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重筑2005 第492节
    苇庆凡约了黄盛中午吃饭,因此到了公司,先与硬件部张远平、供管部赵海明、市场部李平光开了个小会,讨论了一下接下来针对渠道商的安排。
    苇庆凡的预估和期待,是接下来一段时间,线上线下同时保持着1999的原价销售,线下初期仍然有一定的溢价,但随着线上的大量铺货会很快降下来,然后依靠着“有门店”“随时可以买”两个优势销售。
    线上依旧保持每周二、周五的抢购模式,但出货量会大大增加,依旧靠着官方和不同的保修、退换政策的进行销售。
    按当前第二批200万台订单,平均每台手机成本大概在1550,给渠道商的价格最终确定在了报1750,底1700;
    高配版的成本只高了20块钱,但售价却高了三百,因此利润更高,给渠道商的利润空间相对比较高,报价1850,底价1750。
    中午的时候,苇庆凡与李平光一起来到约定的餐厅,黄盛已经先一步到了,一同来了三人,其中就有那个上次在酒桌上摆谱被打脸的邰绍淳。
    “哎呀,苇总,上次的事情真是不好意思……”
    让苇庆凡颇为意外的是,邰绍淳居然很能拎得清,装得了逼也夹得起尾巴,他压根没有追究的想法,但到桌前坐下来,邰绍淳就先为上次的事情道歉罚酒。
    苇庆凡无奈,本来想继续打造“苇总滴酒不沾”人设,这种情况显然不合适,只好也“破例”陪了一杯。
    虽然是商务局,但放在中午,跟晚上的局自然不同,都没喝太多,席间聊起正事,黄盛知道古词手机硬件利润确实不高,倒也没狠压价,以标配1720、高配1780成交,但是第一批货比例要了1:1。
    他的想法很容易猜到,初期必然是两个版本都加价,比如标配卖2300,高配卖2400,如此一来标配加了300,高配只加了100,逼着消费者觉得高配更划算,然后买高配。
    不过如今储存卡盛行,甚至魅族m8都是直接出厂内置储存卡,选内存大小就是选内存卡的大小,不愿意多花100块钱买一倍机身储存的人必然也不在少数。
    至于数量,黄盛张嘴就是50万台,苇庆凡差点一口饮料喷出来,最终许了他第一批20万台。
    越早拿到货,加价空间就越足,利润就越高,中复这边想要早点拿到货,迪信通那边也想要早点拿货,苇庆凡一视同仁,这一批都给了20万台。
    其他的渠道商按照规模分肉,不过大头还是留在了线上——想要跟渠道商搞好关系是为了未来,而眼下的古诗词自己还是要吃饱饭的!
    有利润才有奖金,有研发资金,有铺线下的资金……
    从5月18号的第九轮抢购开始,苇庆凡就放宽了线上的出货量,18号3万台1分钟售罄;21号5万台1分30秒售罄;25号10万台2分51秒售罄……
    天气越来越热,黎妙语在家里都开始穿着吊带裙晃荡了,很方便苇庆凡,他在需要养精蓄锐的时候回了一趟省城,确定了在省城建立客服部和仓库的事情,并在离开前特意到科大与冯永安见了一面。
    他在去年就以公司名义与冯永安签了一份合同,每月给冯永安提供1500块钱的实习资金,也让冯永安接触了一些公司的业务,但相关的内容不多,只是给了他了解的权利。
    冯永安的心思仍然在学习上,这也是苇庆凡希望的,这趟特意跑过来的原因,是冯永安忽然决定要放弃考研,准备明年本科毕业就去古诗词工作。
    每月1500块钱在这年头绝对不是个小数目,足够在学校里面过上比较不错的生活了,但冯永安看起来跟当初高中仍然没什么区别,衣服穿搭仍然很一言难尽,脚上也仍然穿着家里做的老式布鞋,他没有父母,可能仍是他奶奶给做的。
    “你可以换身比较合身的衣服,不用多贵,至少合身,不要总穿这么紧身的衣服……”
    两人在科大食堂里面吃着饭,苇庆凡顺嘴数落,“还有,也注意一下穿搭,勤洗澡洗头换衣服,看能不能找个女朋友什么的……”
    冯永安等他说完了,瞥了他一眼,问:“你跟黎妙语分手了吗?”
    “你说呢?”
    苇庆凡没好气的道,随后考虑到对方性格,赶紧自己补充:“当然没有。”
    冯永安道:“那我谈什么恋爱?”
    苇庆凡差点没忍住把他脑袋按到盘子里,“警告你啊,赶紧打消了不切实际的想法,黎妙语是我的。”
    “那李婉仪呢?”
    “当然也是我的。”
    “你也太不要脸了吧?”
    冯永安不满的看着他,“你这样对得起黎妙语吗?”
    “这你就别管了。”
    苇庆凡有点无奈,“你们学校漂亮女生不是挺多的吗?前面那个就挺不错的……要不我去帮你要个号码?”
    冯永安怕他发疯,赶紧道:“不用,我要是有了喜欢的女孩子我自己会去追的。”
    “追黎妙语不行!”
    苇庆凡赶紧把他的路给堵死,然后道:“说说你的事情,干嘛忽然不想读研了?”
    冯永安很平静地道:“不是说了吗?赚钱啊!”
    “三年而已,你这三年里面你能提升很多,以后的工资也会高很多……你很缺钱吗?”
    “现在不缺……”
    冯永安说了一半,沉默了半晌,也不吃饭,沉默了一会儿之后,才开始吃,同时低声道:“但是我害怕。”
    “怕什么?”
    “我爷爷奶奶今年都六十多了,上个月下雨,我爷爷走路的时候摔了一跤,去我们村里的医院看了一下,很快就回来了,我前几天才知道……他跟我说他没事……”
    冯永安继续扒饭,“我们村里有个大爷,我小时候经常在他家玩,后来忽然有一天,我小学四年级的时候好像,我爷爷奶奶就不让我去他家了……其他人的家长也都这样,因为那个大爷得了癌症,胃癌……我后来知道,那是因为经常吃过期发霉的东西……很多穷人会都得这个病……
    “他没看病,反正也是晚期了……就在家里等死,长辈都怕我们会被传染,或者什么死气之类的……后来,我也忘记过了过了多久,我小时候挺傻的……反正那个大爷就被埋了……
    “前几天,我给爷爷奶奶打电话,他们说我一个同姓的奶奶去世了,就是那个大爷的娘……病死的,去镇上医院看了两天,就出院了,在家里等死……
    “我爷爷奶奶现在身体挺健康的,还能下地干活,不然我也没办法在这里读书……但是我害怕,我爷爷这次摔了一跤,不敢让我知道,不敢去大医院……下一次……他也会在家里等死的……”
    他似乎没了胃口,然还是很努力的把剩下的饭菜塞进嘴里,吃得干干净净,然后从口袋里面拿出几张叠的整齐的卫生纸,拿了一张擦了擦嘴上的油迹,很认真的对苇庆凡道:“人有旦夕祸福,我幸运了二十年了,这是老天爷眷顾,但我不可能一直幸运下去……万一哪天我爷爷奶奶病了,我希望他们可以安心的在医院里面看病……”
    他一口气说完了,然后看着苇庆凡,认真且郑重的道:“我都大三了,哪怕以前再没见识,在省城生活三年了,而且是全国最好的大学之一,我懂很多道理,你说的我都懂,但是……
    他吸了口气,“万一就是这三年里面,旦夕祸福来了呢?我研究生毕业了,可以每年赚五十万、八十万、八百万!对我来说都没有意义,都不如我早点毕业,早点赚十万更重要……那几万块钱,就可以救命的……可能就是我爷爷奶奶的命……
    “我希望他们可以长命百岁,可以陪着我,可以看着我毕业、赚钱,娶媳妇,生孩子……哪怕这个人不是黎妙语……”
    第475章 苇总不欢迎
    苇庆凡沉默的听冯永安说完,也把自己的饭吃完了,然后喝了口送的很淡的紫菜蛋汤,随后舒了口气,道:“如果到那个时候,你可以找我。”
    “不是我的钱,不是我有赚钱的本事,他们不会安心的。”
    冯永安摇摇头,又看着他面前只剩下一点的残汤,有点意外地道:“你都这么有钱了……还愿意喝这些东西啊?”
    苇庆凡撇撇嘴,懒得理他,把碗底浮着的不多的鸡蛋给吸溜吸溜喝了,自己抽出来一张纸巾擦了擦嘴巴,起身离开。
    俩人出了食堂,冯永安问:“你要走吗?”
    “不急,先聊聊。”
    苇庆凡随意选了个方向溜达过去,道:“我还是希望你可以继续读研,钱……你有困难可以直接找我。”
    “别人的帮忙,变不成一个人的底气。”
    冯永安摇摇头,“就比如,你现在说这句话的样子……我也想变成这样,而不是现在站在你身边,听你说这句话的人。”
    苇庆凡有点意外的看着他,笑道:“看来咱们确实见面次数比较少,你这几年变了不少,也不傻了啊?”
    冯永安并不生气,很平静地道:“我本来就不傻……只是对很多事情很不屑而已。”
    “你这句话让我想到了黎妙语。”
    苇庆凡笑了笑,随后解释道:“黎妙语以前在学校里面什么样子,你应该也比较清楚吧……我那会儿也这么觉得,感觉她清冷、高傲,后来发现她面冷心热,其实很善良,再后来熟悉了,在一起了,又发现她一点也不高冷,爱笑,爱撒娇,爱发小脾气……反正就是很可爱。
    “有一次聊天的时候,我问她明明不冷漠,为什么要装出那副样子,她说没有必要,而且她长得太好看,不冷漠的话就会有很多男孩子去追她,处理起来太麻烦了,所以不如干脆就摆出很冷漠的样子,可以吓退很多人……
    “后来又聊天,她说很羡慕学姐,热情开朗,跟谁的关系似乎都很好……我以为她是觉得她处理不好人际关系,就安慰她人各有所长,处理好跟亲近的人的关系就好了……你知道她怎么说吗?”
    冯永安没说话,苇庆凡笑道:“她说她就是嫌麻烦,其实她想要的话,也可以很好的处理好跟其他人,包括陌生人的关系,也可以不装出冷漠的样子……但实际上,除了在很熟悉的人面前,她就是会无措,会下意识摆出来很冷漠的样子……然后我就笑话她,说‘有没有一种可能,你其实本来就不善于交际’,结果被她给打了一顿……”
    他绕了一圈说完,见冯永安还是一脸平静,于是问:“我说的好像有点绕,你有没有听明白我的意思?”
    “明白了。”
    冯永安点点头,“秀恩爱。”
    “……真不是这个意思。”
    苇庆凡也知道自己绕的圈子有点大,干咳一声,“我就是想反驳你说的那句‘对很多事情不屑’……人最擅长的就是欺骗自己,就像是很多同学成绩不好,就会对自己说‘我成绩差是因为我不努力,只要我努力,提高成绩是很简单的事情,分分钟再’,这是一个道理……”
    他又绕了一圈,然后对冯永安道:“我的意思是,你以前确实挺傻的。”
    冯永安大概不知道该说什么,顿了两秒,似乎不愿未来的老板太难堪,不太熟练的打了个圆场:“或许吧。”
    “……”
    苇庆凡原来没觉得尴尬和冷场,这会儿终于感觉到了。
    冯永安似乎也感到了自己的圆场并不圆,在苇庆凡之前先一步说话,问:“你知道我为什么还喜欢黎妙语吗?”
    苇庆凡没好气道:“我都秀完恩爱了,你还说这个话题,合适吗?”
    冯永安不管他,接着道:“因为喜欢黎妙语最省钱。”
    “???”
    苇庆凡终于忍不住,给他递过去一个询问的眼神。
    冯永安道:“我在学校参加了一个计算机的社团,在里面认识了一个女孩子,没有黎妙语那么漂亮,也没那么有气质,不过人挺好的,温柔、善良……我对她有点好感,然后有一天……”
    他顿了一下,“去年,有一天她忽然给我发消息,我很开心,然后她说想去看周杰伦的演唱会,跟同学约好了一起去,问我要不要一块去。”
    他语气飘忽,像是在回忆,又似乎在感慨,“我很开心……就是很惊喜的那种感觉……然后,我点开那个链接,看到最便宜的票已经卖完了,剩下的都要800以上……是泉州站,还要路费……然后我就说太贵了,她也没再提这件事情……
    “所以,我后来就决定了,还是继续喜欢黎妙语比较好,反正黎妙语又不喜欢我,而且她已经是你的女朋友了,我只能喜欢,也不用考虑去追她,更不用担心某一天她忽然来找我,给我机会,但是我伸着手、踮着脚,也够不到的机会……
    “这是我能想到的最省钱的恋爱方式,我就这样喜欢着黎妙语好了……”
    他表情依旧平静,苇庆凡叹了口气,然后拍了拍他的肩膀,道:“好吧,只要你没有什么行动,我可以再容忍两年……你也不用再考研了,早点工作吧,自己赚钱了,赶紧喜欢别人去,别整天惦记我媳妇。”
    冯永安问:“你会娶黎妙语吗?”
    “当然。”
    “后面呢?”
    “当然会娶啊!”
    “那李婉仪呢?”
    “也会娶啊!”
    “你要转国籍?”
    “为什么要转国籍?我们国家也没规定每个人只能结一次婚啊……”
    “……你说这种话,都不脸红羞愧一下吗?”