烧烤摊边，我点了一大堆吃的，还顺带着给自己要了一瓶啤酒。
来到桌边，顾瑶看着我手里的啤酒问道：“就这一瓶啤酒够谁喝的啊？”
“嗯？”我看着顾瑶问道：“你也要喝么？”
顾瑶点头道：“我陪你喝一点吧，虽然我酒量不好，但怎么都要表示一下你在被困那几天对我的照顾，象征性的喝一点就好。”
我把啤酒打开，给顾瑶倒了一杯说道：“喝多了难受，就这一杯吧，我还得谢谢你帮我引荐王总呢。”
“对哦！”顾瑶问道：“你和王总聊的怎么样？公司很多人都在反馈操作后台不好用，想要换一套新的，这种需求已经存在很久了。”
我没有跟顾瑶说王总的态度有些冷漠，说出来反而会让她觉得尴尬，毕竟她也是出于好心，奈何自己的职位有限。
所以顾瑶和我聊这个的时候，我就净挑好的说。比如王总看了我的管理程序，又聊了一些新奇的想法等等。
顾瑶听后都特别兴奋，对我说道：“放心吧，这么好的程序肯定会得到重用的。”
我却有点心虚，看着自己的酒杯说道：“等了一天了，你们的那个王总也没联系我。”
桃子意味深长的说道：“瑶瑶都说让你放心了，你还有什么好担忧的？等着就行了。”
我仿佛在这话里听到了一丝别的味道，不禁把目光投向了桃子，桃子急忙改口说道：“额……我的意思是……瑶瑶知道她们酒店的需求，你的程序又正好可以满足她们，她们没有理由不用的。”
顾瑶也给我一个肯定的答复说道：“我们经理去年就说要更换客户管理系统和员工管理系统了，现在用的这套系统有很多BUG，而且特别陈旧，根本做不到后期的客户维护，想要维护客户全都是要人工打电话维护，给你举个最简单的例子，张先生来我们酒店入住过，当我们想做回访的时候，系统上只能查到张先生的入住时间和离去时间，就连消费多少、客户满意度、在酒店叫过什么服务都不能一次性查到，要多个部门核实。”
我掏出烟给自己点燃，笑着说道：“那你们酒店的管理系统的确是太low了，都不如网上随便下载个程序。”
顾瑶分析道：“考虑到安全这方便，所以一直没有在网上下载程序，毕竟客户信息对于一个酒店来说，是至关重要的。”
我理解顾瑶说的「至关重要」是什么意思，客户信息的重要性不言而喻。
这天晚上我们聊到一点多才散去，临走的时候顾瑶还安慰我，让我别着急慢慢等消息，我的产品是可以解决她们的实际需求，王总一定会同意的。
临别的时候，我跟桃子说先送顾瑶回家，顾瑶仍旧是很委婉的拒绝了，告诉我们有人来接她，我们俩在路边陪着顾瑶，这一次接她的人是一个四十多岁的男子，开着顾瑶的那辆陆巡。
次日上午，我刚刚起床没多久，假日酒店的王总电话就打了过来，约我下午过去当面聊聊。
一笔三十四万的生意在向我招手，虽然这三四十万对于曾经的我来说根本不算什么，但是这一刻，它仿佛是个救命的稻草，是我在这个城市活下去的唯一希望。
第37章 刘洁的诉求
十点半，我来到假日酒店找王总聊正事，让我意外的是顾瑶也在王总的办公室。
这家伙对我的态度和昨天明显不同，在我进门的时候，他就格外的热情，招呼我去茶几边坐，他亲自泡茶，而顾瑶就在旁边。
王总笑着说道：“方总是这样的，经过我们公司高层的讨论，最后决定请您来给我们酒店做一套专业的管理程序，一套是客户新信息管理程序，另外一套是人事管理程序。在研发这两套程序的时候，我希望我们公司的人员也参与进来。”
我有点不理解的看着他问道：“贵公司的人参与进来是什么意思？难道贵公司还有程序员？”
顾瑶微笑说道：“王总不是这个意思，他是希望在写程序的时候，加入我们的意见。”
“是的、是的！”王总一边给我倒茶一边解释道：“客户管理程序基本上都是酒店的前台工作人员在用，也就是顾瑶她们在用，所以我安排顾瑶跟着你一起研发这套程序，毕竟她们才是最终的使用者，可以给你更多实用性的建议。另外人事部那边我已经通知人过来了，一起跟着你研发程序。”
我点头说道：“没问题，听取客户的要求是应该的。”
聊完这些就直接跳转到了钱的问题上，他拿着我昨天给他的报价单说道：“这个费用问题，我们需要好好协商一下。”
在费用这一块我一点都没让步，因为涉及到一个后期维护的问题，当然维护不可能是我亲自维护，我还是要组建自己的团队、开自己的公司。
王总坚持了一会儿见我不肯松口，最后想着办法的在我身上赚点小钱，一口价四十万，在基础款增加的额外服务项目不收费。
次年开始，每年维护费5万，预付款15万，尾款25万。
顺利的签了合同后，我又跟人事部的经理沟通了一下，把他提出来的意见，基本上都是一些常规的东西。
顾瑶被假日酒店委派跟我沟通，她的确是给了一些很重要的建议，这些也都是我之前没有想到的。
离开假日酒店之后，我在路边给禾丰打了个电话，得知禾丰已经找了一家公司做程序维护之后，我就放弃了重新拉他入伙的想法，毕竟我这边的收入并不稳定。
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