太太和她的妯娌，还有那帮贵族小姐，其它没有预约直接去店里的客人则看着美容院外面都挂着‘客满’的牌子，震惊。

    但因为她们得到消息，连杨家的杨老太太她们都来这里做美容，她们越是无法约上，越是对这里趋之若鹜。

    这才刚开业，就客满了？

    而被预约的客人也排到了三天之后，甚至被预约上的客人，说出去都会带着一股淡淡的得意与炫耀。

    “什么？你还没预约上？我预约上了啊，就在一周后。”

    之后的几天，每一位不了解的新客人想过来做美容的客人，都会被里面出来接待的店长问一句：“小姐您好，请问您预约了吗？”

    “什么？做美容护肤还要预约？”

    很多不了解真相的人也十分意外，“这才开店多久，就天天客满了？”

    “生意也太好了吧？”

    “我就是想进去做个美容，见识一下，怎么天天都排不上？”

    陈香她们也十分震惊，她们还想过来试试这个美容呢，没想到每天都‘客满’。

    店长看着闲着没事做的店员们，问李博光，“经理，这样能行吗？里面还有好多房间都空着呢，小芳她们也都闲着，您不趁热打铁邀请客户上门，反而将客户拒之门外……”

    店长还真没见过这样做生意的。

    李博光也有些犯嘀咕。

    不过这件事是妹妹和涂先生共同商议决定的，说是什么‘饥饿营销’。

    这些天在京城的经历，比他过去四年在深市的经历都来的精彩和传奇。

    没想到自己居然在京城成为这么大一个店的总经理了，还整天穿的西装革履。

    李博光松了松领带，感到很不习惯。

    国大和京大的一些没有来过的学姐学妹们也都好奇：“里面到底是什么样子的？外面看上去好高级。”

    而开业那天被邀请过的人，‘拾光’美容会所就成为她们的谈资，每个人都对里面赞不绝口。

    实际上里面根本没有多少生意，李博光表面上不急，心里实际上火急火燎，里面员工也都要急死了，会所里天天都没多少人，还挂‘客满’的牌子，这还怎么赚钱啊？

    有客人过来，员工们一定会告诫顾客：“您下次过来一定要提前预约哦。”同时开通了电话预约的服务。

    同时，李拾光还在报纸上买了一大块广告，上面就有预约电话。

    而‘拾光’美容院刚开业就日日客满，预约都已经排到一周之后的消息，也在报纸上被媒体大肆渲染。

    就这样，‘客满’和‘您预约了吗’就成了拾光美容会所的传播口号，也让拾光美容会所越发显得神秘和高端。

    从一开始，李拾光锁定的客户群体就是上流社会群体，她要让自己的美容会所成为一种身份的象征，让人挤破头都想进来的圈子。

    故而在定位和宣传的时候，她和涂先生便想了这么一个法子。

    她十分明白，细节决定了一家店的品质。

    这里来的很多都是达官贵人，他们都是对生活品质要求高的人。她让员工们每次都让顾客看到技师从消毒柜里拿出各种物品的过程。毛巾都经过高温杀菌，给顾客拿到手中的温度都有所控制。

    每天都要提供最新鲜的鲜花，地面上要时刻保持纤尘不染。

    在这个大家对于美容的第一印象就是美容美发的年代，美容店里拥有一地的头发，才是生意火爆的象征，客人进来看到地上干净的一层不染像什么样？

    店长是李拾光按照涂先生的建议从‘爱美丽’的一个分店挖过来的，人很有能力，也很有经验，但她在‘爱美丽’做了几年店长，‘爱美丽’便是一家集美容美发于一体的美容机构，李拾光的这套理论让她很不习惯。

    但跟着新老板，就要适应新的规则。

    况且，‘拾光’美容院只美容，不美发。

    李拾光也因为‘拾光’美容会所的开业，使得她不仅在国大十分有名，甚至在京城，人们虽然不知道李拾光，却几乎在一夕之间，人人都知道了‘拾光’美容院。

    李拾光对美容院的管理也十分严格，这年代很流行自己带饭到店里吃，吃完就将脏饭盒往柜台上一扔。这一点她是坚决杜绝的，发现一次罚款五块。

    她在后面专门设置了一个小厨房，她们想吃什么，中午可以统一去厨房吃，吃完在厨房洗，洗完各种餐具也都留在厨房，绝对不允许将这些东西带离厨房。

    来这里的很多都是达官贵人，他们都是对生活品质要求高的人。即便是李拾光在各个细节处尽量做到精益求精，很多顾客还是有更挑剔的选择。比如，一个被李拾光邀请过的贵族家的小姐，每次过来都自带手绢，因为她觉得，即使高温杀菌了，还是难以清除干净。

    于是李拾光便又联系厂商，做了一大批印有‘拾光’美容页logo的一次性手帕。

    李拾光对这些雪白的，印有机器刺绣的手帕唯二的要求就是干净，精致。

    因为她需要的，就是品质，让人人提到‘拾光’美容院，第一个想到的就是品质，就是高端。

    第79章

    就在她忙碌的时候, 全国大学生运动会已经开始，韩教练原本是想将她也带上的, 因为这一届的大运会举办地在三亚。

    此时北方已经到了十一月。

    十一月在南方才刚穿了薄外套，感到一点寒风萧瑟的味道, 北方就已经开始飘雪, 十一月月初就飘了一场细细小雪。

    李爸爸李妈妈从电视的新闻中看到京城飘雪的消息，连忙给她打电话，问她京城冷不冷，要不要给她寄点衣服过去。

    李拾光就擤着鼻涕喊：“要要要，妈，给我多寄点, 我身上快没钱了！”

    李妈妈一听就大惊, “你这傻孩子, 没钱怎么不说啊, 这大冷的天怎么受得了？”

    李拾光就笑。

    她将钱都投到美容院里去了。

    虽然她在建筑设计、设备及地皮上省下了不少钱，但架不住这里是京城啊, 你省的再多, 也也比其它地方贵的多，加上给涂邵东看病花的钱, 都不是小数目，李拾光在其它方面是省了又省。

    前世她靠自己习惯了, 已经忘了该怎么样去靠父母，是以一直没有问父母开过口。

    李爸爸李妈妈已经知道李拾光在京城开店的事，也知道她身上有一百万, 他们心想有这一百万，李拾光再怎么花也花不完吧？没想到她居然真的这么能花钱，一百万都经不住她花。

    “那么多钱你怎么花的都花光了？一个店哪里用的了那么多钱？你是不是又去炒股了？”李妈妈焦急地问。

    “没有，妈，你想哪儿去了，你以为京城的地和老家的地一样便宜呢，买个几百