虽然杨昆事先打过预防针，不过当一摞承兑汇票摆到面前时，王国强还是感动得无以复加。

    这哪是一向看他眼‘色’行事的经销商啊，分明就是当代的及时雨嘛！

    受这‘波’多年不遇的钢价暴跌牵累，王总在邺钢公司内部承受的压力也是前所未见，上司的质疑、同僚的排挤、下属的风言风语，都让见惯了大风大‘浪’的他如坐针毡。

    一连多日未见回款，集团资金链面临断裂的风险，向邺钢供应生铁、焦炭、‘精’矿粉、炉料等原材料的经销商先后中止了供应合同，堵着集团供应总公司的大‘门’催讨货款，种种危机，已经让王国强脸上无光，假如真的走到被迫停产检修、停工待料的地步，他这个集团副总兼销售公司总经理的位置也就岌岌可危了。

    杨昆这一出手就是5000万，虽然和整个集团的资金需求相比只是冰山一角，但这种行为本身就是给了那些质疑他工作能力、对国内钢铁市场形势不抱乐观的人们一记响亮的耳光。

    锦上添‘花’易，雪中送炭难。

    话说回来，邺钢下属这么多经销商里，能一次拿出5000万货款来的，也是屈指可数。

    于是，在王总的心目中，杨昆这位刚入‘门’不久、存在感一向不强的经销商的形象一下子变得高大上起来。

    被王国强拉着说了一大通客套话，搞得杨昆自己都有点不好意思起来。

    如果不是风闻这位集团副总跟宣传科的某位‘女’同志有点不清不楚，他忍不住都要怀疑对方的‘性’取向了。

    本着‘花’‘花’轿子人抬人的原则，他也拉着王总的手，一脸崇敬地说了好些自己都觉得恶心的客套话。

    客套归客套，该争取的利益还是要争取的。

    看在他言而有信且解了自己燃眉之急的份上，王总表现得很慷慨，对于杨昆的要求，只要是自己能力和权限范围之内的，一概准允。

    按照他当初的许诺，在当前出厂价的基础上，给予每吨30元的价格优惠，具体表现到合同上，高线吨价2250元，普线吨价2160元，并且承担由邺钢到易阳每吨10元左右的短途运输费用。

    优惠到这种程度，杨昆还不知足。

    暂时抛开脸皮不要，他又翻起了上次王总许诺过的付一半、欠一半的旧账。

    王国强就是好一阵蛋疼，这都哪辈子的老黄历了，你还记得清清楚札，合辙你小子还想拿5000万当1个亿‘花’是怎么着？

    看他一脸为难的样子，杨昆也觉得有点不好意思，说实在不行咱们就退一步，咱们签7500万的合同，一次付5000万，下欠2500万，一个月内付清尾款。

    王国强哭笑不得地告诉他：“不是我不答应，咱们开饭店的还怕大肚子汉？别说7500万，1个亿的合同我都敢跟你签，可我手头也没那么多现货啊！要不，我给你配2万吨螺纹钢？”

    听他这么一说，杨昆才反应过劲来，以现在的钢材价格，就凭他手头这5000万，差不多已经够把二线材库存的15000多吨高线、一线材库存的近万吨普线如数提空了，再想多要，人家也没货不是？

    至于2万吨螺纹钢神马的更是笑话，老子又不搞房地产，囤那么多螺纹在手里搞‘毛’，等着生锈啊？

    想到这里，他也是好一阵蛋疼，尼玛这次玩得有点太大了。

    一计不成，他便退而求其次，“王总你看这样好不好，除了一线材、二线材的全部库存外，我再跟您预订线材厂下个月的总产量，货款方面，分10号、20号、30号三次支付，您意下如何？”

    王国强一琢磨，他的建议只是预签下个月的购销合同而已，和“付一半、欠一半”相比，欠账不还的风险要低得太多，而且有这份预售合同在手，他向集团老总汇报时也要硬气得多，便笑着一口答应下来。

    不过，当他听到杨昆的附带要求时，便有点笑不出来了。

    杨昆的要求很简单：敲死这份预售合同的价格，遇涨不涨、遇落不落。

    以当前的市场形势，乍一眼看起来，这份合同一签，杨昆要承担的风险远比钢厂大得多，毕竟实实在在的跌势摆在面前，谁也说不准究竟会跌到什么份上，什么时候才会止跌反涨。

    以邺钢线材厂的产量来看，一线材月产6000吨普线，二线材的高线月产量更在15000吨以上，2万多吨钢材，甭多，每吨跌个百儿八十的，个中差价可就是数以百万计。

    搞了这么多年销售，王国强不是恁事不懂的‘门’外汉，见杨昆信心这么足，便猜他肯定有所倚仗。

    虽然搞不懂杨昆的信心来源于何处，甚至连他自己都不看好近期的市场形势，不过做生意讲究全盘考虑，哪怕只是存在于理论上的可能‘性’也不容忽视，万一到时价格涨了，集团承受的损失大了，难免会有人拿这份合同来说事。

    到那时候，谁还会记得你王国强临危不惧，挽大厦于将倾时的决断？

    慎重考虑了一会，王国强徐徐开口道：“小杨，你应该知道，遇涨则涨、遇落则落是钢材销售的惯例，先不说你的提议合不合规矩，这其中蕴藏的经营风险也实在太高，就算我答应了，也怕上头的老总提意见不是？”

    杨昆知道他说的是实情，不置可否地点点头，“您的意思呢？”

    王国强微微一笑，“你看这样好不好，合同上，咱们还是按老规矩来，到了具体执行的时候，价格跌了，当日改单，价格涨了的话……我给你延后三天执行，怎么样？”

    杨昆明白他的意思。

    按过往惯例以及今后若干年内的趋势来看，遇涨则涨、遇落则落是钢材销售行业中不成文的规定。

    不过老话说得好，规定是死的，人是活的。

    遇到钢材价格下跌的时候，钢厂往往上午宣布降价，却一直等到当晚零点之后也就是第二天才开始执行新价格，并在这段时间内尽可能地多给经销商发货，将这部分差价损失转嫁到经销商头上。

    反过来，钢价上涨时，则往往是前脚宣布调价，后脚就改提货单上的数量，根本不给经销商反应的时间。

    这也是钢厂折腾经销商惯用的伎俩之一。了具体执行的时候，价格跌了，当日改单，价格涨了的话……我给你延后三天执行，怎么样？”

    杨昆明白他的意思。

    按过往惯例以及今后若干年内的趋势来看，遇涨则涨、遇落则落是钢材销售行业中不成文的规定。

    不过老话说得好，规定是死的，人是活的。

    遇到钢材价格下

    跌的时候，钢厂往往上午宣布降价，却一直等到当晚零点之后也就是第二天才开始执行新价格，并在这段时间内尽可能地多给经销商发货，将这部分差价损失转嫁到经销商头上。

    反过来，钢价上涨时，则往往是前脚宣布调价，后脚就改提货单上的数量，根本不给经销商反应的时间。

    这也是钢厂折腾经销商惯用的伎俩之一。