满分 作者:吴雨澄

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    重要到根本是决定了宏远的未来，重要到叶玉必须独自面对，无人可以替代，作为一个以房产业为主的集团公司，拿下金港更多的地，拿下政府更多的工程，不仅决定了2002年宏远的业绩，更决定了宏远以后的发展形势，也所以，宏远的骨干们一直在看叶玉会如何盖过她的父亲，如果真有能力，骨干们会忠心不二跟随叶玉，如果不如她的父亲，最多2003年他们很可能会全部离开另谋出路，相对他们，叶玉实在太年轻，除了丰厚的资产还让他们敬着叶玉几分，他们或许不会有足够耐性和善心去培养一个在房产业需从头学起的女强人。

    事情跟蓝图商量，无法商量出结果，叶玉觉得自己根本没有气场去面对那些市长秘书、党委书记，还有财政、公安、海关、规划局、税务、消防等等的重要负责人。

    回来后把事情告诉蓝天和蓝芳，餐桌上，四个人很难得一起吃饭，但是今天必须商量出结果，饭局就是宏远定的，那些人能去，已是给足宏远面子，就看宏远如何应对如何接待了。

    以前碰到的困难，最多只是损失一单生意，但是这次这个饭局，如果接待得不好，失去的就是宏远的未来，那些人肯去，也是因为想看看现在的宏远究竟是谁在掌撑，有没有能力继续在金港叱咤房产业。

    蓝天当然深深明白，有太多人正在看着叶玉是否真能站成一个巨人，一个坐着轮椅的人，还能站得有多挺拔……

    吃完水果，四个人坐在客厅沙发上。

    蓝天问：“阿图，你有什么想法？”

    “去，一定要去，但并不是点的菜有多贵，饭店包厢有多豪华的问题，叶叔叔在世的时候曾带我接见过一些很重要的人，几乎我是不说话的，叶叔叔生前与他们关系保持得很好，但不排除墙倒众人推的可能，就算现在宏远资产再丰厚，领导宏远的人如果不能让他们感到信服，他们必会找着理由疏远宏远，那么再想拿到地或工程，会是非常困难。”

    “小玉，你的想法呢？”蓝天又问。

    “阿图分析的非常对，最重要的现在都是哪些人在当权，我根本已没有印象，我想我毕业后一定也跟着爸爸去过一些场合并且见过一些人，想想如果我再次见到这个人却根本不认识，他会怎么想？可能当我是个白痴都有可能。”

    “小玉？怎么可以这样说？”蓝芳着急地打住叶玉的话。

    “难道不是吗？想想都是非常可怕的事情，但是宏远的骨干包括阿图也说每年都有这样的饭局，在当今这个社会做事，关系非常重要，没有关系，便是寸步难行，公司的那些人句句都在暗示我能力可能不如爸爸，爸爸创立宏远30年，我的能力怎么可能几个月就盖过爸爸，但他们似非要把我架在这个位置又看着我的反应，就算在宏远我有至高无上的权利，可这个位置让我感觉到无比想象的寒冷，在公司里就这几个月就已看多了人与人的勾心斗角话里藏话，一些在宏远有十几年的高层更是倚老卖老，有时只能是忍下来想着泰然处事，用更锋利的话和态度去应对。”

    听着叶玉的话，蓝天把手盖在叶玉的手背上，放到自己腿上来：“我知道自你接任以来，你虽为董事长，但其实很艰难。我们再听听姐姐的看法。姐姐，说说你的想法。”

    “我的想法，小天，其实这些事情我一头雾水，听阿图和小玉的话，觉着事情怎么这么难，但是我知道必须要去，能不能这样，就让阿图带着小玉去，明天一上午你们把这饭局的名单告诉我，我来想办法找出这些人的照片，小玉要先看熟这些人，以至于到时可以一眼就知道对方是谁，也想办法知道这些人的喜好，你们看行吗？我现在只能想到这些了。”

    “小玉，阿图，姐姐想到的这些非常重要，明天一早八点之前把名单给姐姐，中午小玉要利用吃饭时间把照片上的人记清楚。现在说说我的想法，明天下午五点，去，还是由小玉和阿图一起，让司机送你们去，阿图不要自己开车，吃饭时一定不要处于被动的状态，喝酒是一定的，但拼酒是很愚蠢的，那些人可能酒量都大得惊人，所以喝时一定要注意分寸，以最清醒的状态听他们说话，他们常会话里带话，一定要灵活反应，我认为要让他们觉得宏远不管在资产，还是智慧方面仍然有着丰富实力可以给他们最大信心，那么最好的方法是让他们跟着我们的思路走，所以回答他们的问题时很重要，还得用一些幽默方式让大家觉得轻松，不能直接地回答，还有，要面面俱到，不能只和一个人交谈，要让一个话题让所有人都参与进来，要发散思维，让话题轻松而意义其实深远。”

    叶玉摇头打断蓝天的话：“等等，天，能不能明天你也去？听你说这么多我觉得太难了，一些基本的礼仪我觉得没问题，可和他们谈话，要反应要主动要幽默要发散思维的，我怎么做得到？阿图，你行吗？”

    蓝图沉思后回答：“小玉，小天说得很对，叶叔叔在和他们吃饭时一直就是很主动的一方，时而幽默，时而严肃，给人很镇定很有实力的感觉。但是做到这一点真的很难，我觉得我……没有把握，没有绝对的把握，确实很难，只能说是尽量。”

    蓝天接着说：“阿图，怎么可以这样没有信心？你只要尽力，就不会有太大问题，你以小玉为首，你站挺拔了别人就会觉得小玉有非常好的手下，会觉得小玉有眼光有远见有智慧，小玉有没有信心这次也可以说有一大半是看你。小玉，呃……我们这样讨论也不是办法，我有个方法，能不能这样，当所有人都以为这是一个政治饭局时，你却像是出席了一场宴会，你拿出你百分百自信的微笑，避口不提宏远，这种出人意料的方式也许会起到非常好的效果，因为这样的话没有人会猜得透你，不知道你的心思有多深，更会把视线从你的腿上转移，因为很轻松，而这时，他们更会看到你只坐在轮椅上却能把所人的心情都掌控，愉快而轻松地吃完这顿饭，如果最后是他们耐不住要提宏远，阿图简洁地回答在先，小玉再补充一句，只需要一句就可以，可以吗？”

    “呵……小天，我看这个方法行。”蓝图两眼放出光来看着蓝天，“因为明天这顿饭，看重了是为了宏远，看轻了那就是请他们愉快地吃了一顿饭，不能说冒险，事实上他们能来，就已经是一种认可，所以我认为行。只要气氛真的愉快，说话点到为止，我突然觉得怎么没问题了？呵……真有你的小天，哥哥真心佩服。”

    叶玉和蓝芳全都看着蓝天……

    “啊？你们干嘛……这样看着我？阿图都认为可以，你们……你们……”

    “呵……小天，我也认为可以，只是你的思路快得惊

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