老板，我是真心的 作者:cris

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    销这一行当，女生占更大优势，男生要想做得好，只能走专业路线。

    喻承自然想到了他家里的一尊销售大师：大象。他拿着张总结了日文站所有卖点的单子，跑到忙碌拍照的大象身边，各种耍宝卖萌，求他指点。

    大象：“你是新签，我是续签，东西不一样。而且自从你姐姐我离开那个倒灶公司后，以前那些东西都从我脑子里清空了，想起来就头疼，帮不上忙！”

    喻承：“哎哟，我的好姐姐！好哥哥！好嫂嫂！好姐夫！看我给你打个滚儿，喵！”

    大象：“噗……泥垢了！这样吧，我们role play（情景演练）一下，我当客户。开始啊——我不懂日语，怎么弄？”

    喻承：“不懂没关系，我们服务包里有一万字的免费翻译。”

    大象：“然后呢？”

    喻承：“……帮您翻啊！”

    大象：“嘟嘟嘟——”

    喻承郁闷看着他：“你这么就挂啦？我客户好歹要跟我哈拉几句别的嘞！”

    大象在布纹纸上摆弄他进的衣服：“你没说好处，我为什么要继续听？fab懂吗？f是功能，a是优势，b是能给别人带来的好处。f和a都是铺垫，你得重点讲好处。”

    喻承抄着手若有所思：“你这t恤进价多少？”

    大象：“40。”

    喻承：“卖多少？”

    大象：“本来至少赚一倍，卖80，但妈的四季青那帮批发商也在寻宝开店，卖50，老子只能跟他们一样。”

    喻承：“包邮不？”

    大象：“两件包邮。”

    喻承点点头：“好，两件总共赚20块钱，包邮出了江浙沪就12块首重，你卖两件衣服赚8块。你这个单反标配价5600，你得卖……1400件t恤，直接从0信誉到3钻，单单好评，才能勉强扯平这台相机的投入，还不算电费水费车马费——我认识一姐们，入寻宝比较早，衣服很好卖，她做了一年才到3钻。假定你一年可以到3钻，平均每天要卖5件衣服，请问你现在一天几单？这么卖，好处是什么？”

    大象：“……妈的你绕那么大圈儿，就在这儿等着毁老子！”

    喻承笑：“谷天骄说你是猫头鹰嘛，信数据，我呢上上辈子又是个掌柜，就帮你打个算盘。”

    大象不以为然：“t恤利润是小，可我现在在上冬装啊，冬装一件进价120到130，我卖180到200，赚死了！”

    喻承：“冬装包邮不？包邮你知道一件大衣多重不？就算你每件赚50，每天卖5件，零库存，一个月毛利7500，冬装能卖满三个月不？哈喽？”

    大象痴呆了：“尼玛，这么一算，这日子没法儿过了！我店开张到现在一星期，一个来问的都没啊！”

    喻承心一软：“呃，你别信我说的嘛！不是有那些这个姐姐那个妹妹，也跟你一样四季青拿货来卖，年销售几千万的呀！”

    大象：“……好话坏话都让你说完了，你想怎样？”

    喻承嘿嘿笑：“我提醒你风险管理，你就再抖点儿货给我呗！想想嘛想想嘛，痛苦一次，我每个月给你刷满6个信誉，每个信誉给你写500字好评好嘛？”

    大象无语，坐下皱眉回忆了一会儿，一拍沙发：“对了，你总结一下普通企业开拓日本市场的三大问题，包装三个核心卖点试试。”

    他这么一说，喻承也秒懂：“哎，好呃！之前陈骁炜让我自学《金字塔原理》，内部邮件全按三点式总结整理，三个卖点的确是最好的！”

    大象：“金字塔？三点式？啥啥啥呀……哎哟，你算的那笔帐，老子穷死了哇……”

    大象在客厅嚎了一会儿丧，喻承钻进他房间，在纸上涂涂画画写了一小时说辞，兴致勃勃冲出来：“哥哥哥哥！我们再来play一下！”

    大象晚/娘脸瞪视他。

    喻承：“您好！请问是项先生吗？”

    大象：“不！需！要！”

    喻承：“好好说嘛……项先生好！我是十二怒汉公司日文站的客户经理喻承。”

    大象：“……怎么这么长，还说得这么慢？”

    喻承嘻嘻笑：“我们要求每天必须打完35个有效电话，‘有效’的定义是接通时间6秒以上，我算了一下，这么打招呼，说完就算马上被挂也有6秒。好了好了，你别老跳戏，重来重来。您好，请问是……”

    大象：“不要！！！嘟嘟嘟……”

    喻承：“……人渣！我要把你店里东西都买了，全部给你差评！”

    两人拌嘴归拌嘴，一小时后，大象还是配合喻承磕磕巴巴演练了三遍他的新说辞。

    大象：“差不多了，再熟悉熟悉，说麻溜些。”

    喻承：“谢谢恩公！”

    第二天中午，景梅招呼团队的人收线吃饭，喻承不确定地拿了一张纸过去：“梅姐，合同是这么填吗？”

    景梅大惊：“啊？！发合同啦？！”

    喻承抽过另一张纸片递给她：“嗯，还没来得及发，客户款先打过来了，这是底单。”

    景梅怔了半秒，拿起桌子上的塑料小手拍，激动得声音大变调加大破音：“矮呀马——亚！大家拿起小手拍，我们喻承开——苞——啦——！！！”

    销售区上空哗啦啦响起一片非人类的掌声，震得喻承耳朵半聋，团队人人高看他一眼，纷纷上前击掌，粉妹还非要和他“撞屁股”。喻承笑死，以前他通过大象的工作环境，觉得十二怒汉的销售习惯很像传销，到这一刻才感觉到，原来进个单被众人夸张庆贺可以这么爽。另外两组有人问喻承是谁，新人出单，瞎猫撞死耗子的成分大，问的人看他一眼，也就算了。

    景梅激动得满脸涨红，检查了一下他的合同，让他赶紧传真给客户，完了一道去食堂吃饭。

    景梅这个团队挺有意思，只要在公司，几乎每顿饭都团队一起吃。一顿饭她有各种话题，关心团队成员的生活状态，吃得慢，但她很会调气氛，总是有滋有味。吃完后还组织大家逛园区消食，回到工位时，一点多了。

    喻承一回到自己工位上，就看到了客户回传的合同，不知道是哪位好心人给他送来的。

    然而看清企业名后，吓一大跳，马上拨号出去：“x先生，我是喻承。哎，您公司不是这个名字呀！……啊……好的好的。”

    对面准备午休的景梅敏感盯着他的表情，喻承满头热汗敲键盘，在库里查，搜索结果让他浑身再冒了层冷汗。

    他战战兢兢挪到景梅旁边：“梅姐，客户换了个公司名合作，说这个公司名更适合做外贸。但是这个新名字，被仇云组的老销售保护了。”

    景梅的脸色在他变脸时就变了，这时候直接全黑，利用她的主管权限

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