坐在塑料椅子上，杨昆百无聊赖地左顾右盼，一双贼眼骨碌碌‘乱’转，尽往那些大姑娘、小媳‘妇’鼓囊囊的‘胸’脯、紧绷绷的大‘腿’上瞅，等到三位‘女’士逛得尽了兴过来找他时，已经到了中午时分，

    回到店里，吃午饭的时候，杨昆接到邺钢集团销售公司通知，今晚7点整，集团副总兼销售公司总经理王国强亲自设宴，请邺钢旗下的各位经销商们吃饭。

    徐丽娅就觉得纳闷，“邺钢过劳动节也不放假么，怎么突然想起请客来了？”

    她有这样的疑问也不奇怪，以邺钢人一向高高在上的‘尿’‘性’，随便拉个业务员出来都是牛叉得不行，靠着邺钢吃饭的这伙经销商们平时想请人家吃饭都得看人心情，这次怎么会拉下脸来主动请大家吃饭？

    杨昆撇撇嘴，“遇到难处了呗。”

    这句话可不是胡‘乱’猜测，财雄势大的邺钢这次的确是遇到难处了。

    受持续不断的降价风‘波’影响，邺钢成品材严重滞销，产品积压已经超过了其正常库存承受范围，连带的副作用，就是资金链随之吃紧。

    作为国有大型钢铁企业之一，邺钢年产成品钢材200余万吨，产品涵盖中板、型钢、螺纹、线材等四大系列，上百个品种，据杨昆从第二线材厂生产厂长肖英杰处打探到的消息，仅二线材厂积压的成品线材就超过了1万吨，占当月产量的三分之二强，以此类推，整个邺钢集团积压的成品材总量将不低于15万吨，为历年来之罕见。

    船大难调头，邺钢月产钢材近20万吨，每月消耗的原材料也是个天文数字，相对于数以十亿计的生产成本和流动资金需求量来说，总价值将近5个亿的成品材积压在仓库里，以邺钢的家底之雄厚，也难免有点消化不良的意思。

    要照这个趋势发展下去，即便邺钢家大业大，又有政fu和银行扶持，资金链不致于断裂，也将不得不停工检修——厂区都快被库存堆满了，再接着生产也没地儿摆放不是。

    杨昆就觉得，邺钢这是打算豁出脸皮不要，准备强行往经销商手里砸货了。

    所谓一法通、万法通，徐丽娅对钢材销售虽然不太在行，不过作为一个成功的生意人，也不难猜到销售公司宴请大家的用意，好笑地摇摇头，“这也叫风水轮流转了，要我说，宴无好宴，不去也罢。”

    杨昆摇摇头，一脸正‘色’地道：“有人请客，不去白不去！”

    在徐丽娅的办公室里和叶小换腻歪到傍晚，杨昆也没找人陪同，独自驾车到邺钢一招赴宴。

    和刚认识不久的几位线材经销商闲聊了一会，等到7点钟的时候，人都到得差不多了，几名负责接待的销售公司工作人员请大家到大会议室，先参加一个简短的座谈会。

    杨昆知道，吃吃喝喝神马的全是幌子，将大家聚到一起开会才是销售公司的真正目的。

    由于通知得早，今天到场的人‘挺’全，除了一部分外省市的经销商由于时间和路程的原因未能出席以外，本地的一、二级经销商基本上全来了，连同邺钢的工作人员在内，林林总总上百号人，其中有一多半都是烟枪，你一根我一根，不一会，偌大的会议室便火头四起，烟雾缭绕。

    虽然讫今为止，杨昆只和邺钢做了一笔几十万元的小业务，不过沾了肖英杰的光，身为一级经销商的他，得以和众多月销售额在数百、上千万的大户们并列，被安排在环形会议桌头排的位置，而不用像那些二级商、小户们那样，委委屈屈地憋坐在后排、墙根甚至是角落里。

    当然，这样一来，他也甭想偷偷‘摸’‘摸’地打个盹、搞点什么小动作了。

    ‘乱’哄哄地坐好之后，邺钢集团副总兼销售公司总经理王国强端着保温杯进来，在会议桌的主位前站定了，刚抬手和大伙打了声招呼，就引来一片热烈的掌声。

    也不能怪大伙捧人家臭脚，这位主管销售的集团副总在这些经销商心目中是什么地位？

    举例来说，就好比一群仆街网络写手眼中的网站总编差不多。

    不是责编，不是主编，是总编，总编！

    王总没跟大伙过多客套，简单感谢了两句，就直接切入了正题：“近期以来，国内市场的成品材价格呈整体下降的趋势，这一点，想必大家都有着切身的体会，不过，据集团领导和总公司政研处的专家们推断，进入5月份之后，受国内需求增长的刺‘激’，这种跌势将整体趋缓，部分品种反弹，市驰格会呈现逐步趋稳的迹象……”

    简要分析过良好的市场前景之后，王国强话风一转，言简意骸地将集团公司目前面临的困难摆到大家面前，并呼吁在座的各位，团结一致，积极打款、主动提货，帮邺钢共渡难关。

    与此同时，王总还表示，经集团领导研究决定，自即日起至本月底，凡一次‘性’打款超过500万元的，可享受20元每吨的特殊价格优惠，单月订货总额超过1000万元的，同样享受此待遇。

    见这位平日里高高在上的集团副总端坐在桌前侃侃而谈，态度和蔼，令人如沐‘春’风，这帮习惯了仰人鼻息的经销商们就都有点上头。

    换成平时去销售公司缴款、催货，随便哪个业务员都敢支得他们团团转，随便哪个头头都是一贯仰着鼻孔走路，这位集团副总更是轻易不和凡人说话，又哪见他们这么低三下四地求过人？

    杨昆刚刚开始和销售公司打‘交’道，还没怎么体会过这帮人的盛气凌人之处，不过冷眼旁观，不难从周围的经销商们脸上发现“翻身农奴把歌唱”的沉醉表情。

    醉归醉，涉及到切身利益，大伙都清醒得很。

    一屋子全是买卖‘精’，都是七窍玲珑的人物，别说用脑子了，用膝盖也能猜到王总如此礼贤下士的原因。

    大型国企，向来是政绩重于利润。

    不管市场行情如何，也不管吨钢利润几何，只要保持正常的生产秩序，顺利完成销售任务，大伙就能工资照发，奖金照领。

    你们不在乎赔赚，可我们在乎。体会过这帮人的盛气凌人之处，不过冷眼旁观，不难从周围的经销商们脸上发现“翻身农奴把歌唱”的沉醉表情。

    醉归醉，涉及到切身利益，大伙都清醒得很。

    一屋子全是买卖‘精’，都是七窍玲珑的人物，别说用脑子了，用膝盖也能猜到王总如此礼贤下士的原因。

    大型国企，向来是政绩重于利润。

    不管市场行情如何，也不管吨钢利润几何，只要保持正常的生产秩序，顺利完成销售任务，大伙就能工资照发，奖金照领。

    你们不在乎赔赚，可我们在乎。