杨昆认为，邺河地区离省城虽远，却处在燕、晋、鲁、豫四省‘交’界处，要做，就干脆把这几个省的代理全做起来。

    从地区代理越过省代，直接跳到大区总代理的层次，把小商人刘学锋吓了一跳。

    搞了一个多月的家电卖场，光易阳一地的年终销售业务就把他忙得够呛，先不说vcd是不是真的能像杨昆预想得那么畅销，也不考虑自身的能力和经济实力是否能够支撑起这么大的盘子，那可是四个省的市场，哪怕只维持在目前的经营水平，光每天跟几个省的代理商联系业务就能把他忙死。

    杨昆就笑他少见多怪，“按你这种思路，我手底下这么多‘门’生意，还用不用活了？生意是靠人做的，一个人忙不过来找十个，十个不够找一百个，到时有厂家出面推广，有各个省的经销商负责销售，你的任务就是统计一下订单、预估一下市场、催一催货款，又不用一个县一个县地跑上‘门’去推销，怕个什么劲？”

    被他冷嘲热讽了一番，小刘的脑子才算别过这根筋来，对啊，做一个县的市场，和做一个省、几个省的市场在本质上其实完全一致，唯一的差别也只在于规模大小而已，又有什么不敢做的？

    为什么杨昆能意识到这一点，而自己意识不到呢？

    琢磨了半天，他悟了。

    这尼玛就是劳心者和劳力者的区别！

    想通了这个关节之后，小刘心底那股子雄心壮志也被杨昆‘激’了起来，如果不是要替杨昆‘操’持冷库的筹建工作，早就挨‘门’挨户地考察市场去了。

    自觉眼光和境界又提升了一层之后，刘学锋也开始试着站到大区级代理商的高度来考虑问题，首要的一点，就是自身的形象。

    要在各相邻省份发展识代理、经销商，就难免要请大家过来考察、洽谈业务，这样一来，县城里这家小‘门’脸就有点不够瞧了，即便搬到新百货大楼，规模和档次也和人家省城级的家电商差得太远，到时人家过来一看，你堂堂一个大区代理，还没咱们下边一个区域分销商的盘子大，有什么资格让咱们替你销货？

    觉得小刘言之有理，杨昆考虑了一下，说：“这样，有时间的话，在市里物‘色’一间够气派的店面，独‘门’独户最好，大型商厦里的店中店也可以考虑，‘花’上两、三个月的时间好好筹备，用作vcd代理的办事处，顺便连电器行的生意也一块做到市里去。”

    挂掉电话，杨昆觉得有点冷，就打开空调，顺手扯了条被子披在身上，拨通时风经销处的号码，占线，按住叉簧等了几秒钟，正准备重拨，电话突然响了起来。

    猜到多半是傅青梅回过电话来，他顺手松开叉簧，用脑袋夹着听筒，“喂？”

    傅‘女’王沙哑而娇媚的嗓音顺着电话线爬到了他的耳朵里，“回来了？”

    “刚进‘门’。”杨昆侧过头，仔细听听舞蹈室里传出来的吉它和歌声，压低声音问她：“什么时候回来？”

    “还有两家公司正在谈，估计过两天吧。”傅青梅似乎正在宾馆休息，语调慵懒地答了一句，问他：“收获怎么样？”

    杨昆把南下的经过详细说了一遍，想到刚才和小刘商量着准备扩大昆朋电器的规模，就婉转地问她有没有兴趣把批发店开到市里去。

    类似的话题，他已经问过老妈，刘素芬做生意的初衷只是想帮儿子做点事，顺便给自己找个活儿干而已，对扩张规模和渠道的兴趣不浓，在易阳住了半辈子，也不愿离开这帮老街坊、老邻居到市里生活，这个想法就被暂时搁置了下来。

    听他说完，傅青梅沉默了一下，反问：“记不记得你当初劝我到易阳做生意时说过的话？”

    杨昆愣了，“当然记得，不过彼一时、此一时……”

    “批发店的主要利润来源于单位采购。”傅青梅打断他的话，追问道：“你在市里的关系网能达到易阳的程度么？还有，把店开到市区，就是和九鼎、富华这几家老牌批发商正面竞争，你确信能从他们手里抢到足够的分销渠道？”

    这两个问题把杨昆问住了。

    思索了片刻，他点头道：“你考虑得没错，是我有些盲目了，我听你的。”

    傅青梅笑着夸了句“真乖”，说：“等姐姐回去，好好奖励奖励你。”

    杨昆被她逗得心跳加速，有心在电话里调笑几句，又怕被叶小换撞见，只是叮嘱她多注意身体和安全，就结束了通话。

    闭上眼睛回想傅青梅的话，杨昆认为，她指出的两个问题虽然现实，却不是无法克服，关系网是一步一步地慢慢建立起来的，他刚重生那会，在易阳的公职单位之间又有什么人脉可言了？

    至于九鼎、富华这两家实力较为雄厚的批发商，杨昆并没打算和他们正面抗衡，一来彼此目前所处的关系还算融洽，二来随着时间的推移以及自己选择代理品牌的“‘精’准”‘性’，彼此的关系已经开始由原来的上下线逐渐向互通有无的合作关系转变，即便真的将昆朋‘精’品开到市区去，大家代理的品牌不同，合作的空间也要远大于相互竞争。

    傅青梅虽是一介‘女’流，不过在杨昆的调教下，做生意的眼光和能力日渐提升，从她能问出这两个问题就可见一斑，所以，他能想到的，她同样也能想到，之所以不同意把生意扩张到市里，很可能还是出于心理上的反感。

    既然她不愿意，那就随她的‘性’子吧，反正过几年量贩型超市兴起之后，这种农贸市场型的批发渠道也将被逐渐取代，杨昆撇撇嘴，把批发店的事暂时抛到一边，按了下重拨键，还是占线。

    等了半分钟，又按了次重拨，通了。

    虎子的大嗓‘门’从听筒里传出来，震得杨昆耳朵里嗡嗡直响：“喂，谁呀？”

    杨昆把听筒往旁边挪了挪，笑着问他：“你哥我，吃枪‘药’了，说话这么冲？”

    电话那头人喊马叫，热闹得跟菜市场似的，“哦，昆哥啊，你回来了？等会，没见我跟老大说话呢……不是说你呢哥，这边实在是……哎哎，那边‘交’钱，别冲老子甩票子……昆哥，有事你说？”