听杨昆介绍说市区的第一家分店就准备开在市火车站附近的黄金商业圈里，且投资总额达到200万元，大家都是异口同声地赞他有眼光，有魄力。

    在座众人当中，几位信用社主任每年都要经手成千万上亿的资金，人行虽然不经手具体的存贷业务，却负有对各商业银行的监管任务，也都是玩惯了数字的人，对于百万级别的投资不会觉得多了不起，但他们都是过路财神，跟人家自己的钱完全是两种概念，何况以杨昆的年龄来说，也算是相当难能可贵的了。

    杨昆进‘门’之前，大家已经喝了三瓶酒，差不多够了量，是以将他带来的这瓶茅台消灭掉之后，两位领导就带头盖杯不饮，大家坐着喝茶闲聊。

    随着话题的逐渐深入，当大家得知杨昆从一无所有发展到现在的一掷百万，不过用了半年左右的时间，更是觉得不可思议，谢海明就好奇地问：“怎么能发展得这么快，有什么秘诀，不妨给咱们这帮外行人说说，也好从你身上取取经。”

    杨昆笑道：“借‘鸡’生蛋而已，又有什么秘诀了，先是拿家里的房子抵押，贷款开了家游戏厅，又拿游戏厅抵押了，哦，手续还是曾主任帮忙办的，然后开了这家火锅城和旁边的烧烤吧，再拿这两家店抵押，接着开分店，就这么一步步地走到了今天，不怕各位笑话，我现在也只是表面光鲜，连房带店还有车，其实都是银行的。”

    众人不禁为他的疯狂大胆而咂舌不已，大家都是金融界人士，要想办贷款手续的话，比杨昆更要便利得多，却没人敢像他这样拿全部家当冒险，万一入错了行，或者其中有哪个环节出现疏漏，资金回笼不及时，就很容易全面崩盘。

    他们所不了解的是，这些常人能考虑到的隐忧恰恰是杨昆这个重生者的优势所在。

    谢海明跟着大家感慨了几句，又问：“市区分店开业以后呢，接着贷款扩张？”

    杨昆笑笑，说：“有这个想法，不过先不急，总得留出一段时间给市区的消费者适应喜羊羊的口味，等逐渐打出名气之后再考虑在别的区开分店，我的计划是在每个区开一到两家店，具体数量视该区域的人流量和消费水平而定。”

    他喝了口茶，借机观察了一下大家的表情，斟酌着说道：“在邺钢大厦分店开业之后，到筹备市区第二家分店之间这段空白期，我打算试着往别的产业上发展一下，只是有些政策上的东西还没搞太明白，正好今天有幸见到各位专业人士，想咨询一下大家的意见。”

    众人顿时来了兴趣，纷纷催他说来听听，曾芸虽然没表态，眼中也是连放异彩。

    杨昆抬起双手，做了个开车的手势，“这个。”

    谢海明有点没看明白，“你打算……卖汽车？”

    杨昆笑呵呵地摇头，“方向盘式农用三轮机动车，俗称三马车。”

    三马车，那是什么玩意？

    包括曾芸在内，大家脑袋里不约而同地冒出个老大的问号。

    也不能怪他们没见识，都是坐惯了办公室的人物，对田间地头和工厂车间实在太过陌生，即便偶尔见过那种嘣嘣‘乱’响的三马子车，也没人会多加留意。

    杨昆早料到他们会有这种反应，笑着解释道：“以目前的居民收入水平来看，汽车离普通大众的生活还显得太过遥远，公职单位又大都有自己的购车渠道，这一块其实没什么搞头。”

    他反手朝北方指了指，说：“三马车就不同了，除了农民伯伯们‘春’种秋收要用，易阳还有一个其它县市不具备的特殊市场。”

    曾芸第一个反应过来，皱着秀眉问他：“你是说，名阳村标准件市场？”

    在座的除了他们两口子和杨昆之外，对易阳的情况都算不上熟悉，虽然听说过易阳标准件出名，却也听得一头雾水，更不明白他要卖农用车跟他们这些金融界人士有什么直接联系，一个个好奇地看着他，等他揭晓谜底。

    在说出自己的具体打算之前，杨昆觉得有必要给他们介绍一下市场需求：“易阳县城北郊的名阳村附近，是远近有名的标准件批发市场，也是目前北方最大的制造基地，粗略估计，到现在为止，仅本地的生产厂家就多达数百家，日产销量超过2000吨。”

    先列举出一个大致数字之后，杨昆进一步解释道：“和南方的同类企业相比，易阳标准件生产企业有相当强烈的本地特‘色’，那就是普遍规模较小，以家庭式作坊为主，单一工厂的日产量平均算下来不过三五吨，出于生产效率和节省费用方面的考虑，平时运输原料、成品和机械设备就是靠的三马车。”

    大家这才听明白个大概，谢海明笑道：“咱们大伙玩玩笔杆子、拨拉拨拉算盘子还行，对标准件和农用车实在是纯外行，你想卖三马车，从咱们嘴里恐怕得不到什么建设‘性’的意见。”

    杨昆也笑了，“如果只是单纯地搞销售的话，也不用考虑太多，低买高卖就是，不过我想搞贷款购车，就需要借助各位领导的专业才能了。”

    贷款购车？

    所有人都懵了，听说过拿车辆抵押贷款，贷款购车……那是什么玩意？

    也不能怪大家少见多怪，在95年初，连贷款买房的相关试行政策都是刚刚在一些特大型城市及一些省会城市出现，这也是受国内房产市场持续低‘迷’而催生出来的新生事物，至于贷款买车，更是闻所未闻。

    吊足了大家的胃口之后，杨昆缓缓地说出了他的打算。

    他准备借鉴后世4s店常见的经营模式，销售商和银行先行签订贷款购车协议，由银行代为向厂家支付购车费用，扣留出厂合格证作为抵押，等用户在经销商处或直接在相关银行办完个人贷款购车手续之后，先将一部分首付存进指定户头，银行方面再将合格证返还给销售商。

    后续的监督方面，由销售商直接和车管所、农机局对接上牌，以保证监管程序的完整有效‘性’，如果用户买完车以后，不按时归还贷款和利息，银行随时可以照图索骥，将车辆扣押、收回以避免损失。

    这么做的同时，还可以从根源上避免不少农用车主买车不上牌的恶习，减少‘交’通事故隐忧，可谓皆大欢喜。