他们的价格比咱要低很多。”贾黑气得眉毛乱飞，“他们这是拣现成的吃了，咱花了多少心思才将这招牌给打出去，到头来却是为他们做了嫁衣而且这事一出，另外那些打算从咱这进货的店铺都打了退堂鼓”
“净面丝绸本来就很容易被人拣了便宜。”莫璃倒不似贾黑那么气恼，这等事她之前就料到了，一直道现在才出现仿冒的丝缎，她都觉得晚了呢。估计是因为当时十八名士起来的时候，正好快年底了，各家作坊都忙，空不出手，而且谁也没料到这等净面丝缎的销量会这么火热，所以反应才慢了些。
莫璃想了想，便看了贾黑一眼：“你打算怎么办？”他是她请来的掌柜，以后这种事情会越来越多，而她以后要着手的地方却不止这一点，所以店里的事，她需要贾黑能真正帮上忙。
贾黑看了莫璃一眼，忽然一扫刚刚那气愤的模样，然后嘿嘿一笑，露出一副j商的嘴脸。红豆在一旁看得一愣，只觉得这家伙简变脸的速度，比那台上的戏子还要快。
“我觉得，咱跟他们打价格战是不可能的，依他们这等质量的东西，降价下落的空间还很大，这价格战一起，最后准会死在一起。”
莫璃暗自点头，前两年纱料的市场之所以会那么低迷，就是因为最初的价格战导致的。有些代表阶层的东西，或许最初降价时会火上一阵，但只要失去代表阶层的标签，最终都会泯然于众，所以当时那些急功近利的人，终于自食苦果。
绸缎本来就是代表了富贵，而云裳阁的十八名士缎，看准的即是上流阶层的消费人群。所以莫璃才连着设计，将它的名扶起来，然后再将价格订到二十两之高，直追锦缎的价格。要是只因别人的仿缎出来后，就慌忙降价的话，那么之前那些慕名购买了十八名士缎的人定觉得受骗了。若真形成这种认知，那用不了多久，十八名士缎就会湮没于成千上万的丝绸当中，再也找不出任何优势。
但是不降价的话，或许真抗不住这么多家绸缎庄的价格逼压，而且云裳阁的十八名士缎才出来不久，大家心里的印象还不够深。而仿缎就已经出来了，还借了她的名，如此很容易让购买者的认知出现混乱，最后结果还是不理想。这就是为何净面缎的价格总是不高的原因，因为没有特色，且几乎每家作坊都能生产，即便质量上真差点，但也不会差得太离谱。而莫璃给一套十八批的净面缎特意取了个名，又将这名字打响，价格还直逼锦缎，这算是丝织行里头一遭的事。
贾黑瞧着莫璃没有异议，这才接着道：“所以我第一个法子是，单卖的话，咱的价格还是照旧，但是要是一口气买上一整套十八匹，那咱的价格就可以稍微往下降一降。而且还可以有时间宽裕，比如我给他定一个月或是半个月时间，只要这一个月nei谁能买走十八匹缎子，咱就可以给他降价。”贾黑说到这，又解释一句，“咱给他定这个时间，一是为了让他心里有个比较，咱的质量那是没的说的；二是让他看到，便宜就在不远处了，若不占的话，心里多是不会甘心的，这样咱就不愁没有回头客了。”
他的鬼点子还挺多的，莫璃略一笑，点了点头，就问：“第二个法子呢？”
“第二个法子嘛……”贾黑瞅了莫璃一眼，忽的又是j诈一笑，“其实东家早之前就已经盘算好这事了吧。”
莫璃挑了挑眉：“怎么说？”
贾黑嘿嘿一乐：“咱这‘十八名士’的牌子，定是不能白白让他们给占去的，东家说是不是。”
其实不单是丝绸，就是别的商品，只要是稍有点名气的，向来就不少仿冒品。只不过有的东西，人家是老字号出来的，沿袭了百年，人家那牌子，别说仿冒的逼压，你就是拿火来烧也烧不坏的。比如莫氏的缭绫，比如姬家的美人缎，比如冉佳的蓝花布等等，可是云裳阁的“十八名士缎”才出来几个月？只是名起来了而已，脚都没站稳呢，特色也未深入人心，眼下这风一吹，还不得摇摇欲坠了
“我之前还不大赞同东家给谢大人送那么大的礼，如今我才知东家果真是比我有远见。”贾黑接着道，“这名字的事，咱还得官府的人帮忙才行，只要官府能发一纸文书下来，这个名只能咱用，那咱就不怕了。”
她之前确实有这心思，只是后来一想，此事极其不易，就算谢歌弦有心帮忙，也不一定能办得到。莫璃沉吟一会，微微一叹：“谢大人可管不到这事，再说这一纸文书你说得简答，拿起来却是不易，这等于是官府给咱开了专道。”
“这我自然清楚，但咱到底是比别人有了路子，而且官官相连，而且这也关系到谢大人自个的利益，能有他帮咱们想法子，希望就大了。”贾黑看着莫璃道，“原本这事你去走动更好些，只是偏赶上你要出门了，我只好先跟你说一声，这几天我就接着东家你的名儿去叨唠一下谢大人，事在人为，咱定要将这事给拿下了才行。不然咱以后什么好点子都让别人给学了去，这买卖可就亏大了”
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莫璃允了他借她的名儿，只是想了一会后，却问了一句：“对了，他们这些丝缎都是从哪家作坊里出来的？你可有打听？”
“不止一家作坊，不过基本都是小作坊，或是新开的作坊，那些大的作坊有自个的招牌，还不屑这么做。”
“可有莫三老爷的新兴作坊参与其中？”
贾黑一怔，迟疑了一会才道：“这，还真说不准，其实这种净面缎，即便有的作坊没有十八种颜色都齐全，但三四