胡志高的态度很诚恳，“经销归经销，顾问归顾问，商品买卖有利可图，好的主意和策划同样有价值，不能‘混’为一谈。”

    他的姿态虽然放得很低，诚意也够足，然而杨昆却不感兴趣，反复规劝，只是摇头不允，“不是不想帮忙，实在是我手头的生意太多，自己都忙不过来，实在是分心乏术啊。”

    胡志高无奈，抬眼看向陈天生，后者迟疑片刻，微不可察地点了下头。

    胡志高眉宇间闪过一丝喜‘色’，“既然杨先生对顾问的虚衔和酬劳不感兴趣，那么，是否能考虑一下在咱们厂投资入股呢？反正你自己都说过vcd的市场是块大蛋糕了，咱们齐心协力去切这块蛋糕，怎么样？”

    从两个人的眼神‘交’流中，杨昆意识到几层意思。

    一，请自己帮忙出谋划策甚至投资入股，是胡志高的意思，‘性’格偏于内向、稳重陈天生并不太赞同他的做法，但也给予了充分的尊重，这说明两个人的分工合作还是以胡为主；

    第二，和顾问一职相比，拉他投资才是胡志高真实的目的，相以这样的方式绑住他这位“高瞻远瞩、算无遗策”的合作对象，手段虽然曲折了些，倒也无可厚非，毕竟彼此‘交’情不深，天南海北又不常见面，自己在电话里胡说八道一通，他们就是被拐进坑里也没处喊冤去，当股东的话就不一样了，跟谁过不去，也不可能跟自己的投资过不去；

    三，以胡志高的‘性’格和个‘性’，同时要照顾到陈天生的意愿，即便拉自己投资，股本也不会占到太多，至少不会留下任何有可能影响到其决策权利和主导地位的机会。

    想通这些关节之后，他假意犹豫了一番，毫不掩饰地问道：“怎么个入股方式，我能占到多少？”

    他倒不是有意要装出一付功利的面孔，只是涉及到利益分割的问题，再虚情假义地谦让，反而会让人觉得心口不一，倒还不如直截了当地表达出自己的诉求。

    胡志高脸上浮起一丝轻松的笑意，“在你来之前，我和天生、陈工也反复研究、论证过上马vcd项目的投入，包括地皮、厂房在内，初步的预算大概在200万元左右，看你打算投多少钱进来了。”

    杨昆竖起一根手指朝他晃了晃，“用不了这么多，最多100万，连厂房带原材料的钱全都有了。”

    胡志高皱眉道：“咱们搞的是新产品，光是研究、实验的经费都不是个小数目……”

    杨昆打断他的话道：“没有你想像得那么复杂，机芯和伺服电路简单，唯一的难点在于解码板，找斯高柏公司买几台现成的解码芯片，拿他们的说明书研究一下，找人编一套适用的解码程序和‘操’作界面就ok了，想偷懒的话，直接‘花’钱从万燕挖个懂解码的工程师过来就行。”

    听他这么轻描淡写地一说，胡志高和陈天生、陈胜面面相觑，却找不到任何反驳的理由，沉默了片刻，胡志高说道：“假如真像你说得这么简单，倒也是件好事，不过还有生产线和设备的投资呢？”

    杨昆不以为然地一笑，“软件、硬件齐全的话，剩下的就是装配、调试工作，创业初期也没必要搞什么高大全，先以人工装配为主，只要工人有干劲，一人一天装个10台、20台绝对不在话下，以贵厂现有的工人，每月装配个几千台轻轻松松。”

    胡志高有些不敢相信，“真有你说得这么简单？”

    杨昆耸耸肩膀，“不信的话，咱们不妨打个赌，让我到万燕的装配车间看上10分钟，再给我一把螺丝刀，我保证一小时之内给你攒出一台成品来。”

    同样是vcd，同样是通过他的嘴说出来，上午闲聊时，为了撺掇胡、陈等人下定决心，就得把它的前景描绘得灿烂无比，此时为了尽量争取权益，就得把它贬得一文不值。

    胡志高当然不会幼稚到跟他打这种赌，请杨昆回办公室坐下，泡上茶，自己拉着陈天生在‘门’外小声嘀咕了一会，进来对他说道：“我们商量一下，觉得杨先生说得有道理，咱们都没有实际生产过vcd的经验，现有的技术资料也过于短缺，对于投资额度估计不准，我看不妨这样，就以100万为基准，大家商量一下投资比例如何？”

    杨昆点点头，“可以。”

    胡志高说：“这样，你拿10万出来，算你10％……，不，12％的股份！”

    听到他说“10％”时，杨昆皱了下眉头，当他及时改口说“12％”时，陈天生的眉‘毛’微不可察地跳了一下。

    敏锐地观察到陈天生的表情变化，杨昆暗自嘀咕了一句“果然如此”。

    从这家小电子厂的规模来判断，其资产总额充其量也就在一、二百万之间，按照一般电子生产企业的资本构成，地皮和厂房等固定投资、元器件要占去相当大一份比重，再考虑到应收账款、应付货款及厂房、设备折旧和工人工资等因素，能‘抽’调出来的现金不会太多。

    这也是杨昆一直不愿涉足工业制造领域的主要原因。

    从对方许诺的占股比例，大致就能猜到其手中的资金缺口。

    不过他说的“果然”不是指胡志高和陈天生手里缺钱，而是猜到了他们的用意，或者说胡志高本人的用意。

    10％，应该是两个人共同商量的结果，12％，则是胡志高看到杨昆故意‘露’出的不满表情之后，擅自所做出的决定。

    从这个细节方面，也不难看出胡志高的倔强、固执、不达目的誓不罢休的决心，以及陈天生沉稳、保守、委曲求全的‘性’格。

    抛开对方之间的小分歧不谈，胡志高请他入股，并不是为了缓解资金压力，更不是为他身上侧漏的王霸之气所震慑得纳头而拜，而是看中了他对vcd产业的了解和前瞻‘性’，想将他绑上自己的vcd战车，好借助他的眼光和能力，一荣俱荣。

    换成杨昆自己，假如能招募到一位极有可能引导自身企业走向辉煌的行业‘精’英，也不会吝惜这区区12％的股份，况且这也不是干股，而是拿实打实的真金白银换来的。

    无论从哪个角度来看，这笔买卖都是再划算不过。