[第1章正文]
第166节第166章：火爆的开业！
星期一上午，市里关于黄成光的处理决定就出来了，免去其浠水县县委常委，党内记大过处分，并建议浠水县人大常委会免去其浠水县副县长的职务。
由于孟副省长插手的缘故，关于围堵县政府大院事件的调查和处理就到孟成光为止，并没有涉及到杨爱国和其他人，倒霉的就只有黄成光和聂永强，其中聂永强作为直接策划人承担了主要责任。
对于这样的处理结果，冯悦并没有表示出什么不满，这都在她的预料之中。事实上，冯悦心里很非常清楚，单凭这件事也无法搞掉杨爱国，她要的就是通过这件事给杨爱国一个震慑，一个深刻的教训，然后顺利发展浠水县的经济。
星期三中午，市委组织部干部二科科长司徒浪抵达浠水县，宣布了新的人事任免通知，或许是出于彻底打破浠水县本土干部抱成一团排挤外来干部的考虑，新增补的县委常委是来浠水县几年却一直被杨爱国排挤的副县长于洋，提名的副县长人选也没有从浠水县就地提拔，而是从省政府办公厅下来一名挂职的干部令狐梅。
当天下午就召开了人大常委会，经过参加会议的一百多名县人大代表投票表决，会上顺利通过了令狐梅的副县长提名，并免去了黄成光的副县长职务，至此，浠水县农民工罢工围堵现政府大院的事情彻底告一段落。
经过这件事后，杨大县长老实了很多，没有再闹什么幺蛾子，浠水县第一大少杨伟也完全成了一直担惊受怕的小鹌鹑，整日待在沙河镇镇政府，不敢再回县里耀武扬威，笼罩在浠水县上空的阴霾也逐渐散去。
没有了杨大县长在背后搞小动作，新任的县委常委于洋对发展浠水县经济也是踌踌满志，令狐梅又是个下来挂职磨资历的三不管副县长，冯悦的多项计划终于得到顺利推行，整个浠水县也终于进入高速稳定发展的轨道。
不知不觉间，时间就来到了九月底，肖佳的超市如期竣工，也已经装修完毕，取名佳家超市，并且按照之前早就定好的计划，佳家超市的宣传广告铺天盖地的出现在了北江市的大街小巷里，几乎达到无人不知的程度。
为了体现出和传统的零售商店的不同，也为了提高超市的收付款效率、方便顾客，在唐妩的建议下，超市的收银系统特意采用了当时在国内来说还较为新鲜的条形码识别系统，同时还为此专门培训了三十个收银员，熟练电脑收银系统的操作。
不过，对于超市这么一个新兴的事物，大多数人都是抱着看稀奇看热闹的态度，那些以盈利为目的商家就更不同了，有远见、有眼光的直接将商品进驻超市，其余的大都存着暂时观望的心思，以至于进驻超市的供应商并不是太多。
眼瞅着第二天就要开业了，面对这样的情况，肖佳心中不禁有些惴惴不安，毕竟她已经有过一次失败的创业经历，这次更是唯恐不能顺利开业，尤其怕自己再遭遇第二次失败，忍不住的又向易青云和唐妩求助，让他们支招。
易青云则自信满满的笑道：“放心好了！目前入驻超市的商品虽不多，但那些日常生活用品基本已经七七八八了。自选商品，质优价廉，就这两条就已经足有吸引顾客的眼球了，加上这段时间来的广告轰炸，以及那个早到早得的优惠促销活动，明天开业一定会火爆的。”
“易青云说的对！”
唐妩深以为然的点点头，跟着附和道：“商人都是无利不早起的，而且对于新兴的事物，人都有一个怀疑和适应的过程。眼下虽然入驻超市的供应商不多，但等到开业后，他们看到超市的火爆，到时候会主动找你供货的。”
易青云微微一笑，又接过唐妩的话茬补充道：“现在是你找供货商入驻超市免费试用半个月、或者打折扣，等到他们尝到了甜头，必然会争先恐后的来找你签约，而那些之前处于犹豫、观望态度的供货商们，也会蜂拥而至。”
“供货商们来找你，你就完全占据了主动权。到了那个时候，面对巨大的利益诱惑，嘿嘿，入场费就不需要再打折扣了，即便是你将入场费在现在的基础上再提高一点，我相信那些供货商们也是打破脑袋想要入场。”
“但愿如此吧！”在易青云和唐妩一番解释和劝慰之后，肖佳稍稍有些宽慰，透过办公室的单反玻璃看着外面忙碌着摆货架的工作人员，道：“一切成败，就看明天的开业了！”
第二天是国庆节，早上接近八点正式开业时，超市门口就已经聚集了好几百人，看到人头攒动向超市里面张望，肖佳心中的那点担忧一扫而光，取而代之的是满满的喜悦。
简短的开业典礼致辞之后，伴随着一挂十万响的鞭炮噼里啪啦的声音，佳家超市正式开始营业，人群蜂拥而入，看热闹也好，选购商品也罢，一派喜气洋洋、热闹非凡的场景。
好在易青云和唐妩对这样的场面早有预料，之前早就让肖佳雇佣了一些退伍的战友当保安，同时又招聘了几十个形象气质俱佳的女孩子当导购，在保安的疏导和导购的引导下，这近千人穿梭流动在超市里，倒也不致造成混乱。
超市里的商品不敢说是一应俱全，却也是玲琅满目，生活用品、冷冻食品、饮料食品、糖果糕点、调味品类、厨具、小型电子产品、烟酒茶类，等等，看得人眼花缭乱。说得简单点，只要你兜里有钱，想买什么就买什么，而且明码标价，比那些零售商店价格便宜许多。
“老黄，你看这里的食盐只要4角8分一袋，咱们小区附近那家商店卖6角钱，比这里贵了1角多。要不，今天就在这里买几袋回家放着慢慢吃，这么便宜，以后说不定会涨价呢！”一个四十多岁的中年妇女，一边翻看着货架上的食盐，一边跟身边的男人说着。
中年男人看了看货架上的标价，拿过一袋食盐看了下包装袋上的规格介绍，随即点点头道：“确实比商店里零售便宜了不少钱。恩，再看看别的东西，兴许也比商店里便宜，回头我们一起都买了。”
……
“妈妈，这里有单放机，才四十三块钱耶！”一个看起来十三四岁的男孩，一脸兴奋地拽着身边少妇的衣襟，伸手指着玻璃柜台里面的小单放机，“上次我在一家音响店里问过，就是这个牌子的，要五十五块钱呢。这里便宜了十二块钱！”
“是吗？便宜了那么多？”
“是真的。上次我和爸爸一起去的，爸爸觉得太贵了，就没有买。”
“是这样啊，那妈妈买给你！”少妇摸了摸儿子的脑袋，伸手一指儿子刚刚说的那个单放机，对站在柜台里的导购小姐笑道：“麻烦你拿一个这种款式单放机我看看。”
……
这样的事情不断在超市的各个角落里上演着，顾客买东西图的就是一个质优价廉，由于超市里所有的东西都是供货商直接从厂里供货，扣除了中间的批发商环节，成本和价格都较之零售商店里便宜得多，原本抱着看新鲜的人也不由为之心动。
对于商家来说，口碑是一个非常重要的东西，到中午吃饭的时候，佳家超市物美价廉的消息就如同长了翅膀一样传到了北江市的大街小巷，到了下午，来超市购物的人比之上午还要多，十五个收银台都排起了长队。
从早上八点超市开业，一直到晚上九点半关门，整整一天，超市里都是人流攒动，川流不息，三十个收银员分两拨轮流上岗，就这也是站的双腿酸疼，累的手指都快麻木了。
等到当天的营业额统计出来，肖佳笑得都快合不拢嘴了——七十二万，按照最低百分之十五的毛利润来计算，也就是今天的盈利为十万零八千，扣除掉雇员的薪水、电费、卫生管理费等杂费，纯利润至少九万之多。
肖佳笑着道：“一天净利润九万多，一个月就是两百七十万。这哪里是开超市，依我看，这简直就是印钞机啊！”
易青云摇摇头道：“这只是第一天，不少人贪图便宜超额消费了，而且刚好是国庆节，接下来的一段时间，营业额肯定不会有今天这么多了。不过，照着今天的火爆情况，据我估计，以后每天的应该不会低于二十万，会在二十五万左右，加上收取入场费，每天净利润也会有两三万多。”
“是啊！每天两三万，一年后，你可就是千万富翁了！”唐妩嘻嘻一笑。
“呵呵，要真是那样，那我以后可就天天躺在床上数钱啦！”肖佳跟着笑了笑，看了一眼易青云，又接着道：“不过呢，这一切都是易青云的点子出得好，唐小妞你也帮了不小的忙。所以，我决定，分给你们每人百分之十的股份。”
易青云自然没有接受肖佳的好意，他现在是政府官员，虽然说只是个芝麻粒的小官，但政策他还是非常清楚的，他可不想被别有用心的人扣上官商勾结的大帽子。
至于唐妩，她母亲的鑫城集团生意遍布全国，拥有十多亿的资产，而她又是唯一的接班人，更不会将这点小钱放在眼里，何况肖佳还是她最好的姐妹。
三人都是直爽的性格，也就没有再推来让去。
这时，肖佳的助理小丁急匆匆地推开门走了进来，人还没有站定，就气喘吁吁的道：“总经理，出，出大事了！”
“出什么大事了？”肖佳霍的站起身来。
易青云和唐妩也不约而同的跟着唐妩站了起来，紧张的看着小丁。
佳家超市是肖佳心血的结晶，也是易青云商业策划的一次尝试，唐妩也在这件事上出了不少力，如果真的出现什么意外，绝对是三人无法承受的，特别是肖佳。
“不，不是坏事！”小丁见自己一句话让老板如此震惊，忙摇摇头，跟着解释道：“是以前拒绝给我们超市供货的李老板、秦老板、宋老板找上门来了。余经理让我来找您。”
听小丁这么一说，易青云忍忍顿时松了一口气，唐妩冲肖佳微微一笑，道：“我看应该不是什么坏事。他们主动又找上门来，肯定是看到了超市生意火爆，后悔之前的拒绝。这次来，应该是找你谈合作的事。”
“不谈！”肖佳斩钉截铁的摇摇头，冷哼一声道：“超市还没开业时找他们谈合作，一个个鼻孔朝天，拽得不得了，根本不把我放在眼里，简直是狗眼看人低！现在看到好了，想来跟我分一杯羹？门都没有！”
肖佳说着又坐了下来，冲小丁挥了挥手，一脸不耐烦的道：“小丁，你去跟余经理说，就说是我决定的，咱们不跟他们合作！”
“哦！”小丁应了一声，转身小门口走去。
“等一下！”易青云忽然出声喊住了小丁，转头冲肖佳一声苦笑，道：“我说肖佳，你这到底是做生意赚钱呢，还是结冤家来了？”
“我当然是想赚钱！可我实在是气不过这些家伙一脸市侩的模样，想拒绝就拒绝，想合作就合作，当我是摆设啊？”肖佳满是气愤。
“趋利避害，人之常情嘛！你又何必生那么大气？”易青云呵呵一笑，“之前他们不答应合作，那是他们看不到超市的前景，现在看到超市有搞头，他们自然会求上门了。这对你来说，可是个好机会啊！”
“什么好机会？我借机去羞辱他们一番，找回之前被他们拒绝的面子？”肖佳有点不太明白易青云话里的意思。
“当然不是羞辱他们！”唐妩摇摇头，笑着道：“易青云的意思是说，以前你求他们，他们自然高高在上，甚至坐地起价。可现在情况不同了，这会儿是他们来求你，你就占据了主动权。”
“主动权？”肖佳疑惑的看向易青云和唐妩。
见肖佳似乎还有点云里雾里，易青云索性直接道：“以前你找他们商量供货问题时，要给他们许以优越的条件，现在嘛，那些优越的条件自然作废，你得跟他们收取一定的入场费，甚至可以要求延缓结算货款的时限。”
“没错！”唐妩赞同的点点头，又接着补充道：“延缓结算货款时限是必须的。这么大一家超市，账面上必须有足够的流动周转资金，避免碰到不可抗外力因素时出问题。而且，你留在自己手头的钱多了，还可以开设连锁店，就能赚更多的钱。”
“你们说的太对了！”
肖佳兴奋地点点头，站起身来冲小丁道：“去！让他们过来和我谈。”
看着肖佳风风火火的样子，易青云不由苦笑道：“你干嘛那么急？也不看看现在都什么时间了，还是等明天再去和他们谈吧！”
“已经早上十点了！”小丁小声的插了一句。
“什么？现在已经早上十点了？”
肖佳不由自主的发出一声惊呼，快步走到窗前，打开百叶窗，外面一片艳阳。原来，他们一直忙着核算第一天的销售额和盈利，不知不觉间，竟然已经到了第二天。
唐妩笑着摇摇头：“时间过得可真快啊！”
易青云打着哈欠笑道：“不是时间过得快，而是我们大家的心思都在超市是否能盈利、能盈利多少上，根本没闲暇去注意时间。”
“说的也是！”唐妩点点头，转过头看了一眼兴致盎然的肖佳，笑道：“好了。佳佳，我和易青云先回酒店休息了，你去谈判吧。”
……
回到酒店，易青云冲了个澡，然后就扑倒在床上。
虽然佳家超市不是他搞起来的，但是这其中却蕴含了他许多心血，也是他在经济领域第一次尝试，还是他对肖佳的一份承诺，他不想失败，也不能失败。
现在超市一开业就一炮打响，盈利之多更是他始料未及，他原本忐忑的心终于可以放松下来，但却没有完全放松，因为他清楚，创业难，守业更难。
自古以来，国人都有一种无法改变的思维——追涨杀跌。
简单来说，就是当某种东西的价格处于上升的火爆趋势时，人们就会一拥而上的疯狂抢购，而当那种东西的价格开始下跌时，人们的热情也会跟着冰冷下来，甚至不再问津。
佳家超市在国内不是第一家，但在北江市却是实实在在的新兴事物，而且一开业就赚了个满堂彩，对于嗅觉灵敏的商人来说，吸引力非同寻常，跟风是难免的。
所以，除了考虑该如何让超市继续发展壮大这个问题之外，易青云更担心的则是别人的眼红和嫉妒，公平竞争倒是没什么，就怕有人在背后使绊子。
该如何避免出现这个问题呢？
易青云陷入了沉思。
“咚咚咚……”
一阵敲门声打断了易青云的沉思，易青云忙从床上爬起来。
打开门，梳洗过的唐妩光彩照人的站在门口，她穿着一套休闲服，一头乌黑靓丽的秀发散落在双肩上，象牙色的粉臂露在了外面，纤瘦修长的小腿露在了外面，胸前高高耸起，散发着诱人的魅力。
“怎么，不愿意我进去坐？”看着有些发愣的易青云，唐妩笑着先开口道。
“愿意！非常愿意！”易青云尴尬的摸了摸鼻子，侧身让出一条道，等唐妩进了房间，他才关上门跟了过去，“那啥，唐妩，你不累吗，怎么没有休息？”
“你不是也没休息么？”唐妩眨眨眼，轻轻一笑，坐了下来。
“我在想一些事情！”对唐妩，易青云也没什么隐瞒的，当下便把自己刚才的一番考虑和担心全都说给她听。
唐妩听完后，嘻嘻一笑：“你不休息，就是在担心这个？”
“是啊。你觉得呢？”易青云点点头，给唐妩倒了一杯水。
“居安思危！你的担心很有道理，也很有必要！”唐妩先是表示赞同点点头，接着话锋一转，笑道：“不过要避免这样的麻烦也很简单，至少对你来说就很简单。”
“简单？你真当我有金手指，可以点石成金啊？”易青云苦笑一声，叹口气道：“我现在可是一筹莫展了。对了，你呢，有什么好主意？”
“你不是认识一个人么？”唐妩没有直接回到他的问题，反倒是卖了个关子。
易青云急切的追问道：“什么人？”
“那个人嘛，曾经给过你一张名片。”唐妩笑了笑，喝了口水，慢悠悠道：“我想，在北江市这块地头上，只要他肯出马，就没有办不成的事情。”
“你是说他？”易青云很快也想起唐妩口中说的是谁，正如唐妩所说，放眼整个北江市，确实没有人敢跟那个人过不去。
可是，无缘无故的，人家凭什么要帮忙呢？
这么想着，易青云心中忽然一动，看向唐妩，脸上浮现出几分笑意，眼前不就是一座大靠山么，何必要舍近求远呢？
唐妩像是看透了易青云心中的想法，摇摇头笑道：“就算是我爷爷和爸爸的面子，也是有限度的，很多时候面子也架不住金钱的诱惑。而且，我也不能没完没了的去麻烦人家。”
顿了一下，唐妩又接着道：“不过我知道商场上有句话：有钱大家一起赚。真金白银，总比人情面子要来的实惠吧？如果他能成为超市的老板之一，能不为超市的发展出几分力么？”
“是啊！”易青云猛地一拍大腿。
托人情关系，人情总有用尽的时候，送钱吧，麻烦一次送一次，送少了办不成事，送多了肉疼，那简直就是个无底洞，莫不如直接送对方干股，让他成为超市的一份子，用心的护住超市。
再说了，如果能用这种方式和对方拉上交情，那就有机会接近他背后的那个人，要是能和他背后那人攀上关系，对自己的仕途发展绝对是有益无害。
这完全是一举两得的好事啊！