回到纪家庄，周星星见到纪晓苒安然无恙，这才放心，将发生在付家庄的事情跟秦梦云和姐妹几个说了一下，自然是有人欢喜有人忧。周星星见岳母秦梦云有些不高兴，心中猜想她一定是因为自己一下子收了这么多老婆，生怕今后冷落了她的女儿。

    于是，晚饭后，周星星单独与秦梦云坐在一起说这事。

    周星星嬉皮笑脸对秦梦云说同：“岳母，我知道，你是担心我老婆多了，将来会冷落了你的女儿，可是你不知道我的能力有多么强大，要是不给小芙找上几个帮手，我唯恐她应付不了呢。现在这几个恐怕还不够用，不如岳母将小苒也许配给我吧？”

    秦梦云气道：“你胡说什么？哼，休要讲自己夸的那样棒，男人哪一个不是你这样子，在女人面前就会吹嘘，真到了战场上，不消一刻就败下阵来？哼，你一下招这么多老婆，我真害怕你给不了小芙下半生的幸福，你居然还想将小苒也要了，你真是痴人说梦。”

    周星星见她不相信，上前握住秦梦云的手，放到自己的腰间……

    “岳母，你看！”

    秦梦云大吃一惊，虽然看不到周星星的巨大宝贝，但是手上这一摸，已经感觉到了它的尺寸是多么的惊人，真的好大啊。秦梦云脸上露出惊骇的神色。

    周星星一看赶紧一把拉住了秦梦云的玉手，“岳母，你相信我吧！”

    秦梦云很惊讶的回头看着周星星，一张娇美的脸蛋上已经羞红到不能再羞红了，她从秦梦云那欲红的双眼之中仿佛感觉到了什么，这让她的身心不由自主的轻颤。

    周星星紧盯着美妇人那红润娇艳的双唇，一种想要亲吻她的欲念便占据了大脑，手上一用力便将秦梦云拉到了自己的怀里，另一只色手紧紧搂住了她纤细的柳腰。

    “啊！”秦梦云没想到周星星会突然这样大胆的将她拉过去，整个身体不由自主的投入到周星星的怀里，当周星星的色手搂住自己的细腰之时，她的双手便用力的推挤着周星星的身体，“星星，别，别这样！”

    周星星体内的欲火已经高涨到了极点，面对如此美艳成熟的妇人，又是自己的梦中偶像小芙姐姐的母亲，那份激动可想而知，“岳母，我真的很喜欢你，你又不相信我，这样吧，我就先让你替小芙姐姐试一试我的宝贝，要是不中用，你干脆就回了这门婚事。”说完便想去亲吻秦梦云的双唇。

    秦梦云吓坏了，赶紧垂低着螓首以躲避周星星的索吻，娇躯更加颤抖起来，一颗芳心开始乱跳，呼吸也被完全打乱了，“啊，星星，不可以，不可以，”

    周星星只觉得自己胯下雄伟坚强的巨龙已经快要胀破裤子了，而秦梦云在自己的怀里挣扎的娇弱更加激起了他内心深处无比的占有欲，那紧紧搂住秦梦云细腰的色手更加用力了，同时另一只手紧抱着秦梦云的玉背用力将她企图后仰的身子往自己怀里压。

    秦梦云虽然刚才从周星星欲红的双眼之中意识到了什么，可是她没想到周星星竟然会如此迫切和强硬的想要得到自己，这让她的芳心在乱跳之时更加感觉到了一种恐惧，从周星星身上不断传来的那种阳刚之气和淫糜之气将她熏陶得使身体快有些酥软无力了，那死死推着周星星身体的双手也在慢慢的弯曲着。

    “啊，星星，不可以，她们进来的，”秦梦云在恐惧和害怕的同时，极力阻止着周星星的进一步侵犯。

    周星星一听美妇人的话，欲红的双眼里冒出了一道兽欲之光，淫声说道，“岳母，我就要你，我要你知道一下我的强壮，你把你的女儿嫁给我绝对错不了，我一定能够满足她们，不如你也一起嫁给我吧？”

    “你，你简直就是胡说……”秦梦云在急促呼吸的同时，急急的辩解着，可她实在羞于说出下面的话。

    周星星邪恶的笑了起来。

    看着怀里娇羞美艳成熟妩媚的秦梦云，周星星用力将她的娇躯抱了起来，“啊，星星，快放我下来！”秦梦云一看周星星将自己抱了起来，使她内心的恐惧感越发加剧了。

    “好岳母，我真的很喜欢你？”周星星淫邪的对秦梦云笑着，一边说着一边抱着她的娇躯往床那里走去。

    秦梦云被周星星弄的浑身酥软，欲挣扎却没有力气。恐惧感使的她有些疯狂起来，双手更加用力的推挤着周星星强壮结实的胸脯，娇声呼道，“星星，不行，快放开我，不要！”

    周星星随脚将门关上，然后将怀里成熟美艳的妇人重重的往大床之上一扔，一脸淫邪的朝着她笑，一边开始脱去自己身上的外套。秦梦云一看周星星的举止，她的粉脸更加羞烫起来，她挣扎着从床上站起来想要逃离这里，但却被周星星又重重的推倒在大床之上，“岳母，我那么喜欢你，你就成全我一次吧！”

    秦梦云倒在大床之上，十分恐惧的看着周星星，“星星，不可以的，你这样做会对不起小芙的！”

    周星星一听露出了得意的笑容，“岳母，小芙姐姐是个善良孝顺的女子，她早就知道你的芳心寂寞了许多年，就让我来安慰你吧？”

    秦梦云一听周星星的话整个人都呆住了。

    周星星淫淫的将自己的衬衣解开露出了他宽厚结实的胸肌，秦梦云一看周星星的模样，吓得更慌乱无措了，又一次挣扎的站起来想要逃走，周星星再一次大力的将她推倒在床上，并接着压了上去。

    秦梦云失声尖叫起来，“啊，不要！”虽然她想要逃避但还是被周星星实实在在的压住了，周星星只觉得美妇人的身体柔软之极，尤其是她胸前那丰满坚挺的玉女峰异常的饱满，从她身上散发出来的那种熟女幽香更是直扑鼻端，令他身体内的兽性欲火更加高涨。

    “啊，星星，不要这样，不可以的！你放过我吧，”秦梦云激烈的反抗挣扎并向男人求饶着，可她娇弱的乞求更加令周星星觉得无比的兴奋，而且她即将成为自己的丈母娘，那又是一层令周星星兽欲暴涨的禁忌刺激，面对秦梦云的乞求让周星星完全失控了。

    “岳母，梦云！”

    周星星被秦梦云香唇吻住自己之时，便被她那柔软香艳的红唇迷住了，周星星的舌头快速的突破秦梦云樱唇伸入她的檀口之内，因为不能呼吸而完全没有紧咬住的银牙之内，舌头长驱直入，很轻易的便勾住了秦梦云的销魂小香舌拼命的吸吮起来。

    秦梦云的整个娇躯都被周星星极富技巧的舌吻带动起来，周星星宽厚结实的身体仿佛尤如一座大山似的将她压得快透不过气来了，好在有周星星的唇舌紧密相连，才使得她能够畅快的呼吸，伴随着那缠绵的舌吻，秦梦云只觉得自己下身蜜洞之内开始大量的往外涌泄着令人羞涩的ai液。

    秦梦云开始沉浸在周星星淫邪挑逗的爱吻和抚揉之中，这让她在兴奋快感之中感受到了一种失落，但又从身体的兴奋刺激之中得到了一种从未有过的欢愉，难道这就是人们常说的：有失必有得吗？

    周星星的色手开始全力进攻秦梦云胸前一对丰满坚挺的玉峰，虽然还只是隔着那薄薄的套裙，但这已经足以令周星星感觉到无比的兴奋了，更何况秦梦云的小香舌所释放出来的甜美芳汁就已经令周星星浑身欲火焚身，胯下雄伟坚强的巨龙胀痛到了极点，一想到自己即将和高贵端庄的岳母秦梦云行那云雨交欢之爱，周星星的理智便完全丧失了。

    秦梦云的身心此刻也完全放松了，周星星的舌吻令她本就有些大脑缺氧的身体更加无所适从了，尤其是当周星星的色手揉搓她胸前一对丰满玉乳之时所带来的那种刺激感觉，更加让她体内的春情欲火高涨到了极点，娇媚的呻吟声从她的琼鼻深处开始慢慢的传出，整个房间里顿时被男人和女人的兴奋与刺激形成的浓厚的淫糜气氛所笼罩。

    随着周星星贪婪的舌吻还在继续，秦梦云已经觉得自己的小香舌被周星星吸吮的有些麻木了，她本能的仰起头想要将自己的樱桃小嘴从周星星的双唇之中脱离出来，可周星星的头颅也跟着她仰起的螓首，双唇依旧紧紧亲吻着她的樱桃小嘴，那被周星星含在嘴里小香舌仍旧没有逃出周星星的吸吮。

    秦梦云的粉脸羞烫到了极点，被丈夫之外的男人，一个年轻男人而且还是自己女儿的丈夫的男人抚爱自己的身体最重要的部位，那份羞涩的感觉让她真的有些无地自容了，整个娇躯也开始不住的轻微的颤抖起来。

    周星星疯狂了，终于饶过了秦梦云樱桃小嘴和销魂小香舌，改而亲吻着她那雪白娇嫩的颈脖子，并一路向下，将头埋入秦梦云低领开口的玉乳沟谷之中，那令人兴奋刺激的乳香伴随着秦梦云轻微颤抖的身体让周星星体内的兽性狂发。

    秦梦云在羞涩慌乱之下，一只玉手不经意的碰触到了周星星那胯下坚硬暴顶的巨龙，“啊！”秦梦云的芳心开始颤抖了，周星星的胯下巨龙竟然是那样的雄伟坚硬，虽然没有亲眼看见但从那坚硬的程度的暴顶的形状来感觉，便足以令她动心了。

    “啊，星星！”秦梦云失神的淫声叫道，她不知道自己想要说什么，只知道周星星的身体让她开始着迷了，一种迫切渴望周星星用他那雄伟坚硬进入自己身体的欲念越来越强烈，那娇媚浪吟声开始不断从她的樱桃小嘴和琼鼻深处发出。

    周星星知道身下的美妇人已经不能再等待了，同样他自己也不能再等待了，他那揉搓秦梦云胸前丰满玉乳的色手急急的解开自己下身的装备，将那胀痛到极点释放出来，然后又急急的将秦梦云上身的裙子扒下……

    秦梦云娇媚的呻吟了一声，“啊！不要！”周星星淫淫的看着秦梦云紧闭着的美目，直起腰身来，双手用力将秦梦云下身的双腿分开……

    看着成熟岳母，此时的淫浪模样就好象那一只即将被男人任意宰割的羔羊，让周星星内心涌起一股无比的占有欲……

    再也不能忍受，周星星将那暴涨之物凑上溪水潺潺的销魂洞府，用了挺了进去……

    ps：本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容删！！！！！！！！！！ps：本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容

    第99章纪家三姐妹（9）

    （秦梦云46岁纪晓芙30岁纪晓君22岁纪晓苒18岁杨不悔14岁）

    此时的周星星舒爽的就快要升天了，从得到秦梦云身子的那一刻起，便在他内心深处升起一种强烈的欲望，从这一刻起秦梦云便是他的女人，他要完完全全的彻彻底底的占有她拥用她，绝不让任何别的男人碰她，如此美艳成熟的尤物令周星星内心的那种欲望和强烈的占有欲暴涨到了极点，随着秦梦云下身娇嫩蜜洞幽径的肉壁开始不断的吸吮着他的坚硬巨龙，周星星尽情享受着美艳成熟岳母柔美身子带给自己的空前刺激和兴奋。

    ps：本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容删！！！！！！！！！！ps：本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容

    周星星的举止让秦梦云感到无比的兴奋，她微微睁开欲红的双眼看着周星星抚揉爱吻自己的玉腿，让她觉得即兴奋又羞涩，她知道自己全身最美的地方除了脸蛋之外便是自己的这双腿，周星星如此痴迷自己的双腿，这种惊人的相似更加让她感觉到了一种邪恶的背叛，同时在她的内心深处也涌出了一种想要归属于周星星的感觉。

    周星星忽然看向秦梦云，见她睁开了双眼便淫邪的笑道，“岳母，你的腿太美了，真想把它吃进肚子里去！”

    秦梦云一听年轻男人的话，顿时粉脸更加的羞烫起来，连忙闭紧了一双美目，对于周星星的淫言调戏，她实在无言以对，只能以默认来回答，同时也为自己能够取得周星星的爱恋而感到芳心又是一阵乱跳。

    周星星淫邪的将身体压向秦梦云，轻抚着她美艳的脸蛋继续淫言调戏道，“岳母，刚才星星弄得你爽不爽呀！”

    秦梦云的心跳动得更快了，面对周星星的羞辱，她只能闭着眼点点头，“好岳母……这回，你讲你所有的女儿交给我，应该放心了吧？”周星星还没有说完，秦梦云突然睁开了双眼，“星星，我已经是你的人了，你别再叫我，叫我岳母了……我把，小芙，小君，小苒，还有不悔，都给你……我也给了你，你总该满意了吧？”

    周星星一听不由淫笑起来，“云儿，你觉得害羞是吗？那你为什么不叫我老公，还叫我星星呢？”

    秦梦云一听周星星的话身心又是一颤，她羞涩的将头转过去，轻声叫道，“老公！”

    周星星的心仿佛被秦梦云那句轻轻的话语将魂都勾走了，一手捧过秦梦云的螓首，“云儿，你把老公的魂都勾走了！想不想我再干你一回？”说完便再度狂吻着她那红润的樱桃小嘴狂吸狂吮着她那醉人销魂的小香舌，一只色手更是大力揉搓着她胸前丰满坚挺的玉乳。

    秦梦云在周星星的爱吻与抚揉之下，身体内残留的春情欲火又再一次被勾勒起来，娇媚吟浪的呻吟声不绝于耳，周星星在狂吻了秦梦云一阵之后，抬起头来淫淫的对她笑道，“老公我又想要你了，”秦梦云羞红着脸点了点头，“老公，我也想要你，快要梦云吧！”

    周星星见她如此淫浪，不由的体内兽性欲火再度高涨起来，但此时他内心深处的那种淫虐快感却更加强烈了，“好老婆，你真的想要老公我再疼疼你吗？”面对周星星如此羞辱的提问，秦梦云实在不敢以脸视人，只能紧闭美目点了点头。

    看着秦梦云如此羞涩的模样更加激起了周星星的淫虐快感，周星星一把将秦梦云的身体搂进怀里，淫声说道：“既然老婆你这么想要老公来疼你，我就会好好的再疼你一次！”

    秦梦云此时体内的春情欲火被周星星的色手抚揉的越来越高涨，特别是下身蜜洞幽径深处的娇嫩花心迫切渴望再度得到周星星插弄的欲念也越来越强烈，在这身体与意识的对抗之中，她的身心慢慢融入了周星星对她的淫邪调教之中去了。

    ps：本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容删！！！！！！！！！！ps：本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容

    周星星一边狂虐着秦梦云的娇美身子，一边继续对她说道，“好老婆，现在就叫小苒来吧，老公我好要你的好女儿！”

    “啊！老公，你怎么这么急着要见女儿呀！”秦梦云美目微睁着看向周星星，急切的问道。

    周星星淫笑一声，“小苒，不是还没有享受过吗……”

    “啊！”秦梦云情不自禁的大声，立刻想到周星星叫自己女儿来的真实目的了，不由芳心一颤，“老公，不要了，不可以了，小苒还没有过，她会受不了你的……”

    周星星道：“废话，不悔都能行，小苒为啥不行？”

    “什么？你把不悔已经？”秦梦云吃惊道。

    “当然，不悔简直美死了。”

    “天啊，我们家的女人，你全要了吗？”

    “是啊，岳母，我这叫肥水不流外人田。”

    ps：本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容删！！！！！！！！！！ps：本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容

    就在周星星和秦梦云搂抱着互相爱抚对方身体，双以沉醉在对方身体带给自己的无边兴奋之中时，房门外传来了少女甜美的声音，“妈，妈，你在哪？”

    秦梦云一听门外是纪晓苒的声音，让她本能的从周星星身上爬了起来，手脚无措的看着周星星，好象在说该怎么办，女儿真的来了，如果让她见到自己这个样子，那她还有什么脸成为一个母亲呢。

    周星星好象并不惊讶似的，反而有些兴奋似的淫笑一声，“呵呵，老婆，你别怕，先在这等着，我先出去看看！”周星星说完起身披了一件睡袍，走开房门口，回头朝床上已经躲在被子里的秦梦云笑了笑，开房门便走了出去。

    纪晓苒看见龙周星星穿着一件睡袍从套房中走了出来，顿时让她粉脸一红，有些怯懦的叫了一声，“姐，姐夫！”

    周星星看着纪晓苒那羞涩的模样，脸上立刻露出一丝淫邪的笑容，“小苒，你来了！”说话之余上下打量着眼前这个美少女，只见她与她的母亲颇为相似的粉脸更加尖一些，一双美目上戴着的无边眼镜将她那种典雅的书香气质发挥的引人入胜，而她身穿一件白色衣裙更是将她那婀娜多姿的身段包裹的玲珑剔透，丰满坚挺的双峰在裙的束缚之下异军突起，紧紧的束腰将她纤细的柳腰完全勾兑出来一种性感诱人的气质让周星星的色眼之中充满了兽欲之光。

    纪晓苒被周星星的眼色紧盯着弄得一颗芳心乱跳，呼吸也乱了，粉脸也更红了，特别是当周星星那么亲昵的叫着自己的名字之时，更加让她有些慌乱不堪。

    ps：本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容删！！！！！！！！！！ps：本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容严重删节本章内容

    当周星星将那对缠绵悱恻有些忘我的娇艳母女花分别搂进怀里的时候，秦梦云和纪晓苒才意识到周星星的存在，两人不由的都羞红着粉脸低下了螓首不敢去看对方更加不敢去看周星星淫邪的双眼。

    周星星看了看怀中成熟美艳，高贵端庄的岳母，此时淫媚浪吟的样子，不由的心花怒放，将岳母占为已有本就让他兴奋到极点，可现在他不禁占有了这朵美艳成熟的名贵之花，还让她完全陷入了自己的淫邪调教之中，从一个贤惠淑德的熟美人妻变成了一个淫浪放荡，心甘情愿成为任由自己淫弄羞辱的胯下宠臣，内心那份激动是平常人感觉不到了，想到这不由在她娇羞嫩滑的粉脸之上亲了一下。

    周星星又看向怀中另一个气质优雅，美丽清纯，的小姨妹纪晓苒，此时娇媚淫浪的样子，不由的更令他心花怒放，自己不但夺走了她的处子贞身，还让她完全陷入了与亲生母亲不知羞耻的同性淫欢的淫乱世界之中，让她从一个清纯可爱的美少女彻底沦落为一个心甘情愿任由自己肆意淫虐和玩弄的又一胯下宠臣，这份激动的心更是让他的心不能平静，想到这也忍不住在她那光滑细腻羞涩烫人的粉脸之上亲了一下。

    纪晓苒和秦梦云在被周星星亲了一下之后，都不约而同的将螓首埋入他的怀里，双手更是紧紧的抱住周星星的虎背熊腰，满脸都是娇羞妩媚之色。

    周星星得意的淫笑起来，“呵呵，好云儿，好小苒，你们真是让老公我爱得要命呀！”

    秦梦云羞红的粉脸之上不由扬起那淫媚的神情，娇声嗔道，“老公，你真坏！”说完便羞涩的在周星星的脸上亲了一下，想到自己母女共伺一夫，她的心就久久不能平静。

    而纪晓苒一听母亲的话，便也娇嗔的看着周星星撒娇似的说道，“我也你做我的老公，姐夫，小苒好爱你！”说完便抱着周星星的头在他的双唇之上吻了一下。

    周星星一看便淫笑道，“呵呵，你们都是我的好老婆，都是都是！”说完又分别在母女两人的樱桃小嘴之上亲了一下，周星星看着美纪晓苒说道，“你是我的小老婆，”然后又看着秦梦云说道，“你是我的大老婆，”说完又对纪晓苒说道，“从今以后，她就是你的姐姐，而你就是她的妹妹，快叫一声姐姐吧！”

    秦梦云一听身心便不由自主的颤抖起来，她娇羞妩媚的看着周星星，“坏蛋，小苒是我的女儿，怎么能让她叫我做姐姐，亏你想得出来！我不要！”

    秦梦云的话让纪晓苒不高兴了，她看着母亲娇媚的说道，“姐姐，难道你想独自一人霸占老公不成，我也不要！”说完又抱着周星星撒起娇来。

    周星星一看便淫笑着看着秦梦云，“好老婆，这你就就不对了，小苒虽然是你的女儿，可她也是我的小老婆呀，你既然都愿意做我的大老婆了，为什么不肯认她这个女儿妹妹呢？乖了，快安慰安慰女儿妹妹吧！”

    秦梦云的粉脸羞红到了极点，她淫媚的看向女儿，而纪晓苒这时也正好看向她，母女两的眼神一碰，秦梦云便觉得浑身又好象被欲火烧着了，连忙将眼神移开，嘟起樱桃小嘴娇声嗔道，“哪好吧，妹妹，姐姐认你就是，谁要你是我的宝贝女儿呢！”说完之后，她的身心便好象被无形的东西抽打了一下似的，只觉得自己下身蜜洞之内一股难以抑制的淫欲ai液喷泄而出，那是高潮之时才会有的反应，没想到现在居然就因为刚才叫了自己的女儿为妹妹之后就达到了高潮，这可让她实在是羞涩的无地自容，赶紧将螓首埋入了周星星的怀里。

    纪晓苒一听母亲认了自己这个妹妹，开心兴奋极了，便甜美的娇声说道，“姐姐，你真好，今后妹妹一定会更加孝敬你的！”说完也娇羞的将螓首埋入周星星的怀里。

    周星星听着怀里这对娇艳母女花的淫言乱语，内心那份淫虐的刺激感便更强烈了，他淫笑几声，便说道，“好了，你们姐妹相认，我太高兴了！”

    ★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ “态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自

    己的圣经一样，那它肯定有它的道理。

    有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？

    我们来看看在我们销售工作中经常会发生的一些事情：

    当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候，你也许会想这个鬼人真是难缠，放弃算了；但你也许会想他拒绝我

    很正常啊，也许我还在某些方面做的不够，再多努力1次或许就能成功；

    昨天已经跟一个客户约好了，但外面突然下起了多年不遇的暴雨，你也许会想算了，今天正好休息，反正下雨，客户也不会怪

    我；但你也许会想这正好是个让客户更加喜欢我信任我的好机会，假如我冒着这么大的雨出现在客户面前，客户一定会被感动；

    当你访问终端时，被客户粗暴地拒绝、甚至出言不逊，你也许会想你再这样说小心老子扁你；但你也许会想是不是他正好遇到

    什么不开心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢？

    当客户想要了解有关你产品更深的专业知识时，你也许事先就没有做好准备，你只能告诉顾客等我回去问问公司里的人吧；但

    你也许事先做了充分的准备，很专业地给客户解答，自然顺利地成交。

    当客户买走了你的产品后，你发现其实客户实际需要的是另一种产品，而这种产品你们公司又没有，你也许心想算了，管他呢

    ，反正又不是我的错，卖都卖了，再退回去我的提成岂不是又少拿了；但你也许会想客户买了他并不需要的产品，如果置之不理，

    就会给客户造成损失，这就违背了我们销售的基本原则，也给公司带来不好的影响，我得告诉他真相并收回产品。

    当你累了一天回去后是不是还会总结今天工作的得失、是不是有系统的学习计划来提高自己的销售水平？

    ……

    那么对这些问题的不同回答和处理就成了一个出色的销售人员跟一个平庸的销售人员区别的分水岭。

    我觉得，所有成功的人，或者说业绩突出的人，之所以成功，是因为他们的价值观念，他们的思维方式、他们的行为模式跟一

    般人不同。

    我有个做机械设备的朋友，费尽九牛二虎之力谈成了一笔价值四十多万的单。但在即将签单的时候，发现另一家公司的设备更

    适合于客户，而且价格要低。于是他把这一切都告诉客户，并建议客户购买另一家公司的产品，客户非常感动。结果，我的朋友少

    拿了上万元的提成，还受到了公司的责难。但在后来的一年时间，仅通过该客户介绍的生意就达到百万，而且他在行内赢得了很高

    的声誉。

    大家想一想，遇到同样的事情我们会不会那样去处理呢？会不会当时认为他很傻？会不会也象他的公司那样感到疑惑和不解？

    这里面，到底答案何在？很简单，他看待事物的方法跟一般人不同！也许，这就是成功的最大秘诀。

    还有一个小故事。

    有两个秀才一起赶考，路上遇到一支出殡的队伍。看到那黑乎乎的棺材，其中一个秀才心里立即凉了半截，心想：今天怎么这么

    倒霉，赶考的日子竟然遇到棺材。于是，心情一落千丈，直到走进考场，哪个黑乎乎的棺材一直挥之不去，结果文思枯竭，名落孙

    山。

    而另一个秀才同时也看到了棺材，心里也同样惊了一下，但转念一想：棺材，棺材，那不是有“官”又有“材”吗？好，好兆

    头啊，看来这次要鸿运当头了，一定会高中的，于是心里十分兴奋，情绪高涨，走进考场文思如泉涌，果然一举高中。

    回到家里，两人都对家里人说：那“棺材”真的很灵验！

    大家想一想，为什么同样的人做同样的事情，但结果就完全不同呢？

    是态度！

    我们用著名心理学家艾利斯的abc情绪理论来解释这个问题便一目了然。

    艾利斯认为，人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活情景的评价与解释不同。即事情的前因（antecedent），透过当事

    者对该事物的评价与解释，以及对该事物的信念（belief）这个桥梁，最终才决定什么样的结果（nsequence）。

    在上面的故事里，第一个秀才之所以名落孙山，是因为他在考场上文思枯竭，而文思枯竭的原因是因为情绪不好，而情绪不好

    的原因是因为他看到他认为很“倒霉”的棺材。

    另一个秀才之所以金榜题名，是因为他在考场上文思泉涌，文思泉涌是因为他情绪高涨，情绪高涨又是因为他看到了他认为“

    好运”的棺材。

    我想，在大家以往的工作、生活当中，也一定有过类似的体验，只不过你没有注意或者认真思考罢了。

    不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不一样的。因为心态可以影响我们如何看待事物，可以影响我们的认知方法。我们

    再来想一想，为什么在我们的生活中失败者和平庸者多呢？主要是我们思考的模式和处理问题的方式有问题。

    正如叔本华所言：“事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。”

    态度是个奇妙的东西，它会产生神奇的力量。积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发

    掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。

    据说20世纪世纪最大的发现之一就是“只要改变你的态度，就会改变你的人生。”因为态度决定你的行为，行为决定你的结果。

    在我这些年做管理和培训的过程中，遇到很多销售人员都把技巧当做销售工作中最重要的事情，认为只要掌握了大量的技巧就

    可以驰骋商场。

    这是我想起了小时候经常看的武打片“少林寺”，想学艺进了寺院，第一件事情不是学什么招数，甚至都没有练习基本功，而

    是先去担柴、烧饭、扫院子，一做就是几年。师傅告诉弟子，心情浮躁是没有办法学艺的。

    所以一个拳师教徒弟的程序是：第一，磨练心性；第二，蹲马步；第三才是教招式。若没有前两项，任何招式（技巧）都不管用。

    把它套用到我们的销售中来，第一，磨练心性就是要解决态度问题；第二，蹲马步就是练习基本功；第三才是教招式才是学习

    销售的技巧。我想，这才是一个成功销售人员的正确道路。

    实际上，一个销售人员所产生的问题当中绝大多数是来自于自身的问题。让我们来看看一个销售人员的一天：

    早晨表铃响了好几遍，拼命挣扎起来，脑子里第一个感觉就是，痛苦的一天又开始了；然后急匆匆地赶到公司，有时候早饭也

    顾不上吃；到公司后还没有睡醒，朦朦眬眬地听经理布置工作，然后开始一天的痛苦之旅；遇到几个拒绝你的客户，心情马上糟透

    了，简直是世界末日来临；下午下班时回到公司，还要填什么工作报表，胡乱写上几笔凑合一下交差，不至于扣钱就行……

    平时呢，做事虎头蛇尾，没有下定决心，没有花时间学习，懒惰，思想消极，从不好好去研究自己的产品和竞争对手的产品，

    三天打鱼，两天晒网，没有明确的计划和目标，从不反省自己一天做了些什么，有哪些经验、教训，从不认真去想一想顾客为什么

    会拒绝，我在销售产品的过程中为顾客带来了什么样的服务和满足，当一天和尚撞一天钟，混一天算一天……

    到了月底，一发工资，才这么点，真没意思；看来该换地方了，于是他很牛逼地炒了老板的鱿鱼。一年下来，也许会换5、6公

    司。日复一日、年复一年，时间就这样耗尽了。结果是“三个一工程”：一无所获，一事无成，一穷二白！

    这样的经历在许多销售人员（包括笔者）身上都体会过，根本的原因就是态度。我觉得在我们大部分销售人员的成长的过程中

    ，存在着太多的误区，往往你不屑一顾的、认为很简单、都知道的东西恰恰是做好销售工作最关键的因素。这就是为什么我们很多

    销售人员做了很多年的销售工作但还是碌碌无为、平平庸庸、一个月仅仅挣个糊口钱的原因。

    所以方法与技巧只对一种人有用，那就是拥有一个正确态度的人。

    一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”

    各位朋友，如果你想在销售的道路上走得更高更远，就先好好研究一下你的态度，你一定会有意想不到的收获！