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重筑2005 第749节
    雷君说完之后,又道:“我们应该坚持之前的决定,相较于冲击高端,主打千元以下市场的红米手机,才是我们的当务之急!
    “退一步来说,如果三星note和将进酒系列成功了,我们有了用户基础,也可以推出一个大屏的小米note系列嘛,沿着成功者的脚步往前走!”
    这个决定得到了在场所有人的赞同,大家纷纷出声讨论,在关于红米手机的事情基本敲定框架之后,又有人把话题转到了将进酒手机上面。
    “不知道将进酒的研发费用有多少,能不能收回成本?”
    “那应该没问题吧?虽然不及预期,但看线下的情况,卖得好像也不错”
    “不一定,谁知道多少是真实销量?”
    “看售价就知道了,古词2当时多久才回落原价?将进酒连一周都没抗住就撑不下去了。”
    “他们想冲击高端,有什么比加价买更能证明实力的?如果能撑起来高溢价,肯定不会放弃……”
    “确实,短期放货可以把销量冲上来,但长期来看对品牌建设不利……”
    “我提个不同的意见啊!”
    这样更偏于调侃的氛围里面,忽然有人比较严肃和正式的提出不同意见,“通过饥饿营销来溢价,以及消费者想买手机就能买到,长期来说,哪个对于品牌建设更有利,我觉得还有待商榷……
    “苇庆凡虽然年轻,但从古诗词公司成立以来的行为来看,这个年轻人的眼光、格局,都不是一般人……我觉得我们如果未来想要冲击高端的话,这个问题还是要研究一下,我个人觉得,饥饿营销对于品牌的伤害可能更大。”
    这人说完,立即有人反驳道:“拿着钱都买不到,不是更说明手机很好、很热销吗?”
    “苹果当年不也是靠着饥饿营销起家的么?”
    “苹果靠的是划时代的产品!这才是iphone风靡世界的根本,不是拿着钱买不到!更不是故意限货让消费者买不到!这些小手段只是‘术’,产品才是根本!”
    “我们现在讨论的就是营销……”
    “好了好了,大家不要激动……”
    雷君见状出声压了压大家的情绪,“我们现在的重心是2000价位和1000元以下的市场,2000价位有古词2压着,但是在1000价位以下,我们把红米做出来,就是无敌的存在……
    “等把这些基本盘稳固了,我们才具体讨论冲击高端市场的事情,做不好眼前,就没有以后!”
    黎万墙笑道:“我们有足够的时间来看着苇庆凡冲击高端……希望这次将进酒的失败,不会让他们就此放弃冲击高端的尝试,这样到时候我们也能多一点经验,也多一点时间。”
    氛围重新缓和下来,大家又调侃了一番,都有一种松了一口气的感觉。
    这不怪他们幸灾乐祸,实在是创业之后就一直被古词手机压着,有一种做什么都被对方抢先一步的憋屈感。
    而现在,苇庆凡又一次抢先,结果居然是往高端市场冲,这下子好了吧?撞了个头破血流!
    幸灾乐祸才是人之常情,而即便是从理智来分析,自然也是希望古诗词公司能栽一个大跟头。
    看着一直骑在自己头上的强大对手栽跟头,除了幸灾乐祸之外,他们都还有一种“原来你也会犯错啊”的感觉,就像是一个原本无敌的大boss终于显出来了血条。
    血条厚没事,有血条就行!
    雷君同样有这样的感受,相较于原本时空里此时的意气风发,他在这个时空虽然更早,也因为有古词手机领路而相对轻松的做出了小米手机,但也始终活在苇庆凡的阴影之下。
    此时看到古诗词公司失误,他同样感到心里松快舒畅,不过表面上要克制很多。
    甚至,在心底里的最真实想法,他并不希望苇庆凡这次栽的太狠!
    因为如果将进酒这次失败太惨烈,苇庆凡很可能会放弃冲击高端,转而瞄准千元以下的低端市场,那样的话,过去这一年小米被压制的阴影和噩梦可能会再次降临。
    将进酒如果太成功,不行,这会让古诗词公司变得太强大,太惨了同样不行!
    最好是半死不活,不太成功,也不太惨,吊着苇庆凡继续冲高端,分散古诗词公司的人力物力,给小米发展壮大的机会。
    这是小米面对古诗词公司绝佳的追赶、反超的机会!
    不过,作为竞争对手,自己居然希望他不要失败的那么惨,也是一件很有趣的事情……
    会议结束后,雷君回到自己的办公室里,想着自己的这个念头,不由得暗暗失笑。
    “咚咚”
    没过多久,有人敲门,随后市场部的负责人走了进来,表情有点古怪地道:“雷总,将进酒的情况有点不对劲……”
    雷君听说是将进酒的情况,双手停留在键盘上空,认真地询问道:“哪里不对劲?”
    对方表情愈发古怪地道:“周末这两天我去了解了一下,将进酒手机的价格又涨回去了……”
    “啊?”
    雷君略微怔了一下,才明白了对方的意思,但有些难以相信,“什么意思?”
    “现在线下,还有网上的第三方店铺,将进酒又开始加价了,而且比首销的时候还多,普遍都在500以上,甚至加到了800。”
    “……”
    雷君皱着眉头想了想,“他们又开始搞饥饿营销了?”
    “没有!我今天特意打听了一下,古诗词公司在正常放货,他们看起来不想让市场上加价……”
    “那为什么还会加价?”
    雷君已经想到了答案,但这太离谱了,因此还是又询问了一声。
    “……”
    对方沉默了一下才小心地道:“目前来看,好像跟三星note有关,更多人发现或者接受了大屏幕手机的好处,尤其是以一些经常出差的商务人士为主……然后,将进酒产品力和三星note差不多,甚至还要更胜一筹,价格便宜,还是国产品牌……”
    他说着,终于给出了自己的答案:“古诗词公司好像没有想到会这么火,供货有点跟不上,所以大家又开始抢起来了……”
    雷君沉默了好一会儿,才表情很复杂地问:“也就是说,这款手机在线下比苇庆凡预期的卖的更好?市场需求超出了古诗词公司的供货能力,所以价格又被炒上去了?”
    “目前来看,是这样。”
    “……仅仅一款产品,古诗手机在高端市场……至少在国内的3000价位,就站稳了?”
    “……”
    对方没有回答,雷君也没有再追问,过了会儿道:“你继续关注一下,有情况及时告诉我。”
    “好的。”
    对方离开之后,雷君没有立即进入工作状态,坐在那儿思索着这件事情对小米的利弊。
    弊端很明显,对手更强了。
    好处也有,如果古诗手机真的站稳高端了,必然会花费更多精力放在高端市场,那么红米手机仍然可以趁机占领千元以下价位市场,甚至带领小米手机在2000价位反超。
    不过,之前价格都已经掉下来了,按照正常情况来发展,就该是原价出货一段时间,然后跌破首发价才对……
    咋就忽然火了呢?
    ——
    “将进酒的失败,给我们提供了一次非常宝贵的国产品牌冲击高端的失败案例,我们要汲取他们失败的教训,另外,想要冲击高端市场,首先还是要借鉴国外品牌的成功经验。”
    华为消费者业务办公室里,余城东也在跟同事讨论这件事情,“对于目前的市场来说,国产品牌直接定价到2999,直接冲击3000价位,确实有点太过于冒险了。”
    众人纷纷点头,随后有人道:“我觉得d1在国内市场的定价可以再调整一下。”
    “我也觉得。”
    “对于大众消费者来说,华为这个名字的存在感连小米都不如……等于是空白,对于知道的消费者来说,因为我们之前做的贴牌产品,品牌印象更可能是负数!”
    “要不我们也定1999?”
    “我觉得可以!”
    众人纷纷讨论,觉得1999的定价很不错,但很快遭到了余城东的否决:“不行!定价1999就等于跟古词、小米一样的定位了……我们想要站稳高端市场,就不能想着走捷径!前期销量做不起来,会有困难,这很正常……想出货,我们可以像古诗词那样再做一个子品牌……”
    又有人提议道:“2499,怎么样?”
    “太高了吧?”
    “要不2299?”
    “将进酒前车之鉴啊,何况我们用的还是德州仪器的处理器,品牌、性能都撑不起来……”
    因为要提早发布,k3v2的调教不太理想,且性能属实有点太垃圾了,连余城东最终也不得不放弃了用自家处理器的想法,改为采用德州仪器的omap4460双核处理器,主频达到了1.5ghz,不过性能和将进酒采用的高通msm8260还有差距。
    众人讨论了一番,暂定了华为顶级旗舰d系列首款机型2299的售价,结束会议之后,余城东没有立即会议室,坐在原本位置上,心中暗暗叹息。
    他是真的想用自家的海思处理器,奈何k3v2还不成熟,k3v1就更不用考虑了,这款处理器烂到连他都不敢扶持,真用了就不是扶持、共同成长了,而是殉情。
    他很清楚自研处理器的艰难,更明白这样做的重要性,高通曾经派人来谈过,只要华为放弃海思手机处理器,可以给华为最优惠的价格——他完全没有动摇的就在心里面否决了这个可能。
    只要海思没了,今天降价,明天就可以涨回来,这种保证没有意义。
    但是,想要自研,想要站稳高端,又谈何容易?
    他第一时间就买了一台将进酒,虽然是竞争对手,但也不得不承认这款手机有卖2999的资格,至少比三星note要物美价廉得多。
    但就算是这款手机,冲击高端也遭到了挫折。
    前路漫漫啊!
    他走出会议室,半途中遇见了来汇报工作的同事:“余总……将进酒的情况,有点变化。”
    第704章 抢了三星note气运
    将进酒的最新进展,余城东自然关心,示意道:“你说。”
    “将进酒在线下和所有第三方渠道都在涨价,而且比首销的时候还多,普遍涨价在500到800之间。”
    余城东想了想问:“他们又搞饥饿营销了?”
    “根据目前了解的情况,没有。”
    对方一口气回答,“古诗词公司看起来很想平息这种涨价,但市场需求忽然起来了,供货跟不上……这可能跟三星note正式销售,进一步开拓了大屏市场有关。”
    余城东转头看过来,表情有点难以置信:“你的意思是,这款手机比苇庆凡他们原本预期的销量更好?古诗手机可能在3000价位站住了?”
    “按照目前的趋势,如果不出现大规模的质量问题,以及没有其他意外的话,大概率是这样。”
    余城东沉默了好一会儿,才道:“……我知道了,你再去了解一下具体情况。”
    他回到自己的办公室,神情复杂的来到窗前,神情凝重的静静看着外面的天空和城市。
    接受华为消费者业务之后,他做了大刀阔斧的变革,动作很大,压力更大,且除了他自己之外,整个团队里面几乎没有人有信心。
    将进酒的成功——如果成功了,等于是黑暗中有人点亮了一盏灯,照亮了方向,但同时,等华为手机走对了方向之后,必然也会直面那个强大对手的压力和进攻。
    至少在眼下,这不是坏事。